陈斌点头，“知道了。”

这里过去磨子桥近得很。从东门穿出去不远就到了。

闻轻就和背包客一样，跟着陈斌一家店、一家店的看。

她以前喜欢看价格，如今看的主要是货源。看是品牌货还是山寨货。

一路还有不少人招呼陈斌，“今天过来有事啊？”

陈斌笑道：“我老板想过来看看。”

他以前在部队、在厂里都比较沉默寡言。但如今做销售可容不得他这么酷。

这又不是供销社时代，顾客求着要买东西了。

渐渐的，便也逢人便带三分笑。尤其是对待客户。

“咦，还真是你老板呢。头发长了，变化有些大，没认出来。闻老板，这得有几个月不见了吧。听说一直在深圳呢？”

闻轻笑道：“是啊，两边都要有人嘛。”

这么上下转了一圈，闻轻心头就有数了。品牌货、山寨货还真是五五开之势。

出来之后，两人在川大校内的长条凳上坐着。

闻轻道：“从这次开始，你和徐梅商量着也进一些山寨货来卖。不过，价格要比对方低。而且，事先说明没有售后服务的。”

陈斌楞了楞，“你不是很反感华强北的店主都在卖山寨货么？而且我们之前一段时间打出来的名声，就是卖的都是品牌货。”

“我一t个人反感、不卖有什么用？山寨货就是要比品牌货便宜得多。所以，我们换一种策略，都卖，两种客户都要。但二者的价格差要拉开。要让人知道，品牌货和山寨货的价格有质的区别。”

陈斌想了下，“哦，这样就可以让这一方的店主都知道，对方的山寨货到底利润有多大。”

这确实是个办法。

“是的。如果对方要打山寨货的价格战，咱们就撤了。”

其实陈斌之前算是和对方达成了一定的共识。就对方卖山寨货，他们卖品牌货。各有各的客户群。

如今算是他们主动打破这种平衡。

但一开始本就是对方不讲武德，拿低价来竞争。

被点明他们卖的是山寨货之后，价格优势才没有了的。

但因此，闻轻每月利润少了两三万。

之前高考，不想惹事儿。

如今都考完了，她肯定不会再这么好说话。自己的市场被人占了就占了，懦弱退让。

“好！不过对方好像认得道上的人，怕他们用不好的手段。我一大老爷们还好，你们仨女的可要加倍小心。”

闻轻道：“他们的手段最黑是什么？我在深圳听说有外地打工的人，被卖到东南亚去，成了活体器官提供者。还有人被卖到红灯区。”

陈斌一惊，“沿海步子迈这么大么？成都我暂时还没听说有这样的事。”

“周瑛这段时间跟着我还好。你看顾好赵昭，她要出校门办改名手续，你也陪着去。”

“好的。”

闻轻继续道：“如果对方有这种情况，那咱们当过兵的，肯定要积极向组织汇报。”

她说着皱眉，现在治安真的太差了。

昨晚关心悦打电话。说她一个熟人，前几天在酒吧遇上一个各方面都相当不错的男的。

两个人看对了眼了就去开房。结果一进屋女的就被迷晕了。

醒来背上多了一个做了手术的缝合伤口。

去医院检查，肾都少了一个。

听得闻轻真是不寒而栗。

好在她父母这样上了年纪的人，不会被看上。

她给她哥打电话说了这个事儿，让他在上海一定要多提防。

闻重也被吓到了，当即保证绝不单独出门去。

他才被女的骗得吃了大亏。一朝被蛇咬，十年怕井绳。

相关的精神，闻轻肯定也传达给周瑛了。

陈斌点头，“这种事知道了，肯定要报案的。”

“行，暂时就这样。其他的你们看着办吧。你开拓的新的商圈我也看了，挺好的。”

虽然生意五月中下旬开始断崖似的下跌。

但除了周瑛开出来的小门店，陈斌也以东华电脑城为圆心，在扩大商圈。

六月份的生意是有小幅回升的。

陈斌道：“等生意回升到之前的八成，我建议咱们也走顺丰快递吧。正好它总部在深圳，挺方便的。”

闻轻点头，“可以。另外，东海电脑城的柜台你也继续看着。大学生手里没钱，很多心动了、也没法行动。还是要在电脑城有一席之地才好。”

“东华的旺铺转让费根据铺面大小，在两万到四万之间。另外，铺货大概也需要十来万。”

闻轻道：“国庆后应该就不会太吃力了。但如果这期间有必要，我可以再拿深圳的柜台去金融公司贷款。”

正说着，传呼机响了。

是杜经理打的，说他有几个朋友觉得他给儿子配的电脑，配置不错、性价比也高。

他把价格上浮了六个点告诉他们的，还把闻轻的联系方式给他们了。

闻轻赶紧找公用电话回过去，“杜经理、杜哥，真的是多谢你啦。”

“小意思，我儿子也说你们家配的电脑很不错。你厚道，我也不能不够意思不是。”

“杜哥，我现在还在成都没回去。等我回去了，请你吃饭。”

“对，你回去高考是吧？”

“是的啊，终于考完了，我也算是解放了。”

这20来天，柜台都没再接到装机的生意。确实他们柜台太小了。

但如果客户觉得他们装的电脑性价比高，也就不会嫌了。

本来装电脑也用不了太大的空间。

闻轻挂断了打给徐梅，和她说了这件事。