她越说，侯德亮眼睛就越亮，他是专业设计出身的，不然也不会拜了香江著名的林设计师当师父。

但是，陈美娜说的这种概念，他还是没听过。

“那这样的成本，是不是就很高了？”

陈美娜点头，“那是必然的，普通人在买不起单独的房子的时候，能花点钱在有限的空间内，做出最大的改良，这本身就是一种省钱。”

“如果连这点钱都不想出的话，侯设计师，这一类人本身就不是你的客户。”

陈美娜的这话，简直是让侯德亮如梦初醒，他也不端着架子了，甚至还有些苦笑，“陈老板，我不瞒着你，自从我们设计了海州市招待所后，便再也没有接到单子了，就是因为贵。”

“太贵，导致大部分人在听完那我们报价后，便直接选择放弃了。”

陈美娜，“客户群体不对，一切都白搭。”

“你要知道肯在装修上花钱的人，本身就不是普通人。”

“你要把你的客户群体，瞄准在生意人，单位人，以及个体户身上。”

陈美娜的话，让侯德亮一下子怔住了，他迅速的思考起来了陈美娜这话里面的每一个字。

“那我要如何让对方接受我呢？”

这才是最重要的。

他在海州招待所做完装修后，也不是没想过，再去找其他的订单，但是接触不了。

或者是接触了以后，到最后对方总会以各方面的理由，拒绝他。

当然，最大程度就是因为贵。

装修本来就是一个烧钱的东西，而这个年代，大多数人都是没钱的那种。

陈美娜，“所以，你要给客户一个不得不装修的理由啊。”

“候设计师。”

“不要喊我侯设计师，太见外了，陈老板，你直接喊我德亮就好了。”

陈美娜，“……”

她心说，这才是两人见的第二次，哪里关系就这么近了啊。

陈美娜到底是喊不出来“德亮”这两个字的，她退而求其次，喊了一声，“侯同志，这是你在销售方面有问题。”

侯德亮追问，“什么问题。”

陈美娜，“销售的本质是让对方接受你的产品，你也可以把你装修的屋子，当做一个产品来看待。”

“你要想办法让你的客人买你的产品，你的产品贵，那你就给他一个贵的理由，不得不买的理由。”

“像是我这次找到你的目的，就是让你给我做出样板间，给我卖贵的房子，一个理由。”

“装修是锦上添花，而这个花添的好，相信我，会有有钱人愿意去买这个单的。”

侯德亮拿着小本本记，“那如果太贵了呢，所有人都买不起。”

“那就是你的产品有问题了，你要对你的产品做出调整。”

侯德亮听完，豁然开头开朗。

心里只有一个念头。

“陈老板，要不，你进我们的装修队伍吧？”

陈美娜，“……”

第880章 你是我的贵人

陈美娜懵了好一会，要知道她可是来找装修队的啊，结果，侯德亮让她加入到他的装修队伍。

陈美娜迷茫了好一会，“侯同志，我没听错吧？”

“没有。”

“我觉得陈老板你很专业，甚至你的专业水平，还在我们这些人的上面。”

“所以，我想着让你加入我们的装修队，你放心。”怕陈美娜拒绝，侯德亮还特意补充了一句，“我可以给你开工资。”

“不，我给你分红。”

陈美娜，“……”

她发誓，她真的只是来找对方装修的。

没想到到最后，把自己搭了进去，“侯同志，我很忙的。”

她手底下都好几个事情，家里还有三个孩子，是真没精力在去做新的行业。

侯德亮，“没关系，你不用坐班，就给我出个点子和方向就够了。”

他说，“就像是这种，平日里面我们经常聊聊天，你对我的设计稿提提建议。”

“如果你不想要分成，那我也可以按照次数给你结算。”

陈美娜和侯德亮接触这一会，已经发现了，对方是那种很西方的做派。

或者说更接近，香江人的做派。

在做事之前就已经把利益，给许的很清楚了。

这就是和大陆人做事的区别。

陈美娜在很认真地思考，侯德亮说的这件事，到最后，她回答，“我可以给你提出建议和方向，而且，我不接受按次结算，我要分成。”

侯德亮挑眉，就冲着陈美娜这个回答，他都能看的出来，陈美娜是个非常有野心的人。

“你放心，我不白要你的分成，等我了解清楚你们装修队的情况后，我可以给你们装修队追加投资。”

“追加的投资比例，和我个人提供的方向以及建议，一起加起来算分成的比例。”

侯德亮愣了下，他发现在这方面，陈美娜可比他专业多了。

连这种细枝末节都能注意到。

他想了想，这才慎重了几分，介绍起来，“我们装修队也没名字，是我从我师父那脱离后，去年才成立的，至于你见的海州招待所，是我们装修队出师后，接的第一个项目。”

“这个项目完成到现在还不到三个月。”

现在也属于他们的空窗期。

“至于领导的话，就我一个人，我喊人搭建起来的，所以基本上我们这个装修队伍，就是我的一言堂。”

“当初投资的话。”侯德亮坦言，“也没投多少，我就带了五千块出来了。”

“竞标海州招待所的时候，我钱也不够，后面找我师父，还有银行借钱的，一共凑够两万块，这才投标成功。“