但她绝不会轻易交出独家经营权。

她没有立刻回答行或不行，而是问道：“不知王先生计划如何推广？预期销量多少？定价策略如何？”

王世安显然有备而来，侃侃而谈：“初期主攻港澳和东南亚的华人圈，他们对红茶接受度高，也有怀乡情结。

可以用‘故乡明月，金桂飘香’这类主题做宣传。

销量嘛，第一年我先订五百斤特级品试水。

价格...按您出厂价30元一斤，我愿意上浮百分之五十收购！”

他报出了一个在当时堪称天价的数字。

办公室外，假装路过倒水、实则竖着耳朵听动静的孙大娘差点摔了杯子，被旁边的刘金凤死死拉住。

30块上浮50%？

就是一斤45块的价格？

天哪，这比他们团长工资还高了！

还是出厂价！

沈令宁面色平静，心里却飞快计算。

五百斤特级茶，几乎占了年产量的一大半。

价格确实诱人，但独家经营权意味着风险捆绑。

“王先生的诚意我看到了。”

沈令宁沉吟片刻，开口道:“合作可以谈，但独家经营权不行。松涛沟茶不止金桂红茶一款，未来还会有其他产品，我不能把鸡蛋放在一个篮子里。

而且，国内市场我们也需要保障供应。”

她话锋一转，提出了自己的方案：“我们可以签订一份长期供货协议。第一年，我可以优先保证供应您五百斤特级金桂红茶。

价格按您说的，但必须现款现货，以外汇结算。

如果合作愉快，第二年我们可以根据产量和市场需求，增加供应量，并商讨其他产品的合作。您看如何？”

‘妈妈厉害！不能让他一个人说了算！’福宝的心声表示支持。

王世安愣了一下，没想到这个年轻的女厂长如此冷静且有谈判技巧。

他原本想用高价拿下独家，却被对方轻易化解，反而拿到了一个更稳妥、更有弹性的方案。

他仔细一想，这样对自己其实也没坏处，降低了初期风险。

在外贸部老陈的见证和指导下，双方很快就细节进行了磋商，最终签订了正式的供货合同。

第117章 打开思路

沈令宁坚持加入了品质标准、交货时间、违约条款等细节，显得专业而严谨。

送走心满意足的王世安和外贸部同志，沈令宁回到办公室。

女工们早已围了过来，脸上洋溢着激动和自豪。

“厂长！咱们的茶要卖到外国去了？”

“老天爷，刚才那价钱...俺没听错吧？”

“宁丫头，你可真行！”

沈令宁看着大家，笑了笑：“这是大家一起努力的结果。不过，接下来任务更重了。特级茶的标准不能变，每一批都要严格把关。”

喜悦之余，一丝隐忧浮上她心头。

每年五百斤特级茶的硬性需求，对现有的茶园管理和生产工艺提出了更高要求。

而且，这笔巨额外汇订单的消息一旦传开，恐怕会引来更多的窥视和麻烦。

那个隐藏在暗处的对手，会不会再次出手？

她看向窗外远处郁郁葱葱的茶山，目光变得深沉而坚定。

机遇总是与挑战并存，她必须更快地壮大起来。

她开始有意识地挖掘和整理松涛沟的历史、茶山的开荒故事、金桂的发现历程，将这些融入产品的宣传中，赋予品牌更深的文化内涵。

然而，在这片欣欣向荣之中，沈令宁并未完全放松警惕。

她偶尔还会想起那封神秘的警告信和“借刀杀人”的字眼。

她隐约觉得，真正的商业竞争和风险，或许才刚刚开始。

海外市场固然广阔，但也意味着更复杂的标准和更激烈的竞争。

在王先生的启发和外贸部门的建议下，沈令宁开始系统地打造“松涛沟”品牌。

她请美院的学生帮忙，设计了具有秦北特色和现代美感的商标图案——蜿蜒的山脉、苍劲的松树、飘香的桂花，组合成一个简洁大方的logo。

包装也进行了升级，采用更环保耐用的材料，印上中英文对照的说明和那个独特的品牌故事。

她还抽调识字的青年女工，进行简单的培训，学习产品知识和接待礼仪，组建了一支“销售讲解队”，不仅负责柜台销售，还能外出参加展销会。

效果是显著的。

带有品牌故事和精美包装的产品，在国内外市场上更受欢迎，售价也提高了一个档次。茶山和皂坊的效益节节攀升，参与生产的家属们收入水涨船高，家家户户的日子都肉眼可见地红火起来。

松涛沟基地家属院成了远近闻名的“富裕院”，引得周围村镇羡慕不已。

然而，新的挑战也随之而来。

首先是一些仿冒产品的出现。

毕竟，茶籽皂、花茶的概念和技术门槛并非不可逾越。

市面上开始出现一些打着“天然手工皂”旗号、实则用料低劣、香味刺鼻的仿品，价格低廉，一定程度上冲击了市场。

其次，出口贸易涉及到更严格的质检、报关、运输等环节，任何一个环节出问题都可能造成巨大损失。

沈令宁不得不投入大量精力学习这些新知识，与各个部门打交道。

最大的一个坎，来自于一次看似偶然的“事故”。

一批即将发往港岛的金桂红茶，在出厂检验时突然被查出“农残超标”！消息传来，犹如晴天霹雳！

沈令宁对自己的产品极有信心，她们从未使用过化学农药，何来农残超标？

她立刻要求复检，并亲自监督全过程。