海泽尔本来以为这是偶然现象，但很快，一个顾客称她们的蓝玫瑰不如别人的便宜。

海泽尔让夏洛特悄悄去市场打听。夏洛特回来报告：“他们确实便宜，一扎只要十五个便士。但染得不行，质量差。”

果然，上午没人买蓝玫瑰，但中午后就陆陆续续有人买了。这些顾客回来时，还有些不好意思——对比之后才发现海泽尔家的染色花质量太好了。

以后一定有人模仿其他染色玫瑰。双色玫瑰是他们暂时没想到思路，把握不好比例；多色玫瑰是一样的道理，配方不稳定。

海泽尔必须想出别的办法。顾客凭什么一定要买你的花？除非你的花好，最好有别人没有的长处，难以模仿，顾客才会心甘情愿花更多的钱。

有个努力的方向：延长花期。只要能多一天花期，花商的风险就会小一分，消费者的体验也会更好。若能解决花期问题，必定吸引很多顾客。

延长花期的办法很多，一个思考角度是制冷。而现在，海泽尔能得到的冷源只有冰块。冰箱？冰库？早着呢。

但有了冰块，可以制作一个简易的冰柜。它不能自动制冷，但可以延缓冰块融化的时间，保持较低的温度。可若每天都用冰，会增加太多成本。另外，海泽尔现在也没有合适的地方放冰块。

那么，还是从配制保鲜液入手吧。保鲜液顾名思义，可以让花保持新鲜，延长花期。

问题是，很多材料很难在这个时代获得。海泽尔如果选择复杂的保鲜液配方，可能要从研发ph试纸开始，那么本书要改名《卖花后我怎么拿到诺贝尔化学奖了》。海泽尔只好研究一个简单的配方。

一天，一个买过染色花的卖花女告诉海泽尔姐妹，她把这些染色花卖给了一位贵人。

贵人喜欢这些花，所以打听是谁做的，要给一笔丰厚的赏钱。

这个卖花女来时，是从一辆马车上下来的，她身边还站着一个高大严肃的、围着围裙的女仆。

海泽尔听了，感觉可能是真的，又有些怀疑，如果给赏钱，派仆人来给就是了，何必见她们姐妹的妈妈。但又想，有钱人就是事多，什么逻辑都有。

她不喜欢女仆审视她的感觉，很奇怪，真是给赏钱的吗？

夏洛特谨记安全，问这位贵人家在何方，家里做什么的。那个女仆一板一眼地回答。

她一听到这位贵人家里是做茶叶生意，有一个中低档的茶叶店时，有些耳熟，稍微想想就回忆起来了：“这不是朱丽叶丈夫工作的地方吗？”

海泽尔听了妹妹的话，这才感叹真巧。她给朱丽叶做过手捧花，所以还记得她。

她向女仆打听朱丽叶的情况，女仆也能说个七七八八，和姐妹们知道的情况对应上了。

这下，海泽尔也不怀疑了，摊位交给夏洛特照管，她去会会这个贵人。

海泽尔进屋，发现这位贵人家有五个仆人，四个女仆，一个车夫。看着不多，其实这家已经是很体面的中产阶级。

带海泽尔过来的女仆并不是贴身女仆。能给每个孩子雇贴身女仆的人家是少数。

叫海泽尔过去的贵人是茶叶店老板的某位千金，叫西尔维娅。她的房间放了几个花瓶，装了嫩黄的洋水仙和大红的郁金香。

西尔维娅小姐穿一身米黄色的裙子，靠在椅子上，表情不悦。

海泽尔感到不对劲，果然，小姐上来就质问：“你就是那个卖假花的？”

海泽尔心里叫苦，坏了，原来是骂她。她耐着性子问：“小姐，我卖的是真花，只是用染料染过。”

“哼，那不就是假花。”西尔维娅愤愤不平，“你骗人说这是天然的鲜花，害得我被朋友嘲笑，丢死人了。我就说鲜花怎么可能是彩色的。你这种奸商真是丧失良心，不知好歹。

海泽尔察觉不对，她和夏洛特可从没说过这些染色花是天生长这样的。稍微一想，恐怕是西尔维娅小姐被嘲笑后找卖花女算账，那个批发染色花的卖花女怕麻烦，便说谎，把锅推到她身上。

但是，海泽尔也知道西尔维娅小姐必定不愿意承认自己误会了。她说再多的解释，在人家看来是欲盖弥彰，更可疑。

想到这里，海泽尔心里叹息一声。这一趟以为是贵人青眼相待，没想到如此凶险，她得想个法子。要不然，这位小姐今天能专门把她叫来骂，明天就能派人掀翻卖花摊子。

西尔维娅小姐一开始喜欢这些染色花，不就是以为它们是天然的吗？

海泽尔想好了：“小姐，如果我宣传这些染色花是天然的，只会卖得更贵。但是，我家里祖传的技术能让一棵玫瑰开出不同颜色的花。如果小姐不嫌弃，我可以为小姐服务。

西尔维娅听前半段时，还有些不屑，以为这种小贩油嘴滑舌，最爱给自己辩护；但听到后半段，真的来了兴趣，她还真没见过这种玫瑰。

但想到海泽尔在染色花上骗过她，西尔维娅也有些不信，所以面上没有显示出感兴趣：“你要有这样的手艺，怎么沦落到一个街头小贩？”

海泽尔知道西尔维娅不会很快就信任她。她简单说自己家的亲人都得病死了，所以不得不卖花贴补家用。这话引起了西尔维娅的同情，觉得这个女孩虽然可疑，但身世也怪可怜的。

海泽尔又说，如果西尔维娅家里有几盆玫瑰，再有一棵适合做砧木的蔷薇树，她现在就可以做。

让一棵玫瑰开出不同颜色的花，听起来复杂，其实很简单，就是嫁接罢了。现代的很多普通人都能自己做。