她的目光在摊位上扫过，似乎也在衡量接下来的行情走向。

“要是销路不好，咱们的货就全白忙活了。”

何欣慈低声接了一句，眉头微微皱起，显然也意识到了这个风险带来的压力。

作为一位依靠手工贴补家用的母亲，她深知每一分收入来之不易。

“为了承担这份风险，我们必须把成本压下来，给您的价格也只能定低些。”

沈妍继续说道，语气诚恳中带着一种合作的诚意，“虽然目前还不知道效果如何，但我们都愿意尝试。”

听到这里，何欣慈压抑不住内心的兴奋。

她没想到，原本只是个简单的合作，竟然可能成为自己多赚一笔的机会。

脸上浮现了一丝惊喜与希望，眼眸都亮了起来。

曹阳飞在一旁听着，心跳也在加速。

他站在沈妍身后不远处，看着这位比自己大不了几岁的女生条理清晰地分析生意，心里满是佩服。

同时他也忍不住有些热血，毕竟——

因为他老大，竟然要给他妈妈提高收入！

这不仅是赚钱的机遇，更像是对自己家庭的一份特别的帮助。

曹阳飞的手不自觉握紧了一些，心中充满感激和动力。

沈妍见两人情绪有点激动，笑了笑继续说道：“但就看今天的销售情况，您绣的花确实能大大提升人气！”

她说这话时语气略微轻快了些，仿佛也能体会到何欣慈此时的心情。

“我只是不知道，这波流量能维持多久。”

她随即换回了理智冷静的态度，接着说，“一旦市面上有别的摊位也开始搞这种绣花款，我们就得面临竞争。”

“不过在目前阶段，我觉得绣花还是有价值的，所以我愿意拿出收益，让您分成。”

沈妍说完后停顿了一下，仿佛想留给对方一点时间消化这番话。

接着她补充了一句：“关于分钱的具体方式，我也给您说清楚。”

这句话说得干脆果断，像是怕对方误解，想要将规则摆在明面上，避免日后的误会。

何欣慈一个劲儿地点头，满脸认真的表情回应着，口中连忙答道：“你说，我听。”

一边说着，一只手还握住了布料边缘，像是在用动作证明自己的专注程度。

沈妍继续解释，“我们的基础款裤子定价是33元，不议价。”

她的语气像是一笔一划写下契约一样明确，“客户选的是品质保证和服务价值，所以不能打折。”

“至于绣花款，现在有两种销售方案可选。”

她稍微停顿一下后继续往下介绍，“一个是跟基础款分开卖，单价定为42元。”

这是更强调绣花单独价值的一种策略，也是对技术与审美的认可。

“另一个方案是可以搭配无绣花的基础款一起卖，单价定为39元。”

这是一种更具促销性质的打包策略，“这样一来，客户既可以体验绣花款式，也不会觉得额外付出太多。”

“不算您的手工费，在绣花部分增加的成本主要有线材开支、交通费用，”她一条条清晰列出来，生怕遗漏哪一项会影响合作公平性。

“当然，还有您使用缝纫机带来的机器损耗。”

这句话像是最后一个重要补充，沈妍说完后，眼睛一直望着何欣慈，等着她的反应，也准备进入下一阶段的讨论。

“我可能估算得不会特别准确，还请您多多包涵。”

沈妍抬起头，脸上带着一丝略显羞涩的微笑，语气非常谦逊地说道

第150章 理想水平

“这只是我初步的一个想

法和粗略的计算方法，可能会存在误差，但应该不至于偏差太多。如果您有什么不同的看法或者建议，我可以随时进行调整。”

何欣慈连忙摆手，“没关系，沈妍你算，我们有个大致数就行。”

她一边说，一边轻轻摇着手示意不必太过在意，“反正咱们现在也不是在干正规的大生意，就是个小打小闹的小作坊。所以只要有一个大概的成本、利润区间就可以安排了。我相信你的专业能力，你继续说，我就听着。”

沈妍点了点头，“以今天卖出500条绣花裤为例，我们在这一块支出是50元线钱加100元车费。”

她摊开手中的一个小本子，翻到了自己刚才做记录的那一页，清了清嗓子说道：“以今天我们出货数量来做一个简单的例子说明一下吧。比如这五百条带绣花的裤子，在材料方面我们就用了差不多五十元左右的绣线费用；而因为需要运输到市场那边，交通上产生了大约一百元的费用。这两项合起来呢，总共是一百五十元。”

“也就是说，因为绣花的关系，每条裤子成本增加了0.3元。”

接着沈妍用笔指了一下自己记下来的数字继续分析道：“这样算下来，每一条因添加了手工绣花装饰所新增的额外成本其实是零点三元。虽然看起来数目不大，可积少成多也不能忽视。”

“为了便于计算缝纫机折损，我也按0.2元一条，记到您的账上。”

“考虑到我们用的是缝纫设备来完成加工的部分，所以我还预估了一定机械损耗价值。”

她顿了一下，接着补充道：“这个部分虽然无法完全精准衡量出来，但我暂且按照平均每件两毛钱的标准把它也算进整个项目的运行成本之中，并将其列作何姐您的账目承担范围之一。”

“这样的话，每件绣花牛仔裤新增成本就能粗略定为0.5元。”

“因此综合来看，每一单由您负责完成的绣花装饰带来的新增花费总共约为五毛钱左右——也就是零点五元每件。”