可眼前这件？

那几样素面缎子丝质寻常，单看并不算出众，在这翠意汹涌的春潮中，甚至很有点儿寡淡。但拼接之后，原本平平无奇的衣裳款式和碎料子竟都迸发出全然陌生的崭新活力，宛如一株行走的迎春花，在一干鲜艳明媚的春衫中很有点脱颖而出的别致……

“我可不信他们信佛，”绣姑了然道，“一寸绸缎要耗死多少蚕？真佛家慈悲为怀，哪里肯！”

好看就行了呗，偏偏要闹出那许多借口。

明月的心却滚烫起来：

真佛自然是不肯的，但百姓喜欢呐！

尤其是那些比上不足，比下有余的人家，自然想做几件绸缎衣裳来穿穿，可整匹好料子太贵，如何买得起？

寻常百姓的时光不值钱，若有便宜零料，自然愿意细细拼凑……

可做，这门买卖可做！

作者有话说：

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TB直播间就有好多真丝卖碎布片下脚料的，特别火！线下实体店也有，据说超级赚钱！！

注1：水田衣脱胎于僧人所穿百衲衣，最早出现在唐朝，但是因为封建等级制度的局限，直到明代中后期才开始大范围流行，并且颜色、拼接方式越来越放飞，最后很多人甚至故意将价值连城的名贵布料裁剪成碎片后拼接水田衣，沦为炫富的手段。

第9章

困扰多日的难题迎来转机，明月高兴得快要飞起来，越发仔细观察，又找到两套水田衣。

第二套也是类似的长条拼接，无甚稀奇，倒是第三套通体菱形的，拼接布片足有六七种颜色，乍一看五彩斑斓，但细看之下却颇和谐。

原来还能这样！

明月大受启发！

晌午时分，三人返程，明月却不进客栈，兴冲冲直奔城内布庄而去。

零料要裁剪衣裳后才有，只卖布的店铺不成，需得找那些兼做成衣买卖的。

她记得西御街上有家布庄十分热情，伙计们并不因年岁、打扮而敷衍客人，前头卖布，墙上挂着许多展示样衣，后院就量体裁衣……哦，就是这里了，薛记布庄！

今日城外有庙会，店内人不多，明月进去时，几个伙计正凑在一处盘点货物，倒是一名三十岁上下的女子笑着起身迎客，“贵客临门，请进。”

她身量娇小，言谈举止却极气派，附近几个伙计神色间也颇恭敬，明月福至心灵，“掌柜的客气了。”

江南经济发达，而经营买卖对体力要求并不苛刻，女掌柜、摊主在这一带并不罕见。

薛掌柜略略朝明月一瞄，笑盈盈道：“姑娘是想采点布料自用呢，还是馈赠亲友？若懒怠动手，店内也有师傅帮忙做。不妨说来听听，我帮姑娘参详。”

她记得这位身量高挑的年轻姑娘前几日来过，也不说话，只一味瞧，瞧了半日又客客气气地走了。

去而复返，必有生意上门。

明月打量着那些样衣，背着手慢慢踱步，半真半假道：“家中长辈在附近做买卖，放我来城中耍几日，我自幼便爱这些东西，左右闲来无事，也想着做两笔买卖。”

“长辈做买卖”就说明是同道中人，长期耳濡目染，这种家里长大的孩子也大多精明，不好欺瞒；“在附近”便是有倚仗，欺负了小的，容易惹来老的。

“姑娘真好胆识，亦好眼力，”薛掌柜赞道，“非我夸口，凡城中有的，我这里一样不缺，城中没有的，但凡姑娘想要，我也有法子弄了来。”

明月腼腆一笑，“实不相瞒，家里人总觉得我小，不大愿意呢，如今我手头现钱不多，倒做不得大的……”

在某些人看来，越是大大方方承认自己穷的，反倒越不穷。薛掌柜便笑，“胖子也不是一口吃成的，你这般年纪有这般志向，已极难得。”

说着，她指着那些素面绸缎道：“银子少也有银子少的做法……”

明月摇头，“掌柜的，不知您这里做成衣，裁剪下来的零料如何处置？”

薛掌柜熟练道：“若是店里事先做好的成衣，零料自有去处。若您看中了料子现扯现做，自然按尺寸裁剪，剩下的零料亦要一并交还，您只管放心。”

各人身量不同，喜好各异，况且富贵人家养着针线娘子，用不着外头的；穷人偏好省钱自缝，用不起外头的，故而成衣买卖并不兴盛，多是各大布庄、织坊t有新料子上市时，略做几件打样引客，再者偶尔卖几件急用罢了。

若这位姑娘想做成衣买卖，只怕是有进无出……

“我想要裁剪剩下的零料。”明月指着那些成衣道。

薛掌柜错愕，合着您想买碎布头啊！

以为客人想买珠子，没想到看中的竟是装珠子的木盒！

开门做生意，大小都是买卖，没有胡乱往外推的道理，推来推去，财气都推没了。见明月不似玩笑，薛掌柜也没了脾气，左右今儿清闲，便亲自领她去后头屋子里，就见靠墙一个架子被分成若干个小格，里面整整齐齐摆着许多不同材质和颜色的碎布片，都按大小摞好，十分齐整。

窥一斑而见全豹，单看这点便知薛掌柜行事之细致。

明月粗粗估算，少说也能有几十斤，“这些怎么卖呢？”

里面也有若干年前时兴的老料片，当年没能出手，如今就更难卖了。

薛掌柜眸光一闪，“也不拘多少，你若包圆，我算便宜些，就按一斤一两称给你罢。”

碎布大多是店里自用，匀下来做领边和袖头。因常有普通人望而生畏的好料子，几个大钱就得，偶尔也有想做精致荷包、扇套等细小活计的客人来拿几块，挑挑拣拣，走货不算快。