李美霞送客人回来，听着她说话不在意地笑笑，只说自己闲着也是闲着。

她更加用心地背熟资料，哪些有货哪些没货也都悄悄做了标记。默默地在挫折中迅速积累经验，换位思考揣摩客户心理，还跑去旁边店偷窥别人是怎么接待客户……

吴锦华话不多可一直在观察，他对新来的“小凤凰”很满意，人勤快还有眼力劲。虽然还没开单，能看的出是个有韧性不达目的不罢休的主。

小于，哼，捅一捅都不带动一动的！要不是店里缺人又临近过年，他真想今天就辞退她。

这天他正在精心泡功夫茶呢，“小凤凰”走过来说有个小小计划想汇报汇报。

“老板，我有个春节团购会活动，目前手里有几个很有意向的客户。我想在这周六定个时间请这几个客户过来，您能不能配合在现有的折扣上再给个特别折扣。”

吴锦华没接话，过了一会，慢悠悠地先问她如何能保证这些人过来呢？

李美霞解释：“我留下她们的联系方式也预热过活动，没说具体的只说申请下来就给电话。”

吴锦华对自己的利润点再清楚不过，活动如果做成功，不过是少赚一点利利润。可如果那些客人若只买特价马桶或者最便宜卫浴柜，他等于赔本赚吆喝，卖的越多越赔钱。

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第36章

吴锦华一脸诧异地接过递给他的纸张, 页眉字体最大还居中的五个字“活动策划书”。

“一百定金顶三百货款？要是客人只是买一个特价马桶，我不就赔钱了吗？”

“所以限制每单只能选一个特价产品，总价2000就可享受活动, 谁家只为买一个马桶跑来xx商场折腾呢？还不如直接从街边买几十块的杂牌。咱们把浴室柜和卫浴挂件都配上套餐, 一单怎么都超过2000块了。”

“行吧，那就试试这个, 你去准备。”

———

半个xx建材商场的销售员都跑来看热闹, 她们惊讶：这可是淡季啊，店里生意怎么可能这么火爆，让人不得其解。

“这家卖啥啊, 这么热闹？”

“说是在抢购什么春节团购优惠呢, 咱们去看看。”

“哎, 别挤啊, 我们都排着队呢。”

“抢啥啊？”

“老板今天签名团购，说是100元定金能抵300块呢！”

“啊, 那便宜了吗？”

“不知道啊，说是在店里基础上的活动, 管他呢，先交了定金再说, 反正不满意的话都能退！”

“那我也来一单, 这家牌子我听过，好像是个大牌子, 质量挺好的。”

“就是, 就像小姑娘喊的，可遇不可求，总共20个名额。一百块放家里还是100元，放她们几个月就成300块了！再说这里是正规大商场, 怕什么，我也交。”

幸亏事先把销售单都填好，只等客户填上地址电话就把客户联撕下来给人。

李美霞热情招呼客户排队写地址，一边用中号信封装好单子递给客户。

“里面有咱们店的名片电话，订单也放里面了，阿姨您拿好，到时货款直接减三百。”

吴锦华和小于手脚不停，别说功夫茶喝不上了，白水都来不及喝。

他赶紧给库房打电话，让于姐速速打车过来救急。

…

年前这场活动让吴锦华的店爆单，足足开出32张订单！

多出来的12张订单是“小凤凰”用演戏法逼成的单。

她和客户聊半天，故意透漏一句“您来的时间不凑巧，xx号就是周六那天，我们店做活动，力度可大了，可惜活动结束了，不然您还能更优惠。”

客户好奇非要知道错过的优惠是什么，看她不肯答，就更觉得错过大便宜了！

主动催哄着说：小姑娘你给我那天的价，我就考虑买！

“小凤凰”为难地说：做不了主啊。

客户急了，拍板说：那你找能做主的来！活动给我插个队，我现在就定！不玩虚的。

“小凤凰”装委屈地颠颠儿地跑去请示老板，回来说：老板说您现在交钱就加一个，不过要保密不能外传，不然那天特意来参加活动的客户会找老板吵架的。

客户高兴了，觉得自己有面子，赢了！爽快地掏出钱交定金。

“小凤凰”把订单和钱交回收银台，窃笑地给老板比个ok。

吴锦华越发觉得这本古书是宝贝，还买来檀木匣子装供起来。

其实李美霞不过是用了将来建材商场烂大街的促销手段和伎俩，为啥她能这么熟悉套路，是因为她上辈子在市场干保洁耳濡目染到的。

这年头的客户很单纯或者说现在的销售都很拽，市场少客人多，销售对客户有问有答但绝对不多答都是劲劲儿的。

李美霞把客户当家人，帮着家人跟老板要福利又热情，来人就倒茶水还帮着哄孩子，不光真人演示产品还敢说与同行竞品的一二三差异。

说话跟讲故事一样，把客户听得一愣一愣的，特有真实代入感！

家里卫浴马桶是肯定要买的，那买谁家不是买？小李卖的是品牌的，又是xx商场的店铺，产品绝对有保证。

买！买！买！

大年30这天，店里只剩李美霞一个人看店，吴老板和小于在三天前已经回乡过年。

李美霞不光要站好最后一班岗，初六还要早早过来开门。

因为业绩好又肯留下晚走早来，吴老板给她多发了200块钱年终奖。

拿这额外的收入，李美霞提前去华x商场买了挂面、肥牛卷和三斤大米，胡萝卜卷心菜洋葱啊耐放的菜，馒头，咸菜，袋装的生抽和盐。