“大家要是信得过我，这个花椒，我去替大家卖！不管怎么样，绝对比这个客商的收购价要高的多！”

她刚说完，妈妈一把拉过她:“不敢胡说，这大家都靠花椒过活呢，你要是卖不了，怎么给大家交代？”

“妈，放心，能卖！”她转过身朝大家说:“我知道，口说无凭，大家不相信我也能理解！这个收据确实是昨天刚卖完开的，大家相信我的，一会儿把你们家的花椒拿到我家来，我给大家分类打包，明天一早，去县城卖！”

说完，她拉上妈妈:“我先回去了！”

底下人一听，赶紧拉住她:“你真的卖了15一斤？”

“真的！”

“那你说，咋个打包？要是能卖15一斤，我就相信你，你替我卖！”

说这话的是刚才喊她的郭大叔。

田馨一听，又转过身来:“叔，你可想好了！”

“哎呀，有啥想不好的？”郭大叔喊道:“眼看着要赔钱了，你要是能帮叔多卖点，那还有啥说的？卖！叔相信你，我有车，明天一早开车下去，叔跟你一块儿！”

一听有车，又有人愿意帮忙多卖钱。这种好事哪里找，底下众人开始心动了。

“那要不，你先走！”一大娘对客商说:“我们就先不卖了，下次再说！”

“对对，你先走，回头再说吧！先不卖了。”

“不卖了不卖了！你走！”众人纷纷摆手，簇拥着田馨往回走:“走，女子，先看看我家的……”

客商喊了半天，一斤花椒没收上来，反而被哄走，顿时有点无语。人群已经走了，他摇了摇头，开着车走了。

下午吃过饭，家里人渐渐多了起来，上门来的都是想让她帮着卖花椒的邻居和一些本村的村民。田馨坐在院子里，一一看了大家带来的花椒成色。

“是这样的，大家能来，说明信得过我，那我就不兜圈子了！”她把大

家安排着坐在一起，像会一样对众人说:“要想卖好价钱，得先干活。”

“干活？”众人不解。

“对，我们要卖的地方不是批发市场，得先包装。只要卖相好，价格绝对比客商高。”

这是她上一世的经验。上一世为了多赚钱，她开过特产店，开过火锅店，做过服装，能赚钱的生意都趟过一遍。花椒能卖到哪儿，卖多少，她可太熟悉了。

“那怎么包装？”郭大叔问。

院子里人越来越多，太阳慢慢西沉，妈妈给大家倒了茶，听田馨给大家说包装和明天要去的地方。

“就是这样，大家行动起来。今天包装好，明天一早我和郭大叔先送第一批。一趟一趟来，大家不要急！”

————

第二天郭大叔开着车，带着田馨和一车花椒轰隆隆的进城了！

她把大家的花椒按照品相分成了上、中、次三个等级。

上等的花椒颜色红，味道重。用篮子做了包装，一篮子标准2斤。

中等的颜色差点，味道纯正。用小麻袋装，一袋50斤。

三等花椒的颜色味道都差点，直接就用大麻袋装好。

第一个去的地方，是土特产专卖店。

卖的是用篮子包装过得上等品。特产店的花椒都很贵，一斤比市场价能高出一半。

客商的收购价格是10元一斤，而特产店的收购价格在25-30元一斤。

“我这是2斤装的，你要是都能要，篮子送给你，一篮子按45给你！”田馨找到一家店，对老板介绍说，这价格特产店稳赚不赔。

“40！”老板说。

“45”

“你多少让我赚点！”

“42不能再低了！这都是最上等的。”

“40我就全要了！”

几番拉扯，讨价还价，上等花椒以40元2斤的价格卖了出去。

第二个去的是小吃街，这个地方有很多火锅、烧烤、小吃店。花椒作为常用材料，不可或缺。

她让郭大叔直接扛着麻袋，进去挨家挨户推销。

火锅店一般都有直接的供货商，但大多价格都高的离谱，他们对花椒的味道有要求，田馨的策略是，中等花椒给他们低于供货商的价格，一斤以15块钱打包批发了出去。

这些商家喜欢新鲜的货，他们带的都是当季的新鲜花椒，一包50斤刚好是一家店能承受的量，因此很受青睐！

最后一站是调料店。她把三等花椒直接一次性批发给了调料店，收了个成本。

“这就卖完了？”

“卖完了！”

回去的路上，郭大叔问她:“你这是搁哪儿学到的？我怎么就没想到呢！”

“嗐，这有啥的，要是能帮到大家，多学点东西，也是好的！”她感叹道。

路还很远！来日方长！这一世总归是不一样了，要是能多为大家做点事，那也不枉走这一遭了！

第6章 你是我们的骄傲

归来一个月，她忙忙碌碌，拿回了录取通知，挣到了钱，总算是要去报道了！

“到了学校记得给妈妈打电话！一定要按时吃饭、按时睡觉。学习重要，身体更重要！”

“好的，妈，别担心！我到了就给你打电话！”

她摸了摸小旭的脑袋瓜叮嘱道:“我走了以后，你一定要听妈妈的话。记着，别再一个人跑出去玩了，知道没？”

“好，我知道了！姐姐你什么时候回来？”田旭歪着脑袋问。

“嗯……你从明天开始数，数到第31天的时候！”

“1.2.3……我能数到100！”小旭掰着手指头数起了数。

”下一次数到100！”她笑着张开手臂:“来，抱抱！”

真好！

这一刻，什么都比不上家人带给她的温暖。