陈军回味着苏沅的话，面露敬服。

对着苏沅真心实意地道：“公子远见，属下佩服。”

苏沅嗨了一声，摆手道：“没办法的办法，算得上什么远见？”

“你去了之后不必多理会旁人言语，只管与白家老爷子说，咱们有药材来路的管道，缺的是销路和口碑，他们有的是销路，只要他能说服其余药商与咱们达成合作，这买卖就可以谈，咱们也可以在一定程度上做出让步。”

“一人难挡他人之力，独木难支狂怒之江，筷子拧作一把才不易折断，唯有合作，才能让彼此双赢。”

“你将话带到，该怎么选怎么做，他会明白的。”

陈军是一个合格，且很有自己想法的一个传话人。

尽管苏沅已经给了他能接受的让步底线。

但是在他到了寿宴场上，张嘴说出的却是比苏沅预期的底线稍高了一截。

他以超乎苏沅预期的底线为诱饵，慢慢地将白家人的注意力吸引到自己身上。

很是顺利的就获得了次日去白家私宅拜访的权利。

从清远茶楼出来的时候，跟他一同前去的庄卫一脸蒙圈地看着他，眼里全是不可说的难以置信。

庄卫微妙地张了张嘴，惊诧道：“我记得公子不是那么说的。”

为了表示竭诚合作的诚意。

苏沅表示，自己愿意以只比收购价高出四十文的价格，将收购到的低价药材，转手卖到其余药商的手中。

而这个价格，跟药商从他处收购到的药材低了很多很多。

其中可图之利并不算小。

但刚刚陈军说的，却是比收购价高八十文的价格卖出。

一张嘴一闭嘴，足足就比苏沅说的高出了一倍。

第358章 林明晰等着我呢

面对庄卫的诧异，陈军不以为然地说：“这些人都是人精，咱们一口开出的价格，他们不会一下子就同意的。”

“公子给出的价太低了，他们反而会怀疑药材的质量，或者是怀疑咱们有没有别的算计，不如先将价格往上抬一截，然后再慢慢地磨。”

“撑死胆儿大的，饿死胆儿小的，你放心，这个价格，对他们而言，赚头也不算小，最后总能磨出一个满意的数字的。”

庄卫是个实实在在的老实人。

老实人本以为苏沅的种种操作已经很神奇了。

今日见了陈军的所为，才知道苏沅为何对自己不放心。

他干巴巴地咬了咬牙，不太确定道：“可万一他们嫌弃价格太高了，不愿意与咱们谈怎么办？”

陈军切了一声，眼底翻涌着不可言喻的笃定。

“庄大掌柜，你是不是忘了，此事占据先机的，其实是咱们？”

药材在他们手里，合不合作，卖还是不卖，都看他们的意思。

苏沅愿摒弃成见求得合作。

是苏沅大度看得长远。

可这并不代表他们需要受人钳制。

陈军慢悠悠地摆弄着自己的袖子，轻飘飘道：“他们同意往下谈，银子就大家伙一起赚，不同意就罢了，左右这银子赚多赚少，不都是在咱公子手里吗？”

“你紧张什么？”

庄卫转念一想，发现陈军说得的确有道理。

主动权在苏沅手里。

同意与否，全看苏沅一句话。

他好像的确没必要紧张。

庄卫稀里胡涂地跟着走了一遭。

迷迷糊糊的就跟着又走了回去。

苏沅得知陈军的一系列操作，默默地在心里感叹了一声，让陈军去当真没去错。

这人胆大心细。

比她更有与人交涉的经验。

也很能拿捏揣测人心。

此事交给他办，应该无碍。

最后陈军也没让苏沅失望。

在他的据理力争以及争取下，最后不光是以白家为首的药商答应了合作之事。

甚至最后谈成的价格，比苏沅预期设想的还要高出一截。

还争取到了许多苏沅没想到的好处。

苏沅对此很是满意。

陈军却有些不太高兴。

他遗憾地叹了口气，轻声道：“按属下所想，比收购价怎么也得高上七十文，没能谈下来，是属下办事不力。”

成交价是比收购价高六十五文钱。

陈军对此是真的很遗憾。

但这个成交价，已经比苏沅想的高出了很多。

苏沅阴沉了多日的脸难得露出了一抹笑模样，戏谑道：“说你胖还喘上了。”

陈军嘿嘿一笑没接话。

苏沅心中一事落地，缓缓呼出一口气说：“既是谈下来了，那接下来的后续合作就一定要做好。”

“让人催着那边采药送药的，不管是数量还是质量，一定都要上乘之选才可，咱们自己可以留些次品，但说好给人的是什么样的，就必须是什么样的，不可有误。”

“另外，采买转送运输的途中都必须有人严格把关，不得出任何闪失，每次跟其余药商交接时，都必须当场验货签收，不可因任何原因耽误，以免事后生乱。”

合作是必须的。

诚意是必然的。

苏沅不想因各种各样的闪失，让人质疑自己合作的诚意。

也不想让任何有心之人在流程中钻了空子。

所以之前不成熟的所有流程，不严谨的所有程序，都必须重新梳理一遍。

力争尽善尽美。

庄卫面色凝重的沉声应是。

苏沅不放心地又叮嘱了半晌。

陈军在一旁听着，时不时地补充两句苏沅没想到之处。

几人在书房中商议到夜半，鸡鸣快起之时，才面带疲倦地散去。