很多人因此根本不会往火坑里跳。

年轻人只考虑当下恋爱，不会思考未来的比如说结婚。

就是纯玩。

享受那种感情交流的体验，或者性生活发泄一下压力。

当然，他们的恋爱有些时候也很功利。

出道的人里面谁在当下最红、未出道的人里谁最有希望出道……这些人往往是最受欢迎、最受追捧的，然后才是长得好看或者有其他特质的。

转眼到了晚上。

又是一天直播开始。

【卡面来打永不认输 进入直播间】

【榴莲到底谁在吃 赠送 主播 粉丝灯牌】（1钻）

【VIPdog 关注了 主播瑶瑶不摇晃】

【伊邪那美 进入直播间】

【这是准哥红 进入直播间】

【巴啦啦能量 赠送 主播 粉丝灯牌】（1钻）

……

今天的洛瑶披着栗色的长发，发尾做了一点自然的波浪卷，头上戴了一个黑色的蝴蝶结发箍。

穿了身印着某商标花纹的白卫衣，一看就是品牌方出的周边产品，下面是紧身牛仔裤。

桌上摆着同样印着花纹的马克杯和品牌标志的黑白奶牛。

直播看的比较多的，这一瞬间就能反应过来。

目前在番茄搞直播带货的虽然不算多，比不上其他老直播平台专门卖各种小商品的那些，但也不能算少。

只不过尝试带货的主播虽多，但不是人人都能成的，一方面是直播间转化率不高，另一方面是优惠力度不够大。

但大主播因为流量高、过去效益很好，所以在面对品牌商的时候，敢于要求更大的折扣。

“大家晚上好，今天的直播内容稍微有点不一样。”

“不知道你们发现了没有？提前有预告过，要给我的粉丝们一些福利的。”

“所以，今天专场来了！”

洛瑶这次的带货稍微有些不一样，区别于常规的、普通的商单。

因为她带的是莎姐家的东西。

本质上是莎姐为了还之前的人情，她家的哥姐们帮她谈判、给莎姐那边施压，所以最后莎姐家的公司戚风奶业给了洛瑶家前所未有的力度。

以洛瑶目前的数据，她其实是拿不到那么大的品牌折扣，一些比较有资质的大牌子也不愿意与小主播合作。

洛瑶不像其他主播，不完全指望直播带货这个吃饭，又是颜值区有大哥大姐们养活的电母，理论上她是用不着消耗自己的人气的，所以在商业上的选择非常谨慎。

不管是直播带货，还是在主页发推广视频或者顺手挂个链接，她都比较慎重。

哪怕有很多品牌方找上门来，给了她看起来还不错的待遇。

在自己的某个视频下面挂个链接，放上有关产品，这样的软广她接过。

当时推的是某个国货的美妆产品，视频内容是变装展示，中间多了一点儿展示特别精致的化妆盒套组和上妆的部分，加起来大概也就十秒钟左右的广告。

这么一下，她拿了六位数的广告费。

在当时她的视频数据还不是特别出彩——到目前，她的视频账号数据都比不上她直播账号数据——没有做到两面开花的情况下。

不过后来品牌方有给反馈，她自己也看得到那支视频在几个平台的数据，知道效果不错。

那套化妆盒套组当时只能预定，视频发布之后三天多内，在没有刻意宣传的情况下，又有了上万的预定量。

固然有部分是被品牌方产品吸引来的老粉，但还有很多就是看了视频来的瑶光。

毕竟洛瑶颜值高，广告的效果其实是很不错的。

她自己也在粉群里看到号召了。

有粉丝很积极地讨论产品使用情况、东西到货后的试色，另外还有分享老牌小国货名单和各种优劣的。

整体反响不错。

据品牌方对接的人说，她这个推广视频的效果，是他们找的那么多做视频软广、硬广的博主里面，数一数二的。

很期待下次的合作。

不过因为他们家有自己的卖货直播间，也有之前合作过的龙猫带货主播，所以他们暂时没有计划在番茄卖货。

如果有这方面推广安排了，肯定优先找到洛瑶这里。

【[管]风荷起：支持瑶瑶~】

【[管]丢一块石头：唉哟，是戚风诶，他家的品牌形象奶牛我记得是叫小风？老土一个名字了】

【[管]徉洋烊：老国货了，虽然不是国内三大奶业，但品质可以的】

……

“不知道大家对直播带货的接受度怎么样？”

她心里有几分忐忑，但也依然会迈出这一步，做不同的尝试。

这次做的是直播带货，没有视频的延期效应和口碑发酵，更没有其他推广的跟进，一切都看今天的销售情况。

“就看瑶光们的氪金度了。”

她心里想着，笑容一点儿不打折扣。

不过，和娱乐圈那种明星卖杂志、卖代言产品的还不太一样——当然目前这块运作模式是按照圈子里来的，因为她家荷姐和瑶铃姐都是这块儿的人，运营粉丝也习惯了这么来。

固然大哥大姐可能会买货，但主要买东西的还是普通粉丝，是想要更大优惠的普通人。

最初，大家只是因为看着觉得很实惠，才会想要购买。

洛瑶也不希望自家粉丝为了给她“草销量”而买一些不需要的东西，她带货也不想带一些贵而不实用的。

她不需要昧良心靠这份代言费生活，这点儿品牌推广费也比不上她正常直播、打打pk的收入。

她做这场带货，一方面是想要开拓事业，做更全能的女主播，万一以后大哥大姐不在，她也能靠直播正常生活，一方面是因为莎姐人情、给的利益很实在，她把这份优惠分享到大家身上，觉得合适的就可以买，不想的也无所谓。