至于许文博，则是宋志邦专门聘请来的一名保安。

他身材高大、体格健硕，主要任务是为了确保大家的人身安全，或者做一些需要力气的工作。

比如装卸货、搬东西这种事他倒是很熟练。

但他心里却明确划出了界限：要是让他去摆摊叫卖，面对顾客笑脸相迎——那是绝对不可能的事。

他对这类事情完全不感兴趣，也缺乏耐心，因此干脆果断地拒绝了这个提议。

今天她们并没有像之前那样继续调配环保型清洁剂。

经过一番考量，她们决定转换思路，开始尝试售卖一种市场需求较大的商品——牛仔裤。

看着满满当当地堆满了整个屋子的货物，数量之多几乎占据了这间十几平米小房间的每一个角落，宋薇薇脸上既有掩饰不住的兴奋，同时也浮现一丝焦虑与担忧。

第139章 白做了

让她最激动的是，如果这批牛仔裤能够全部在今天卖出，她们将获得一笔不小的利润，这对于刚起步的小摊来说，是一次非常关键的机会；然而她也发愁，整整一千件的货物堆积在这狭小的空间内，甚至连走路都需要侧身才能通过；而且她心中隐隐有些不安：毕竟这里是新开的摊位，人生地不熟，她们又是新手，真的会有人愿意买吗？

看到宋薇薇脸上流露出的紧张和不安，沈妍轻轻握住她的手，柔声安慰着她道：“别担心啦，这里的客流量并不差。你看，街道两边的人都不断来来往往，说明人气是有的。”

她坚定地说，“只要我们全力以赴，拿出百分百的努力去推销、吆喝、招呼客人，这件事一定办得到。”

听她说得如此坚定有劲儿，宋薇薇虽然心里还有些许忐忑，但她很快吸了口气，稳住心神，眼神中重新燃起了斗志，低声回应一句，“对，那就拼了这一趟吧！不试试看怎么知道？”

就在她们整理铺面的时候，周围的环境也开始热闹起来。

摊位旁边的其他商铺接连传出此起彼伏的叫卖声，有的摊主甚至直接打开音响设备播放广告音乐吸引行人驻足停留，一时间整个市场仿佛提前进入了高峰期一样喧闹嘈杂，充满了生意开张前那种火热氛围。

这些都是市面上比较常见的前卫做法，主要集中在一些新潮商圈或者网红集市当中，在普通的小买卖经营中其实并不多见。

沈妍和宋薇薇在看到其他商户如此操作后，也开始跟着大声喊口号进行叫卖。

这种做法很快收到了效果。

不少路过顾客陆续停下脚步，朝她们这边走过来，开始在她们的摊位前挑选起衣服来。

但与天桥上的情形相比，这里的情况完全不同，因为周围小店的数量实在太多太多了。

虽然能够吸引一定的客流量，但真正愿意在她们这里购买衣服的人，却远比从前在天桥上少得多。

经常有人拿着衣服一边看一边跟同伴说：“我先去别家转一圈，看看哪家价格更合适，再决定在哪里买。”

就这样，从早上九点一直卖到十点，整整一个小时过去，她们总共只卖出了二十条裤子。

这个成绩简直让她们的心情一落千丈，心里非常受打击。

要知道，如果那时候还在天桥上卖，这个时候早就卖出去一百八十多件了。

尽管现在的生意十分冷清，甚至可以说是惨淡，但她们从未后悔搬到这里摆摊经营。

只是眼前这种局面必须尽快扭转回来。

眼看着营业额下滑得这么严重，宋薇薇心里有点着急起来。

这种情况让她感到特别坐立不安，站也不是，坐着也难受，仿佛整个身体都不知如何安放。

“怎么办啊沈妍？”

她急切地问道。

坐在轮椅上的沈妍听了之后，并没有立刻开口回应。

她先是伸手握住了宋薇薇的手，示意对方冷静一下，别太慌张，随后又陷入了思考之中。

片刻后，她才认真分析道，这边的生意之所以不好做，原因在于周围的商品种类太过雷同，可供顾客选择的门店也非常多。

客人会一家一家地仔细对比查看，最终选个最便宜的、最合适的一家下单。

而她们的商品并没有突出的价格优势，自然很难被顺利成交。

但是如果现在贸然跟别人拼低价竞争的话，不仅利润微薄，还会演变成一场无休止、无法摆脱的消耗战。

大家拼价格，利润都

一压再压，最后谁也赚不到什么钱。

这和她原本设想的完全不同——她的想法是让大家一起提升产品品质，推动价格上升，实现良性的市场竞争与发展。

但现实却是同行之间你争我夺，压价厮杀，导致整个市场的利润都被掏空了。

既然问题出在别人的东西和她们的产品几乎没有区别，那与其被动挨打，不如主动求变，想办法让自己的货与众不同，树立属于自己的风格。

她很清楚，只有做出独一无二的特点，形成不可替代的品牌优势，才能在激烈的竞争中占据主动，掌握话语权。

想到这一点，她扭头看向身旁的宋薇薇，语气温定地说：“薇薇，你知道附近哪里有手艺好、特别是能绣花的小裁缝铺吗？”

宋薇薇脸上满是疑惑，一脸不解地回问：“绣花？绣哪种花啊？”

沈妍已经拿出了纸和笔，低头迅速画出了几个图案，一边画一边说道：“我们现在的货和其他寻常小店卖的一模一样，没有特点，没有任何识别度。”

“这样的话，在柳林路上根本走不远。”