“我肯定不想去啊，我就跟他们说，我有对象了呗。”

“这不就结了么！”

司炎笑着捏了一下周晴的手：“可是，我家人让我把对象带回家给她们看看！”

周晴噗嗤一笑，没有做声。

“周晴，你不跟我去，我不好跟家里人交代呢！”司炎近乎央求地说。

想了想，周晴道：“今年过年吧，我去拜访你父母，成不？”

司炎叹了口气：“要这么晚么？”

周晴点了点头：“我现在不是正忙着事业的吗。”

司炎没法，只能嗯了一声。

第二天，是周二，周晴继续跑她的业务，可是，依然一无所获。

周晴上辈子没跑过业务，可是也听说过跑业务的艰难，所以，她并没有沮丧，周三开始，就认真看店卖衣服。

好在，店里生意很好，一连到周末，周晴总共卖出了三十多件衣服，挣了两千七百多块钱，照这个形式，还是能够轻松实现月入过万的。

到了第二周的周一，周晴继续跑业务。

这一次，她把目标放在了市区里那些新盖的写字楼里。

这里都是商贸公司，不是工厂。

而这些公司，大部分都是外企，所以，对着装也是很有讲究的。

她拜访的第一家商贸公司，是做酒的。

这家应该是国内的私营企业，老板亲自接待了她，看了图纸，只说考虑考虑。

然后，她又找到了一家外企。

她也不清楚这家外企是做什么的，只是觉得写字楼挺高档的。

接待她的人自称是内务主管，在听完她的介绍后，也很客气地告诉她，自己需要再考虑考虑。

听了这话，周晴有些急了。

她知道，这一定是自己的方法没用对。

不然不会连门缝都摸不到。

苦思冥想，不得要领。

于是，她就去街上，买了二斤上好的桃酥，回去找杜鹃去了。

她也不回自己店里，而是直接去了杜鹃的店里。

只见杜鹃正在与客人谈生意，周晴就静静的坐在一边等着。

卖掉一对珍珠耳环之后，杜鹃来到周晴身边：“不是去跑业务去了吗？怎么这么早就回来了？”

“哎，别提了，你先吃桃酥！”周晴把一块桃酥放进杜鹃手里。

杜鹃一口气吃完了那块桃酥，又喝了一杯茶，就问周晴：“说吧，什么情况？”

周晴就说：“我每次见到厂里的那些领导头头，他们都说要考虑一下，可是，没有一个买的。”

杜鹃微微一笑：“所以，你很奇怪，也很沮丧，是么？”

周晴嗯了一声。

杜鹃缓缓道：“你这样跑法，是很难做到生意的。”

“那我该怎么跑呢？”

“肯定不能走明面，这年头，有几个生意是在公司的办公桌上谈成的啊！”杜鹃哈哈一笑。

“可是，我也说了要请他们吃饭啊！”

杜鹃道：“你这样请法，是请不到的。”

周晴瞪大了眼睛：“那要怎么请？”

“你呀，我就问你，你每次去拜访那些厂长和领导的时候，那些人都是怎么说的？”

“就说考虑考虑啊！”

“那除了说考虑考虑，还有说别的吗？”

周晴想了想，有些茫然。

杜鹃提醒道：“比如说需要，或者不需要？”

“是有些人说需要，有些人则说不需要。”

“那既然需要，为什么不从你手里买？”

周晴愣住了。

杜鹃又拿起一块桃酥，咬了一块，放在嘴里缓缓咀嚼：“我要是你，人家跟我说需要了，我就先不急着推销产品，而是先问人家的家庭住址，然后去登门拜访，或者说，改天我请你吃饭，先在饭着上谈，而不是先谈，后说请吃饭。”

“如果是女的，就说登门拜访，如果是男的，就说请吃饭，对不对？”周晴这下倒是一点就透了。

杜鹃笑道：“是的，你一个小姑娘，谨慎点总是没错的。”

“你可以在饭桌上给他们送礼，至于礼物，你可以选择上档次一点的。”

周晴的视线落在了柜台里的珍珠饰品上。

她笑道：“天然珍珠太贵了，人工养殖的，颗粒大的也不便宜，绝对是高档礼品了。”

杜鹃噗嗤一笑：“你能想到照顾我的生意，自然是再好不过！”

当下，周晴就从杜鹃的柜台里选了三条珍珠项链。

第二天，周晴开始把学到的理论付诸实践。

这次，她拜访的是一家进口化妆品公司的后勤主管，一个精明干练的职场女性。

这位主管姓王，年纪约莫三十左右，看起来很是和气。

周晴就说：“王主管，贵公司还需要订做职业套装吗？”

王主管轻声道：“需要啊，只不过一直没遇见合适的。”

周晴立刻说：“那要不约个时间，我到着我们厂的图样，到您家里去拜访一下？”

那王主管沉吟了一会，终于点了点头。

然后，周晴就很顺利地拿到了这位主管的名片以及家庭住址。

当天晚上，她就带着拿个装在精美礼品盒子里的珍珠项链，敲开了王主管家的门。

杜鹃的方法果然管用。

一进门，周晴就把那盒子取了出来，放在桌上，然后，她说：“初次登门，也没什么好礼物，一点薄礼，希望不要嫌弃。”

然后，她打开了盒子。

一见到那条珍珠项链，王主管的眼睛就亮了。

接下来都是谈判，出乎意料地顺利。

周晴只是把一叠图纸递给了王主管，王主管随便看了几张，就圈定了一张：“就这款吧，这款就不错。”