陈美娜摇头，“刚打回来的鱼获，是最新鲜的，这个时候的价格最高，若是做成鱼罐头，用那种刚死掉的鱼，才是最划算的。”

“死鱼卖不起价，但做成鱼罐头才是最合适的。”

陈美娜这样分析下来，她才发现自己的脑子，也跟着清醒了下来，“要挖掘崖州市以外的市场，最好还是我们海岛的，这样送海货方便。”

“姜政委，你有合适的地方吗？”

“或者司务长，你这边有也行。”

“能够把鱼货卖出崖州市的单位。”

她最开始的计划，就是先把海岛的这个销售市场拿下来，在接着就是对外，去羊城，去香江。

在之后是北上。

渔业合作社的版图，从来都不是海岛，而是全国。

只是，他们现在只走了第一步而已。

司务长思索了下，“说不定我还真能帮上忙。”

这下，大家都看了过来。

“你们忘记了，之前转业的战友有去海州的，也有去儋州的，这些单位都有，我去问问。”

这一说，姜政委也反应了过来，“我也有战友去了单位内的，我去问问他们要不要。”

“最好是供销社，百货大楼这些地方。”

陈美娜去看赵向锋，赵向锋秒懂，“我也有认识的，不过我认识的在首都，一起问吧。”

得。

都开始去抓销路了。

陈美娜肩膀上的担子也能轻松不少，她坐在那发呆，一边发呆一边写东西。

新鲜鱼获这是第一步，销到海岛的各个城市。若是能发展周边城市，例如羊城，香江这个也不错。

其次是鱼罐头，卖不完的鱼，可以做成鱼罐头，鱼罐头的销路就广阔许多。

而且陈美娜突然发现了一个重大的销售对象。

驻队。

她写下这两个字。

把鱼罐头做成行军罐头，和肉罐头那种，可以给战士们补充身体的。

而全国有多少个驻队？

若是鱼罐头一旦做好，到时候先从驻队打开销路，而他们海岛驻队就是最好的梯子。

鱼罐头出来后，先从海岛驻队铺开，然后在到兄弟驻队，在到全国其他驻队。

陈美娜甚至怀疑，鱼罐头的销量要比海鲜的销量更高，无他，好保存。

鱼罐头可以运送到全国任何一个地方。

但是新鲜的海鲜却不成。

起码在这个年代，保存新鲜海鲜运送是非常考验能力的一件事。

姜政委和司务长就是这个时候进来的。

陈美娜直接走到他们面前，“鱼罐头销售到驻队，你们怎么看？”

第580章 大郎，喝药了

这话一落，周围瞬间安静了下来。

姜政委下意识道，“你是什么意思？”

“我们驻队连臭鱼死鱼都吃不起了，你觉得我们能买得起鱼罐头吗？”

陈美娜，“……”

忘记了。

这是个穷光蛋的队伍。

陈美娜深吸一口气，“这样？鱼罐头最开始做出来后，用驻队分红抵鱼罐头，如何？”

姜政委不说话。

司务长舍不得，“你鱼罐头卖多少钱？”

“那要看情况了，我要计算成本进去后，才好定价。”

“不过，既然给驻队肯定不会是原价，前期是半价吧。”

“只要驻队这边帮我们推广就行。”

“什么意思？”

司务长和姜政委都有些不解。

陈美娜，“你们吃过鱼罐头后，都说好呗，有多好吃，有多耐饿，有多营养，反正有多好就夸多好，然后在把这个消息传出去，传到其他驻队去。”她思索了下，“最好是联队演习的时候，大家都饿的不行，你们把鱼罐头拿出来吃，”

姜政委，“……”

司务长，“你好歹毒。”

大家都饿的要死的时候，他们却拿鱼罐头出来吃，这不是杀人诛心吗？

他们是好人，才做不出这么歹毒的事情。

陈美娜没好气的翻了个白眼，“我就问你们，想不想给驻队大伙儿发工资？想不想换新衣服？想不想吃上肉？”

谁还能不想吃肉呢？

这个年代谁不想吃肉，那是傻子。

“想吃就按照我说的做。”

陈美娜语气干脆，“等鱼罐头的销量打出去了，大家的日子都能好过起来。”

姜政委脑子活，他已经在想了，“我们下个月就和海州驻队要演习对吧？”

他问的是赵向锋。

赵向锋嗯了一声，“领导是有说过这件事。”

“那就这样，下个月演习的时候，给我们所有参加演习的战士，每个人发一、”

“两罐。”

陈美娜直接打断了他的抠抠搜搜，“每个人两罐鱼罐头。”

“保底。”

“第一批鱼罐头的成本，渔业合作社承担。”

她的脑子里面已经有了初步的想法，鱼罐头从供销社出去，可能还没那么容易，但是如果从驻队出去，那就会很容易。

人们都有从众的心理，如果驻队的人都抢着吃的军.需鱼罐头，在到供销社去卖，还难吗？

不会的。

连驻队的战士都说好的鱼罐头，放在供销社那也是被抢的那种。

陈美娜脑子转的飞快，“就这样定了，这个月要把鱼罐头给做出来。”

“下个月演习的时候，你们带上。”

“除此之外，姜政委，司务长，赵向锋，你们几个加把劲，在帮我找下周边单位，给他们供应新鲜鱼获，我们可以送上门，若是有问题的鱼获，全算我们的责任。”

这一条打出去，陈美娜觉得基本上送货上门这条规矩，一般人都比不过他们。