赵夏至心说，这就是买方市场么？

“成。”三十五文也不少，李柳叶按照看向掌柜，“你们这里日日要不少肉吧？一两百斤可要的？”

掌柜在心中掂量这话，“自然是要的，不过咱们家有肉贩送来，今儿正好忙才要你们的。”他听出这李娘子话里的意思，只他们日日有生意，她不能天天供给，还是不能长期合作。

李柳叶不过一问，倒也不急，话锋一转问起别的事，“这杂货铺离你们食肆远吗？”

“路口拐过去，第一家就是杂货铺，再往上，布庄还有茶庄，什么都有。”店小二走出来比划了一个数字，掌柜便说道：“三斤肥猪肉，按照市价一斤三十五文，三斤就是一百零五文，两只兔子加起来正正好四斤，一斤二十八，算你——”

“诶掌柜的，这兔肉剥干净了的才二十八，咱们这还活着，兔毛还能用呢。”李柳叶说价。

“李娘子，话可不能这么说，人家弄好给我们的二十八文，你是一整只二十八文，兔毛还算在里头呢，我们这还要自己杀，功夫多了道，而且兔毛拢共才多少一点？鞣制起来不划算，店中是不要的。”掌柜反驳。

“成吧。”李柳叶见掌柜不松口也是见好就收，鞣制皮毛花费不小，何况那些兔子的毛成色不好。

“那兔子就是一百一十二文，相加就是二百二十文，来，拿好了。”掌柜把银钱串入红绳中，他依旧是那副笑脸相迎的面孔，丝毫没有因为方才李柳叶讨价还价的行为冷脸。

都是穷苦人，斤斤计较才是正常的。

拿了银钱，李柳叶又笑了，“掌柜的，下回我若是还来，给你带些咱们村里的好东西。”

“那我可等着了。”

离开了苏家食肆，赵夏至问她娘，“下回带什么来啊？”

“我哪儿知道，就随口一说，反正有了便是信守承诺，没有也不打紧。”李柳叶说，“一片树叶子那也是好东西，懂不？先留个话，他答应了，就表示咱们下次有买卖还能找他。”

“喔。”赵夏至恍然大悟，她记着，随后问道：“娘，咱们去买什么。”

“先看看，银钱不经花，得紧着最需要的物件买。”李柳叶拉着赵夏至进了杂货铺。

里头柜台后站着一个蓄着八字胡的男子，他抬眼看过来，“两位娘子瞧一瞧，杂货都有，你们想买些什么？”

赵夏至环顾四周，这里有些拥挤，不过还是能看出来左右两边摆着的货物不一样，左边的更为破旧，右边的都是新鲜货。

大到普通的柜子小到针头线脑都有，她越看越觉得这些都是家里缺的。不过最终，她跟李柳叶还是站在了铁锅前头，李柳叶问道：“掌柜，这个铁锅多少价钱？”

“那可不便宜，我这里只得两个新打的货，一个卖三百五十文。”掌柜说，“如今冶铁不容易，打铁锅就更难了。”铁都紧着往北方去了，留下在这里的都少。

三百五十文！

赵夏至叹息，买不起，怎么那么贵呀？

“新的贵，这边都是旧物，修补过的，能用，也便宜得多。”掌柜走到左边，在杂物中翻找，找出了两口旧旧的铁锅，他把锅递给李柳叶，“瞧瞧，虽然是旧了点，但是能使，炒菜爽利，像娘子你这么能干的，有了这一口锅，一口气炒几个菜都不是事。”

“这个多少钱？”李柳叶脸上没露出表情，她熟练地翻来摸去，确认这两口锅没问题。

“前一个一百二十五文，后头那个一百三十六文，这口大一些，食肆专用的，你们家要是买，买口小一些的就行。”其实一般的铁锅那都是官府统一大小的，只不过从前乱糟糟，没人管，才出了这大小不一的锅。

作者有话说：

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第20章 满载而归

李柳叶估摸着家里灶台大小，的确是小一点的锅更合适，坐得更稳。不过她还是挑剔了一番，又问起铲子，“还成吧，有没有锅铲和锅勺？我看看。”

“这儿，这些是半旧的，那边是新的，旧的锅铲和锅勺都是四十文，新的九十五文。”掌柜刚刚说完，杂货铺里又来了客人，这还是不同的两家，他着急忙去了，只丢下一句话，“你们随意看看，看好了就喊我。”

“娘，咱们的银钱不够买新的。”赵夏至小声说道，她掂量旧的锅铲，感觉也还行，就是没有新的那么锃亮，其他都一样。

买二手货能省下一大笔钱，这些钱还有别的用处。

李柳叶往右侧睨了一眼，见掌柜没空注意这边，点了点头，“可不是，我就想买旧的，不过还能压压价，这再买个锅勺就行了，能炒菜能舀汤，但是四十文贵了点，等下你配合配合我，要是能少几文钱，那都是赚的。”

讲价么，她指定不会拖后腿，赵夏至眨眨眼，表示自个知道了。

但母女俩是说好了，可掌柜的没空，这客人不知为何一茬接着一茬，他招待完这个还要招呼另外一个，忙得脚不沾地，压根儿没有空搭理赵夏至她们。

于是两人就在一旁等着，这也不算甚浪费时间的事，起码赵夏至与李柳叶能把杂货铺的货看个齐全，心中有数，下回有了钱还能来这儿买。

待送走了八个客人后，掌柜的终于有空，他喝了两口水，走过来，“等急了吧？今儿也不知为何生意好了恁多，光顾着买卖去了，怎么样，你们可选好了？”

“那肯定是你这家的货物又好价格又适中，这左邻右舍不就只奔着你这里。我看中了这个锅和锅勺，不过你这个勺子轻了点，又旧，再便宜些给我，掌柜的，就三十五文成不成？”李柳叶问道，她皱着眉，看上去只是勉勉强强选中了。