陈栋梁也说：“姜厂长跟您的销售理念一比，我就是个土包子。”

“今天也是李哥带我们来，我们才能见识到，不过在此之前我们就决定了，就从您这进货了，今天我们也都是带着诚意来的。”

姜希仍旧不骄不躁：“我们敞开门做生意，也很欢迎各位批发商来谈生意，当然我们也是诚意和各位合作的。”

“刚才你们也看了我们的品牌手册，就会知道我们并不是想做一挑子买卖，而是想把吴记糟卤长久的经营下去，”

“因此我们无论是对品质，还是管理上，各方面的把控要求都很高，也是为了让各位批发商能够放心的和我们合作。”

“当然在商言商，我们能为各位批发商们提供最好的产品，当然对合作者也会有一些要求，这些李老板跟你们说过吗？”

李彬连忙说:“我都跟他们说了，我们绝对不胡乱卖价，也不会以次充好，我们价格都会统一的!”

“而且绝对不会卖超过保质期的产品，卖不掉的反正吴记糟卤都会折价回收，我们的损失也小。”

“虽然目前也不存在卖不掉的情况，但是姜厂长你都已经帮我们规避掉这方面的风险了，我们也不至于为了多赚一些黑心钱，就卖超过保质期的商品。”

“把人给吃坏了，他们也会来找我们的，我李彬做生意这么多年，我敢和你打包票绝对不赚黑心钱。”

陈栋梁和马超也连忙说：“李哥跟我们说了好多呢，我们都记得，绝对会按公司规定的价格去售卖，也不会赚黑心钱，跟着公司的规划去走。”

姜希在最开始招批发商合作制定的规则里，就有非常重要的两条。

那就是吴记糟卤的产品必须全国统一售价，另外就是会为批发商提供过了保质期的产品回收的政策，批发商们坚决不能售卖过了保质期的产品。

这样不仅能够保证品牌的公信力，也能够避免恶意竞争，以次充好，维护品牌的最终利益。

有利益的地方就会有很多突破下限的事，姜希要规避的就是这些。

如果把东西批发出去，那些批发商为了赚更多的钱，或者是为了和其他的批发商恶意竞争，降低价格，无论是价格过高，还是价格过低，最后受损失的还是吴记糟卤本身。

卖过了保质期的产品就更不用说了，如果吃出了问题，那么吴记糟卤的品牌将会遭到重创。

另一方面，即使不是为了赚钱，而是出于另外的角度，那就是对普通的华国人来说，大部分的人还是在填饱肚子的阶段，不舍得浪费食物。

所以即使产品过期了也不会将它销毁，而是抱着一种不干不净吃了没病的态度，姜希对这种行为是不提倡的。

作为生产商她会好好的规划生产，避免出现产品因为生产过多，卖不掉而浪费的情况，但是万一出现这种极端情况，姜希也会想办法规避掉。

所以姜希在和批发商们谈合作的时候，都会做一次筛选，而且也会白纸黑字的在合同里面写出来。

李彬，陈栋梁等人接连保证，姜希点头：”那就好，这方面达成了共识，我们就可以继续谈下去了。”

闻言，陈栋梁和马超看着李彬眼神示意，接下来就靠你了李哥。

李彬搓了搓手道:“姜厂长，是这样的，我这两个兄弟呢生意刚起步，之前你说过我作为第一批批发的人，能够享受第一批的批发

价，我就想问问我这两个兄弟能不能享受这样的价格”

张栋梁和马超也立刻目光炯炯地看着姜希，如果是单纯的谈生意他们两个人过来就行，但是李彬能获得比较低的批发价，所以他们求着李彬带他们过来。

姜希语调平稳：“李老板咱们做生意的最讲究规矩，当时我跟你说的很清楚了。”

“因为您是第一批和我们合作的，所以您能享受第一批的批发价，享受的人也只有您而已。”

“我很谢谢您给我介绍合作伙伴，但是规矩不能废，接下来和我们合作的人，价格要上调一些了，这也是我们早就有规定的，任何人来了都一样。”

李彬有些失望但也能理解，只是陈栋梁和马超却有些犹豫了。

他们和李彬一起做生意，李彬能拿到最低的价钱，他们却还要付出更多的批发价，虽然这更多的批发价他们也能接受，但是奈何有一个对比在那儿，两人总觉得有些亏了。

姜希不动声色：“两位老板可以回去考虑考虑，我们最近也出了新包装，你们可以看看。”

周建刚将提过来的糟卤倒在桌子上，李彬看得眼前一亮：“这个包装比以前的要更好看！”

以前的包装是透明的塑料袋，现在的包装上不仅印有吴记糟卤还有以吴亚琴为蓝本的卡通头像。

另外还画上了糟卤的漫画，看起来十分亮眼，无论是材质还是设计方面都升级了。

姜希说：“除了这些以外，您还可以看看我们的节日特别包装。”

姜希将一大包红色包装的糟卤递给李彬：“这是我们为节日设计的特别包装，也是我们的吴记糟卤全线产品的大礼包。”

“里面有糟卤鸡肉，糟卤鸡爪，糟卤猪肚，以及糟卤花生，糟卤海带等等，只要买这一包回去，就可以尝到我们吴记糟卤所有的产品。”

李彬捧着糟卤大礼包爱不释手，这个大礼包红彤彤的，看着就喜庆，包装设计上也别出心裁，当然也少不了吴记糟卤四个字，以及卡通头像。

除此之外大礼包还画了很多有华国风格的图案，就像一个红包一样，李彬可以想象到买这种大礼包送礼该多有面子，而且它还能吃，肯定会卖得很不错，李彬已经能够想象到未来大家抢购糟卤大礼包火爆的场面了。