“喏，拿好啊，别弄脏了，也别弄破了，不然我可要找到你的，这件要一百六十八文。”

听到价格，壮士倒抽了一口凉气。

因为平时的一件成衣，有花样有一点刺绣的，都要不到这个价格，至多也就一百文出头，关键是伙计递过来的这件，明显是灰扑扑的，裁一块布，家里谁都会做。

但接过手之后，壮士却发现了华点：

“这衣服，怎生的，这么轻巧？”

好奇心上涌，还没带着衣服走出门，壮士就上手摸了摸，而后又发出惊奇：

“天呐，这里面填充的是什么材料，我一捏，好像捏到了空气！还会回弹！”

捏起，回弹，再捏起，又回弹……

壮士像是得到了一件新奇的玩具，自顾自的，在里面玩了起来。

“壮士，别光顾着自己玩啊，拿出来让我们看看呐！”

等在外面的人可没有那么多的耐心，呼唤着壮士。

“来了来了，实在是这衣服太神奇了，拎在手里轻飘飘的，捏上去也像捏空气似的，不好意思啊，诸位，有点玩上瘾了。”

壮士在举目期待下，终于是走出了店门，把衣服带到了众人的面前。

“大家手轻一点啊，这衣服可要一百六十八文，诶，手脏的就别动了，弄脏弄破了我要赔的！”

因为和自身的利益挂钩，壮士像个尽责的“衣服保安”，自发的开始维护现场的秩序。

听到这衣服这么贵，好些人的手都不敢伸上去了，但先一步摸到衣服的人，也发出了和壮士的同款震惊：

“天呐，这衣服怎么这么轻！”

“好软啊，这衣服冬日里穿着能暖和吗！”

“是新材料吗，但是都没有绣花的，这衣服为什么卖得这么贵啊……”

“我刚才不是听错了吧，怎么就要一百六十八文钱，这点钱都够我扯块布，做三件衣服了……”

“……”

感受过衣服的材质和轻薄的众人，议论纷纷。

眼看时机差不多，那伙计也走出门来，开始他的正业——推销。

“来看一看，瞧一瞧啊，走过路过不要错过，只要168，最新款的羽绒服带回家啊！”

“羽绒？那是什么？没听说啊！”

“新材料？那轻飘飘的，一看就不保暖的，我看里面挂着的还有没袖子的，那怎么穿啊！”

“这都快冬天了，怎么开始卖夏天的衣服了？”

“……”

“这位壮士，麻烦你上身试试，给大家伙说一下你穿着的感受，如果你要买的话，第一件，待会儿给你打八折！”

伙计挺会来事儿的，他培训的时候也学到，说是最直观的，还是要让消费者亲身尝试，同时，也可以适当的，对第一个吃螃蟹的人，让出一部分的利益。

而这些技巧，自然是出自钟华先生的手笔。

燕舟衍在羽绒背心大批量做出来能供应上兵部的时候，给项翛年这个功臣送过去了两件羽绒背心，举一反三做出来的羽绒服、羽绒被也给项翛年各送了两套。

然后，看着手上白拿到的一摞保暖神器，良心难安的项翛年，也给燕舟衍说了一点现代的销售知识。

什么买一送一，什么抽奖活动，什么开业大酬宾……项翛年挑挑拣拣的，给燕舟衍说了一通，觉得挺有用的燕舟衍，回去立马给下面的人来了一套培训。

所以，伙计对壮士的自发性宣传行为，乐见其成。

而一听到自己能有优惠，粗略估计他就能省下三十文，壮士当即上身试穿。

穿了之后，壮士才发现，这衣服的精妙之处——轻，却异常保暖。

衣服刚上身一小会儿，在这寒风呼啸的天气，壮士的脑门就捂出了汗来。

保暖效果肉眼可见，意识到铺子里面挂的衣服不多，壮士立马回身，也不管他面前等着评价的群众了，对着那伙计喊道：

“加上我身上这件，再给我两套！”

看壮汉脑门上的汗，还有这个反应，众人反应过来，这是好东西啊……

商品，在可控的哄抢之下，会被放大其稀缺性，更受消费者的青睐。

之前从没听说过这些销售技巧，伙计学的时候，其实还是抱着怀疑的，但眼下人群的躁动，让伙计看的心跳加速，因为，他的薪酬可是和销售额变化的。

不过，该干的还是得先干完。

伙计不知道从什么地方，搬出来一个锣，敲了敲，在人群安静下来后，才缓缓道：

“大家先别急！来来来！为了不让店里出现安全隐患，大家先排好队啊！”

“我先给大家伙介绍一下，我们店里卖的是什么，这位壮士身上的，是羽绒服，可以外穿的，我手上这件没袖子的，是羽绒背心，穿在里面的。”

“这材质呢，优点是轻，但是暖和，你想啊，冬天穿着沉甸甸的衣服，是不是压着身上透不过气，老费劲了。壮士你穿在身上怎么样，给大家描述一下？”

被点到的壮士，愣愣的，虽然懊恼被拦下，但自己到底是站在所有人的前面，不怕抢不到，而且，底下人的好奇，让他的虚荣心，在很大程度上被满足了，于是，他昂着脖子道：

“是很轻，感觉不到重量一样，也很暖和，我都出汗了。”

人群中的视线，望着店铺里面的羽绒服，逐渐炽烈。

“诶！等等！但是缺点我也要和你们说清楚！”

众人：“？”

不是，什么时候卖衣服的还会和他们说缺点的。

以往成衣铺子里的，都是把衣服的缺点藏着掖着，生怕他们发现不要了的，而且付完钱出了店面，人家就一副“拒不退款，也不售后”的态度。