周慧想了想：“杨厂长，如果用我们厂的布料，换你们厂的罐头，你觉得怎么样？”

杨厂长闻言眼睛眯了眯，这女人说真的还是假的，用布料换罐头，对他来说是笔划算的买卖啊。

厂里的罐头用来顶工资都没人愿意要，但是换成布料就不同了，虽然也不是现钱，但是布料拿回去可以做衣服，也能送人，能放好多年，比罐头实用多了。

第198章 家有儿女34

周慧跟杨厂长达成了协议，用自家厂里的布料换他们仓库里的罐头，双方的产品价值都按出厂价来计算。

罐头的具体出厂价周慧不知道是不是真的，但是她报的布料价格是在出厂价上一匹加二十块，算是她的润手费，她总不能白倒腾一回。

虽然已经有了初步的意向，但是到具体实施上，还有点手续要走。

她注册了一个商贸公司，用公司的名义从厂里拉布料，跟老食品厂签合同进行产品交换。

周解放第二次来的时候，就带上了周援朝，兄弟两个一人开一辆农用车，每人都拉走了满满一车布料。

上次的货款已经跟厂里结清，再次拉货的时候就比较顺当了，周家兄弟俩前后来拉了四次布料，一次比一次的量大，周慧觉得，家里人裁布估计忙的够呛。

周解放擦着汗笑道：“能不忙活起来么，动动手就有钱赚，这是之前想也想不来的好事啊。”

家里除了他那不懂事的小孙子，其他人都忙着帮忙裁剪布料，然后周家兄弟两个带上各自的媳妇，分头去不同的乡镇销售。

他们买了俩喇叭，把吆喝的内容录好，到了地方打开开关就行了，都不用费嗓子喊了。

整整一车的布料啊，不到天黑就能卖完，装钱的挎包都撑的鼓鼓囊囊的，几人回去数钱数的手发酸，但是那心里的美劲就别提了。

有着之前的提货记录，周慧再次从厂里要货就简单多了，虽然量有点大，但是她拿出了买的那块地皮做抵押，倒也顺利的提到了货。

周慧顺利的用布料换到了好几车的水果罐头，就放在她刚建好的食品厂仓库里。

老食品厂的罐头多半都是水果罐头，以黄桃罐头为主，也有苹果和梨的杂果罐头。

怪不得销量不好呢，现在人可吃的东西多了，也不馋这口了，买这玩意也多半都是用来走礼，但是现在礼品的种类也多着呢，买东西的人也嫌弃罐头老土，不够上档次。

既然不够上档次，那就给它重新包装一下，让让他们高档起来。

水果罐头出厂的时候是没有标签的，就是光秃秃的瓶子，标签都在箱子里，是经销商自己贴的。

周慧用自己商贸公司的名义，重新定制了一批标签和用来包装罐头的彩印纸箱，找了一批工人把这些罐头重新包装了一下。

标签是她设计的，鲜艳夺目，比之前的看上去显眼多了，纸箱子分两种规格，两瓶装和四瓶装的，都带的有绳子做的提手，看上去大方又好看，

重新包装好后，周慧便带着样品，去找了商场的柜台负责人，在商场进行铺货试卖，每瓶给一毛钱的返利，卖完之后再结账。

负责人虽然觉得罐头这种产品比较老套，但是看在包装还算新颖的份上就同意在食品柜台陈列，当然，周慧觉得自己给的那两百块红包应该在其中起了不小的作用。

其余的烟酒店和代销点，周慧也是这么派人去游说的，先卖货，后给钱，每卖出一瓶就给一毛钱的返利，卖不完的她负责回收，不让人家压货。

于是，周慧商贸公司新包装的这批罐头就这么在全市迅速铺开了货，单瓶罐头卖一块五一瓶，两瓶装的两块八，四瓶装的则卖五块钱。

一次性买的越多，感觉好像更划算，而且买两瓶的和四瓶的带的都有盒子，看上去体面又好看。

此时恰逢端午节，在本地算是个大节气，亲友之间要互相走动，原本起码要拎两样东西的，买瓶罐头再带个糕点什么的，但是要是买了好看的罐头套装，就只要一样就行了，还显的好看，惠而不费。

就在这个时候，周慧联系相关的负责人，拉着一车罐头礼盒去了敬老院，给敬老院的老人们每人送一盒四瓶装的罐头，算是端午节敬老爱老的活动。

她找了之前认识的报社记者，把这一事迹报道了出来，她拿着罐头礼盒往老人手里递的大幅照片上了报纸，礼盒的标识就在画面中间，特别醒目。

这么已报道，罐头礼盒就更出名了，甚至有了热销的迹象。

她装在食品厂办公室的电话机不断响起，都是各地要补货的来电，临时请的十几个工人每天加班加点的给罐头贴标签，装盒子，运输公司的车把这些货运往各个销售点。

食品厂还没开业，她已经体验到忙碌的滋味，每天忙的脚不沾地，家里做饭和收拾家务全靠周秀娟。

周秀娟虽然因此而更加忙碌，但也没怨言，她更心疼妹妹。

她干的都是些体力活，就算累也是身体上的，但慧娟却管着这么大一摊子事，操着这么多人的心，她才更辛苦。

周慧却是累并快乐着，她从食品厂用布料交换的那一批罐头已经运出去一大半，接下来的六月还有个大节气，那就是六月六，出嫁的姑娘回娘家的日子，到时候又会引起一大波销量。

不过眼下还有个重要的日子，那就是高考。

今年亲戚家里一共有四个孩子要参加高考，周秀娟的女儿香琴，周解放的儿子志峰，周援朝家的志高，还有就是陈爱东的大女儿丽华，说起来，这四个孩子都算是实在亲戚了。