“因为我卖两块一盒金枪鱼罐头，基本不赚钱，甚至说是勉强保本。”

这话说的实在，当然如果想从销售嘴里听实话，那无疑是难于登天。

但是陈国良不知道啊，他看着陈美娜这一副真挚的表情，他掂量着鱼罐头，“不能在低点？”

陈美娜本着销售的真谛，“真的不能在低了。”

她一脸真诚，“不过陈大哥，以我们的关系，我自然会想办法给你少点。”

“但是。”陈美娜话锋一转，“陈大哥，你也要体谅我下，我虽然是渔业合作社的社长，但我在合作社也不是一言堂的地步。”

“我能给你少，肯定会在我职权范围内给你少，但是再多，真的就没有了。”

这是一个合格销售的必备技能，真诚，真诚到对方都觉得自己太傻的地步。

果然陈美娜这话说完，陈国良便是这种反应，他脸色有些微妙，“如果你实在是为难，那就算了。”

算了两个字还没说出，就被陈美娜给打断了，“不行，以我们兄妹之间的关系，要是不给你少，我真的过意不去。”

陈国良愕然。

“这样吧。”陈美娜一锤定音，“金枪鱼罐头少一毛五，三文鱼罐头少一毛，也就是金枪鱼罐头一块八毛五一罐，三文鱼罐头一块七一罐。”

事情都谈到这个份上了。

要是陈国良不同意，反倒是显得他有些过分了。

“那就定这个价。”陈国良语气带着几分感激，“谢谢了，美娜。”

陈美娜笑了笑，“是我谢谢您。”

“不知道这边大概需要多少个鱼罐头？”

陈国良喊来许秘书，“统计市府的家属名单出来了吗？”

许秘书点头，递给他一张名单，便顺口报出数字，“市府这边一共有一百十三家。”

“其次，市府下面各个直属单位，一共有三百八十七家。”

“加起来一共五百家左右。”

这话一报，陈美娜内心一跳，她心说如果能把市府的这个单子，拿下来，这绝对是一个大单子了。

陈国良听了以后，他斟酌片刻，“这次慰问经费是多少？”

这个经费都是上面批准下来的。

许秘书拿出通知函，“一年有两次慰问，上半年的慰问经费在三千块，下半年也是三千块。”

这也是为什么，这年头为什么大家都牟足劲，想端铁饭碗了。

端上铁饭碗等于一辈子，就有了着落。

第634章 这不叫骗人 ，这叫营销

陈国良听了这个经费后，他心里便有了数，拿着纸笔一阵涂涂画画，“美娜，这次采购我们能拿出三千，另外，我个人在贴五百上去，也就是三千五，你按照这个金额来给我们报罐头。”

陈美娜迅速开始盘算下来，“如果每个人家都按照，金枪鱼罐头的标准，这样算下来，能有一千九百罐左右，在平均到五百户人家身上面，每家大概不到四个鱼罐头。”

这话一落，陈国良便摇头，“这三千五百块不可能，全部都用来采购金枪鱼罐头，一块八的鱼罐头，也不是所有人都吃得起的。”

“这样吧，小许，你和美娜商量下细节问题，每家每户都按照，一盒金枪鱼罐头，两盒黄花鱼罐头的基础来采购。”

“具体怎么更换，你们商量就好。”

陈国良站起来，“我下午还有个会，就先走了。”

“美娜你有任何事情，都可以来联系我。”

只能说职别不一样，人也不一样了。

陈美娜心知肚明，她面色笑容不变，“强将身边无弱兵，有许秘书在，肯定能完成，真要是有问题啊，到时候我再来联系您。”

陈国良走了。

陈美娜倒是没说什么，反倒是陈老有些愤愤不平，冲着自家儿子离开的背影，淬了一口，“真正是当了个官了不起啊，以前也没看你这么忙啊。”

陈美娜在怎么说，也是他带来的人。

这商谈了一半就跑了，这算是哪门子道理。

陈美娜，“陈叔，您别这样说，陈大哥本来就是大忙人，他能抽出这么长时间，来了解我们合作社的鱼罐头，我已经很感激了。”

陈老不这样想，他觉得陈美娜是他带来的人。

自家儿子这样商量到一半跑了，实在是不给他面子。倒是旁边的许秘书弱弱地解释了一句，“陈叔，领导下午一点半就有个会了，他连中午饭都没顾得吃，便过来看鱼罐头了。”

“这边看了一个小时左右，他那边主持的会议就要推迟一个小时，那边开会有二十多号人，都等着领导过去呢。”

这话一落，陈老的喋喋不休，这才戛然而止。

“这——”

他有些尴尬。

陈美娜打圆场，“好了好了，现在知道了也不晚，是不是？下次陈叔可以趁着陈大哥忙的时候，给他送点饭过来。”

陈老心软嘴硬，“我给他送什么？让他忙，就该让他饿着。”

陈美娜笑着没有拆穿他，不过因着这一遭，许秘书对她的印象倒是很好，连带着接下来商谈细节，都很顺利。

到最后。

许秘书要了五百罐金枪鱼罐头，五百罐三文鱼罐头，一千两百罐的黄花鱼罐头和带鱼罐头。

合计一共要了三千四百罐罐头。

这是合作社除去驻队以外，拿到的最大的一笔订单，签完合同拿着一千块定金出来的陈美娜，其实双腿有些打飘。

因为她知道合作社的鱼罐头，对外市场正式打响了。

看着这些鱼罐头多，但是其实分到市府每个家庭头上，最多四罐到五罐那样，在平均到家里每个人头上，可能还不到一罐，甚至是半罐。