“妈，你跟三姨今天去哪了？”

“我们从厂里仓库领了点布料，裁成一块块的去乡下卖去了，一块够做一条裤子的，十匹布，一下午就都卖完了。”

这种事她不瞒着孩子，早点让她知道一些做人做事的方法，懂得人情世故没什么不好。

“这么好卖啊，那厂里怎么还积压了这么多库存卖不出去呢？”丽君不解。

“你大伯他们销售科之前面对的都是国营的厂子，像是什么服装厂被服厂之类的，但是因为实行了市场经济，那些厂子没了国家托底，生产出的东西也销售不动，他们也就不敢再进布料了，这就造成了咱们厂的布料也没了销路。”

这就是很多国营大厂的现状，一旦缺少了国家的兜底和固定的订单，仿佛就不知道该怎么做了，不管多大规模的企业，到最后都免不了陷入瘫痪。

“那大伯他们怎么就不去别的地方问问呢，兴许有别的地方会要厂里的布料呢。”

“在一个圈子里时间久了，人的思维就被固化了，所思所想的都是圈子里的这点事，但现在时代不同了，圈子已经被无限扩大，要想成功，首先要做的就是跳出原本的圈子，这样才能找到更多的机会。”

在国营大厂里干久了，打交道的都是体制内的人，办事的方法也都是过往的那一套，眼睛就很难看到外面的情况了。

像是销售科的那些人，到现在还保留着国营大厂业务员的傲气，要是周慧让他们去乡下摆摊卖布料，他们未必能拉下那个脸来。

丽君若有所思地点点头，“妈，你把布料按块卖，一块能赚多少钱啊？”

“一块钱。”

一块钱听上去不多，可这是一块布料赚的钱，一匹布是三十多米，能裁三十五块布，也就是说，一匹布能赚三十多块钱。

这个是周慧在拿到布料，决定裁开的时候就计算过的，这样子卖，远比厂里答应的一块钱提成高的多。

她今天拿了十匹布，全卖完之后赚了三百五，三轮车里只剩下一些零星的布头。

吃完饭之后，周慧把今天卖的钱从挎包里倒出来，整理好之后跟周秀娟分账。

她数出来一百块递给周秀娟：“姐，这是你的，这里边我占了大头，你别介意哈。”

周秀娟急的连忙把钱推过去：“你这是干啥，我就是帮了点小忙，咋能拿钱呢？”

“在商言商，亲兄弟还明算账呢，咱俩亲姐妹，照样要算清楚，不然我下次有事就不好意思找你帮忙了。”

周秀娟推拒不过，只好接过了钱，她知道妹妹这是拉拔她呢，自从过完年来早餐店开始，她已经领过三回工资了，加起来一共四百块。

从上个月开始，她的工资就涨到了一百六，她前阵子休息回家，给在县里上高中的大女儿送过去一百块，给在乡里上初中的二女儿一百块，给丈夫也交了一百，另外还给在家的小女儿塞了十块钱，让她留着备用。

也是因为家里穷闹的，几个孩子都随了她，舍不得吃，舍不得穿的，钱拿到手里也不会乱花，所以她才放心把钱交到孩子手里。

丽君看着她妈在床上坐着整理那堆钱，问道：“妈，你们还会继续这样把布料裁开，一块一块的去乡下卖吗?”

周慧笑了笑，“当然，这可是条不错的销路。不过妈今天只是先去探探路，试试看效果怎么样，接下来我就不自己干了，让别人干，替我赚钱。”

既然证明这个办法管用，接下来能做的事情就多了。

乡下有大集和庙会，赶集逢会的时候人很多，要是拉一大车布料在那个时候卖，保准销量不错。

而且乡下既然做衣服的人多，那布料店和裁缝店就不会少，把货批发出去，他们不管是自己摆摊去卖，还是往那些店里供货，她都有利可图。

她只是给厂里提供思路和方法，顺便自己从中赚点小钱，而不是要天天亲自跑出去卖，把自己累的要死要活的。

早餐店和卤肉店她要每天盯着，建设中的食品厂工地她也要不时的去看看，还要操心两个孩子的生活和学习，她的事多着呢，实在没那个功夫当卖货郎。

不过，她没这个功夫，但是有人有。

“大哥，你明天要是没事的话，开着你的三轮车来一趟，我这边有事要找你帮忙。”周慧给老家村委会打电话，让周解放过来接，这样对他说。

“慧娟，啥事啊，我要带几个人过去不？”周解放以为妹妹遇上了什么麻烦，紧张的问道。

“不用，没啥事，就是有个小生意问你做不做，等你来了就知道了。”周慧笑道。

周解放第二天一早七点多就到了早餐店这边，把三轮车停在了门口，周慧连忙招呼他进店吃饭，店里正忙，人也多，不适合说话。

吃完饭，周慧把周解放带到家里，把厂里处理布料的事告诉了他。

“哥，我现在可以从厂里拿布料，你回去找人裁成一米一宽的布块，卖十块钱一块，不管是赶集还是逢会，随便一吆喝就能卖掉，你要是不放心，我先拿二十匹布给你，卖不掉拿回来，算我的，卖掉了你再把布钱给我，我交到厂里。”

周解放听明白了，这桩生意是稳赚不赔啊，他一分钱的本钱都不用出就能拿到货，卖不完妹妹给兜底，卖完了他能赚到钱，世上还有比这个更好干的生意吗？

妹妹肯这样帮自己，有了好事头一个想到他，周解放自然不会拒绝，他痛快的应承了下来，周慧就带他去仓库提货。