“要知道薄利多销才是你们的长久之道。”

李科长面无表情，“说吧，你给多少。”

陈美娜，“两毛。”

李科长不想说话，气的血液倒流。

说了这么多从一毛涨到两毛，他连本都回不来。

瞧着他神色不好，陈美娜追上来，“两毛五总行了吧。”

“李科长我实话告诉你，再多了，那我们谈判肯定会崩的，我光包装盒子都要花两毛买，你说我鱼罐头要卖多少钱才能回本？”

“我定价一块钱，有人买吗？”

“人家还不如去买肉。”

李科长咬牙，“两毛五太低了，三毛，最少三毛。”

连他自己都没察觉，已经落入了陈美娜的圈套了。

陈美娜的心理价位是三毛五，三毛比她心理价位还便宜五分钱，她当即二话不说，“那就三毛。”

她从周卫国那拿出一本，红头信纸，“来来来，我们签个合同。”

瞧着陈美娜那样子，显然是怕夜长梦多，也怕李科长后悔。

但是李科长已经把话说出去了，他没办法，只能硬着头皮把合同签了。

“每一只罐头盒子销售三毛，其中，包含喷漆印字画图。”

李科长顿时愣住了，“不是？还有画图啊？”

“你之前没说画图啊？这在加个画图，这成本又高了啊。”

陈美娜利索的把合同收起来，她微笑，“就是简笔画，例如黄花鱼罐头，带鱼罐头，金枪鱼罐头，你画一个形状像的就行。”

“不用特别好，反正能让顾客认出来，这是什么罐头就成。”

李科长，“……”

李科长想骂人。

陈美娜安慰他，“现在不要呢，那是以后我们做大做强的事情，现在的话，就只用喷漆写上黄花鱼罐头就行了。”

“前期我们合作社只做黄花鱼罐头。”

“李科长，未来我们能不能做大做强，带飞搪瓷缸厂，就全靠你现在选择了。”

她把合同递过去，很是大度，也很君子，“你也可以现在后悔，撕毁合同，那就当我没来。”

李科长沉默，半晌，他抓头发叹气，“陈社长啊，你别在忽悠我了。”

陈美娜知道他的答案了。

不反悔。

那就够了。

陈美娜笑了笑，“李科长，这怎么叫忽悠呢，这明明是合作共赢，在未来，我也希望合作社能够承担起，搪瓷缸厂的工人岗位。”

“我们合作社从一开始的定义，就不止是一家单纯的盈利单位，而是为了社会，为了老百姓创造出更多的岗位，让他们养活更多的家人，让他们幼有所养，老有所依。”

这话说的，李科长怔了一下，他还从未见到过比陈美娜，更为有了高义的人。

他有些汗颜，“是我想茬了，竟然以小人之心度君子之腹了。”

“陈社长，你是个好人啊。”

被发了好人卡的陈美娜，深藏功与名。

她微笑，“我前期先要一千个罐头盒子。”见李科长又要跳脚，她立马改口，“不，我要两千个。”

“三千个。”

“对，就要三千个，大概能多长时间做出来？我好估算一个时间，看是走是留。”原先要一千个，自然是因为囊中羞涩，可是到了后面，她直接把鱼罐头盒子的价格，一下子砍了三分之二下来。

那自然就有胆子多定做一些了。

毕竟，手里有钱，心中不慌。

李科长也知道她是海岛来的，在羊城待不方便，他思索了下，“三千个的话，按照我们现在的产能，我说实话两天就能做好了。”

巴掌大的鱼罐头盒子，比搪瓷缸还好做。

起码在工艺上，鱼罐头的盒子比搪瓷缸要差上不少的。

“那成，我在羊城再多待两天，你这边做好后，就去羊城第四招待所找我。”

李科长嗯了一声，起身相送陈美娜。陈美娜拒绝了，让他先去忙，等她和周卫国从搪瓷缸厂出来的时候。

周卫国回头看了好几次，见李科长没跟上来，他才喊了一声，“嫂子。”

陈美娜，“嗯？”

“你是怎么做到这样黑心肝的？”

第589章 结婚三年都没怀孕？

这话问的陈美娜当场和他翻脸，“我这么黑心肝是为了谁？还不是为了养活你们这群有心肝的。”

老实说，要不是她身后人太多了，都指望着她吃饭，她才不要做这些吃力不讨好的事情呢。

每天到处跑。

她现在经济自由了，她躺在家里睡大觉不香吗？

至于这才过完正月，就跑出来干活吗？

陈美娜一质问，周卫国也知道自己说的过分了，他张了张嘴，“我不是那个意思。”

“我就是开个玩笑。”他实话实说，“那会你砍价砍到一毛的时候，我都怕你被他打出来。”

他都做好了，要站在她面前保护她了。

好在，李科长人好，脾气也好，没把陈美娜打出去，相反，双方竟然还谈好了合作。

陈美娜轻描淡写地回答，“周卫国，你记住了，和人谈判，先扔个对方不可能接触的底价出来，然后就着那个底价，你在往上加，不说能够百分百成功，起码能成功百分之九十。”

“当然，如果你觉得我这个行为太过黑心肝的话，你也可以直接把你的心理价位报出来，做个实验，看看对方会不会答应你。”

周卫国缩了缩脖子，“嫂子，我就按照你说的方法挺好的，我自己就不实验了。”

陈美娜不置可否。

“那我们现在去哪里？？”