几个女孩子冲她笑笑，有一个比较活泼的回道：“等我们下次来看电影的时候再买。”

姜希点头微笑着将几个女孩子送走，谢小菊一脸崇拜：“姜希，你实在是太厉害了，三言两语就卖出去三份鸡爪。”

姜希：“你也可以的，其实并不难，我刚才也没有说什么复杂的话，你只需要将我们糟卤的特色介绍给他们，并

且让他们试吃，我们的糟卤味道好，只要是吃过的，一般都会买。”

谢小菊有了信心重重点头：“嗯，我试试！”

谢小菊接过姜希手里的碗，也学着姜希观察行人，她看到一个面善的姑娘，连忙走上前去：“同志你好，可以尝尝我家的糟卤吗？不好吃不要钱。”

这个姑娘脸庞圆圆的，长得很富态，提着一个布包里面像是装着几本书，姜希由此判断这个姑娘大概还在上学。

姜希猜得没错，这个姑娘叫钱丽丽，刚上高中二年级，今天和同学约好来看电影，钱丽丽性格活泼，人缘不错有很多好朋友。

被谢小菊拦住，钱丽丽也没有害怕反而好奇道：“你是来摆摊的？”

谢小菊冷不丁被反问，暗暗给自己打气，回想刚才姜希说的话，这些人也都是普通人，就像平时和别人说话一样就好。

谢小菊绽放出一个笑容：“是呀，我和我的朋友一起摆摊卖糟卤，今天是第一次在这里摆摊。”

钱丽丽恍然大悟：“怪不得，以前我都没见过你。”

谢小菊继续：“尝尝我家的糟卤吧，有糟卤鸡爪还有毛豆莲藕，种类很多，味道都很不错，我家的糟卤，嗯，就是那个百年传承，对是百年传承下来的秘方。”

谢小菊说的有些磕磕绊绊，钱丽丽咯咯笑起来，但并不是嘲笑只是觉得有趣：“你好认真呐，不用紧张，我不会吃了你，既然你说了这么多好词儿，我就尝尝你家的糟卤吧。”

钱丽丽拿起一块莲藕：“味道不错，但对我来说少了点辣，我还是比较喜欢吃辣。”

姜希连忙将这一点记下来，吴记糟卤相对于其他的卤菜来说辣味不是那么重，但是其实很多女孩子都比较喜欢吃辣，姜希打算以后多开发一点辣味的糟卤。

谢小菊听钱丽丽这么说有些沮丧，糟卤不符合她的口味，她应该不会买。

却没想到，钱丽丽继续问：“莲藕多少钱一份？”

谢小菊一听就来了精神：“莲藕的话五毛钱一份。”

钱丽丽又问：“一份大概有多少？”

谢小菊说：“一份的话大概有多半斤左右，很大一袋，足够好几个人吃了。”

谢小菊自以为这个点很吸引人，但是钱丽丽却犹豫了：“那也太多了我一个人吃不完，糟卤应该放不了几天吧，如果吃不完不就浪费了？”

谢小菊第一次做生意完全没有经验，钱丽丽的问题有很多，她只能求助般地看向姜希，姜希道：“如果你觉得吃不完的话可以给你装一个小份，小份给三毛钱就好。”

钱丽丽点头：“那行，那给我来一份小份吧。”

第61章

谢小菊松了一口气,这单生意终于做成了，等人走后谢小菊抹了一下额头才发现出了一脑门的汗，整个人就像虚脱了一般：“姜希,还是你厉害，可以这么随机应变,不然的话我真不知道该怎么说，这单生意就做不成了。”

姜希并不觉得自己有多厉害,只不过比谢小菊经验多一些罢了，刚才钱丽丽提出的关于分量的问题让姜希很在意,她心里有一个大概的计划,但还需要更多的反馈佐证。

“小菊，等会儿我们多多向行人推销,尝试的多了总会有人买。”

谢小菊虽然紧张,但并不是一个临阵脱逃的性子：“好的，姜希，我一定多多推销。”

接下来谢小菊和姜希两个人卖力推销,有很多顾客向钱丽丽一样表示分量太多了,谢小菊和姜希只能让他们买小份，虽然也卖出去一些,但是这并不符合姜希的预期。

“小菊，我们一直卖小份效率太低了,而且也要花很多力气，这样并不划算。”

谢小菊刚开始做生意觉得只要卖出去就好了，被姜希这么一说,她也不禁思考起来，虽然小份的分量比大份的分量要少，但是赚的钱也比大份的少,如果一直卖小份就代表着他们要花更多的时间向更多的人推销，才能把同样分量的东西卖出去。

假设一坛糟卤可以打包出五十份大份，那么小份的话就要打包出八十到一百份，那就意味着他们要找到八十到一百个客人，才能将所有的东西都卖出去，但如果卖大份的话就只需要找到五十个客人，整体算下来，卖小份更加的费劲，赚的钱也没有比大份多多少。

谢小菊忧心忡忡：“那该怎么办呢，姜希？”

姜希说：“我从刚才一直都在思考，我在钢铁厂卖东西的时候别人都不会在意分量的问题，甚至很多人都更喜欢大份，但是在电影院卖却不一样，很多人都觉得我们分量太多了害怕吃不完，”

谢小菊问：“这是为什么呢？”

姜希回答：“我是这么想的，就算是同样的东西每个人买来其实用法是不一样的，比如我家钢铁厂卖糟卤鸡肉，很多工人买回去都会当饭吃，即使不当饭吃他们的饭量也很大，一份鸡肉很快就能吃完。”

“但是在电影院门口就不一样了，小菊，你看看来往的行人，有什么发现吗？”

谢小菊转头看着周围的人，每个人的手中都提着不同的袋子，谢小菊眼睛一亮：“他们都买了好多东西！”