“我明白了，那我跟家里人商量一下，稍后让中介给你答复。”

“好嘞！谢谢啊！”

“不客气。”

挂掉电话，陈萍萍说：“梅杨，我们就按照他们的要求，低10%，5000租给他们吧。”

梅杨想都没想直接答应了，“好。”

“这么相信我吗？”

梅杨笑着说：“你决定就好，反正也没多少钱。”

她不以为然，解释道：“我不是一拍脑袋随便决定的，你听过一句俗语么？”

“什么俗语？”

“人无我有，人有我优，人优我廉，我在想，如果是我出去租房子，我希望遇到一个什么样的房东？那肯定是低于市场价，不漫天要价，也不胡乱涨价的，这样我就可以安安心心一直租下去，但房东不涨价，或者降低一点价格，自己受损了吗？其实也没有，如果我们的价格永远比市场价低10%，那么我们就可以保证这房子一直是满租的状态，空房率很低，房子空一个月也损失一个月的钱，还不如选一个好租客，让他长期租下去。”

梅杨点点头，“你说得对。”

罗鹏笑着附和道：“我也是这么个想法，所以今天才打电话给梅杨。”

陈萍萍忍不住解释道：“梅杨那个时候在跟我说话，估计他没细想，就直接拒绝了。”

“这样子。”

“不过我们对租客也要好好挑选一下，这种一家三口的就比较合适，会好好爱惜房子，我刚刚跟那个女主人打电话，我觉得她声音很温柔，又一直很耐心地跟我们谈价格，她应该是个很会持家的人，不像有些人，会把家里搞得一团糟，到时候他们搬出去了，我们还得来修缮，就很麻烦，而且他们夫妻两的工作单位就在家附近，上下班也很方便，又是事业单位，旱涝保收，肯定不会拖欠房租，孩子马上要上一年级，他们预计租九年，所以租给他们是比较合适的。”

“嗯嗯，听你的。”梅杨看向罗鹏，“那鹏哥，就这么定了，你等下直接跟租客说就好，我们答应了。”

“好嘞！”

梅杨又补充道：“鹏哥，你们加个微信吧，以后我名下所有房子还有商铺要出租的事，你直接跟我女朋友沟通就好，她说的就是我说的。”

“好啊！那收款账户要变更么？”

“都改成她的吧，我们家她管钱。”

“好，那萍萍，等下你把你的银行账号给我一个，到时候合同里我填进去。”

“好嘞！”陈萍萍笑着问，“鹏哥，你吃饭了么？”

“还没有，今天晚上一直在带看客户，带看完回到店里就先跟你们打电话了，本来打算打完电话吃的，这不你们就来了嘛。”

“那我们请你吃饭。”

“不用不用，这都是我的分内事。”

陈萍萍笑着说：“不是啦，我是想跟你打听一点别的事。”

“什么事？你直接问我吧，我知道的都会告诉你。”

“边吃边说，走吧。”

梅杨说：“听她的吧。”

“行，这楼下就有一家川菜馆，我跟同事经常去那吃，要不就吃这个？”

“好呀！没问题。”

第177章 中介

在餐馆随便找了个位置坐下后，罗鹏看着菜单问：“你们想吃什么？”

陈萍萍笑着说：“我跟梅杨在家已经吃过了，你点你的就好。”

“那多不好意思，让你们看着我一个人吃。”

“没事的。”

“好。”

点完菜后，罗鹏笑着问陈萍萍：“你想问什么？”

“嗯......我想问一下你们这个工作是怎么赚钱的呀？”

罗鹏松了一口气，“原来你想问这个呀！”

“嗯嗯。”她点了点头，“我觉得这个工作还挺有意思的。”

“害，这有什么意思呀？这工作很累的，天天都要在外面跑。”

“那你们怎么收费呢？”

“我们是双向收费，比如今天做成了这一单，那么业主付给我们一个月房租，租客也付给我们一个月房租，加起来10000，就是我们的中介费了。”

她惊了，“那还挺赚钱的！做一单就可以赚一万了！”

“一万都是公司的，七七八八扣完后，分到我们个人头上能有30%吧。”

“那也有3000，挺不错的。”

“是的，但很多人忙活一个月也就能成两单，勉强温饱了。”

“我看着还挺简单的，为什么只能成两单呢？我还以为至少能成二十单。”

“你手上没有那么多租客资源呀！”罗鹏笑着解释道，“而且中介一般只负责本区域几个小区的房子，我是因为跟梅杨妈妈认识挺久了，所以他家其他区的房子也是交给我在管，否则的话，我一般不会跨区带看房子。”

“那如果你认识的租客就是要租另一个区的呢？”

“我没有房源，但我可以带他去看其他同事手里的房子。”

“那其实也是可以合作的，关键还是在于你手头上的租客资源够不够多，因为房源可以大家一起来盘活嘛，无非就是分成的问题，对吧？”

“是的是的。”罗鹏忍不住赞道，“你还挺有生意头脑的。”

“嘿嘿，那租客资源一般怎么获取呢？”

“我们公司内部系统库有一些电话号码，平时就打电话咯，筛出有意向的客户，还有就是租客会通过APP点进来，跟你沟通，但这种需要花钱推广广告位。”

她惊讶道：“公司内部还要花钱啊？”

“对啊！要不然一个公司那么多中介，凭啥租客链接到的是你，而不是其他人呢？”