“没错，像这种昧良心的事，咱可不干。”

两人一唱一和，嗓门一个比一个响亮，目光还都暗戳戳地往沈玉楼和赵宝珠这边瞄。

话里话外都在暗指两人做生意黑心，嘲讽的意味简直不要太明显。

听着二人的阴阳怪气，再瞧瞧那几乎快要装满小半锅的大肉片子，赵宝珠的眼睛都要瞪出血来。

气死她了！

这两个贼婆娘，哪里是来做生意的，分明就是跑来捣乱的！

劳丁们节俭惯了，身上又没多少钱，卖给他们的东西不能太贵，不然他们舍不得买，也买不起。

既然价格上不去，那么她们就要控制好成本，否则就是赔钱赚吆喝。

可旁边这两贼婆娘倒好，一锅汤里放那么多肉，价格还定得跟她们一样，这已经不是跟他们抢生意了，这是要拿钱砸断他们的生意路啊！

沈玉楼也对这种竞争方式深痛恶绝。

在她看来，竞争可以有，但应该公正有序，像这种损人又不利己的竞争方式，不仅恶劣至极，简直还卑鄙无耻。

同时也是自寻死路。

是以，在看见周氏挑衅一般哐哐剁肉时，她非但没生气，反而还觉得好笑，心中那点子隐隐存在的担忧更是一扫而空。

其实，劳丁们对味道的追求并不是很高。

比起味道，劳丁们可能更看重的是量大管饱。

打个简单的比方，同样一碗汤面，同样的价格，假如周氏碗里的面比她碗里的面多，哪怕只多出一根，就会有只追求量大的劳丁，跑去周氏那里买面吃。

而这样的劳丁可能还不在少数。

所以，相比较于周氏这种高幅度增加成本，但是价格却不提高，刻意讨好客人的恶性竞争方式，她反而更害怕周氏循规蹈矩地跟她抢客源。

比如一碗汤少挣半文钱，多给几根面之类的方式。

结果周氏一如既往地不做人，上来就想拿钱砸断她的生意路，逼她走。

这种竞争方式愚蠢至极，典型的赔本赚吆喝。

她给周氏算过账，按照周氏这样的做法，光是一碗不带面的汤，成本都要在五文钱往上。

也就是说，每卖出去一份汤，周氏白忙活一通不说，还得再倒贴两文钱进去。

可问题是，这种砸钱赚吆喝的赔本买卖，周氏又能坚持多久呢？

三天？

五天？

只怕支撑不了几天，周氏想打肿脸充胖子，云家那边就先不乐意了。

毕竟两家干的是合伙生意。

而合伙生意最忌讳的就是心不一致。

她将气得呼哧呼哧喘粗气的赵宝珠拉到一边，悄悄将这番道理讲了一番。

后者听完后，没那么生气了，但还是拧着眉头，担忧道：“可万一，他们也像咱们一样，不往汤里面放肉，就是多放一块萝卜，一根面条呢？”

“那我们就更不必担心了。”

沈玉楼的面上丝毫不见担忧，含笑反问赵宝珠：“宝珠，我问你，假如你去周氏那里买汤面，每次碗里都有好几块肥肉片子，汤面的份量也给得很足；可是后来有一天，你再去周氏那里买汤面，发现碗里面的肥肉片子没了，份量也减少了，你会怎么做？”

“我会很生气，以后再也不去她那里买汤面吃了。”

赵宝珠想也不想，脱口就答道，话出口以后，她才意识到沈玉楼问话里的深意，眼眸一下子就亮堂起来。

是啊，她会因为碗里面的肉没了，分量减少了，而拒绝再次去周氏那里买面，那些劳丁们又何尝不是如此呢？

毕竟大家都是普通人，很少有人能越过“斗米恩升米仇”的逻辑。

见赵宝珠明白了这个道理，沈玉楼这才算放下心来。

说实话，她是真担心赵宝珠压不住脾气，再跑过去把周氏的摊子掀了，或是跑过去把人摁地上揍一顿。

到时候赔钱还是事小，万一周氏再出去到处嚷嚷，赵宝珠怕是就要担上一个剽悍的名声。

名声对赵宝珠很重要。

因为赵宝珠有一个在县城书院念书的未婚夫。

这个未婚夫将来还很有可能走仕途路。

拉住赵宝珠的手，沈玉楼还是没忍住，又叮嘱了一遍：“不管他们那边怎么闹腾，咱们都不要受他们影响，咱们只管做好咱们锅里的饭就行。”

做生意，不是一天两天的事情，而是长久的坚持。

这个坚持中，质量又是最重要的。

质量可以提升，但是绝对不能倒退，否则就是赶客。

周氏显然还没这方面的概念。

铜锣声才一敲响，她便揭开了大锅上扣着的锅盖，然后挥舞起长柄饭勺，扯开嗓子揽客。

“汤面嘞，香喷喷的汤面嘞，加了肥肉片子的汤面，好吃不贵还实惠——”

第24章 生意都要做不下去了

劳丁们下工过来，见大树下面多了家吃食摊，本就心中好奇。

此时再听周氏这么一吆喝，便都探头朝周氏面前的汤锅里望了一眼。

只一眼，劳丁们的眼睛就瞪直了。

就见那口咕咕冒着泡的汤锅里面，飘着一片又一片的大肥肉。

那白花花又油汪汪的大肥肉，闻着不见得有多香，但是它油水丰厚啊。

周氏见劳丁们看过来，忙把勺子伸进汤里面搅了一下，将沉在锅底的肥肉都搅动开来，加大诱惑。

劳丁们果然被诱惑住了，就有人问道：“你这汤，咋卖呢？”

“不加面的汤三文，加面的汤五文！不管是买汤还是买面，都有半碗肉，保准让大家伙吃饱，吃好！”

周氏将音量拔到最高，特别大声地吆喝道。