“理发店需要人流量，所以我们向老板承诺在校园活动上宣传他们的店，应该会答应给点小钱。但这间画材店客源非常固定，而且他们主要是走批发不走零售，我们没什么能吸引老板的条件……”

苏雅莉看着楚修认真动脑筋的样子，嘴角默默浮现出一抹笑。

初秋的风带着梧桐叶的清香吹过，拂起他额前几缕柔软黑发，露出光洁的额头和微微蹙起的眉峰。

他的睫毛很长，垂着眼思考时，会在眼睑下方投下一小片扇形的阴影，像蝶翼轻敛。

等到楚修说完，苏雅莉才点评道：“你刚刚有一句话说对了，这家画材店它就是走批发不走零售。而走批发的商家，往往都有一个特点，那就是在外面赊账多，没准这能成为我们的破局点。”

说白了，就是批发商的大客户拿货少则几百多则几千，不可能每次都当场掏现金，为了拉住长期客户，批发商也只能答应赊账，总不能说“不付钱就不给货”，不然客户转头就找别家了。

楚修不太明白这与他们去拉赞助有什么关系。

苏雅莉也不解释，打开手机调开这家画材的商业资质情况情况浏览一番后，领着他们走去。

这家店铺规模着实不小，装修漂亮。老板是个四五十岁的中年女子，戴着眼镜，正在柜台后面看短视频。

“老板您好，打扰了，我们……”楚修堆起笑向老板问好。

“知道打扰就莫来了嘛！”

老板撇了撇嘴，没好气地说道。

她刚才听见外面一堆大学生吵吵闹闹的，就知道又是夏艺外联部的人在打秋风。她在这里开店多年，这种事每年都有好几次，她早已经就受得够够的了。

楚涟被老板的态度吓住，有点不想再上前，但对楚修来说这点冷言冷语真不算什么：“老板是这样的，我们艺术学院最近……”

老板“嘭”地掏出一本账簿拍在桌面上，再次打断了楚修。

“小伙子你自己瞧瞧，”老板手指捻着纸张，哗啦啦地翻着账簿，里面很多赊账记录，“我们做小本生意也不容易得嘞，你看有多少人欠我钱不还，我哪里还有钱给你们赞助的？我要吃饭的呀。”

苏雅莉没有像楚修那样刻意讨好，只是走到柜台前，目光扫过货架上码得整整齐齐的画纸和颜料，最后落在老板桌面的账簿上。

她抬手敲了敲柜台，声音清晰利落：“谢老板，您这店在望京广场开了五年，主要做周边三所高校的批发生意，对吧？”

老板愣了一下，摘下眼镜擦了擦，重新戴上打量她：“你怎么知道的？”

“您店门口挂着‘高校指定供应商’的牌子，货架最上层的素描纸印着夏艺中学的校徽水印——能拿到重点中学的定点合作，渠道比周边同行硬多了。”苏雅莉顿了顿，话锋一转，“不过硬渠道也有硬烦恼，第三页记着实验中学欠您八千货款，拖了快三个月了吧？”

苏雅莉笑着拉过一把椅子坐下，“批发生意利润薄，全靠走量，可赊账一多，资金周转就容易卡壳。您看您货架上的进口水彩，都快过季了还没补新货，是不是在等那些欠款回笼？”

楚修和楚涟站在旁边，听得一头雾水——他们是来拉赞助的，怎么扯到人家的欠款和进货上了？楚修想上前打圆场，却被苏雅莉用眼神制止了。

老板沉默了几秒，重新打量苏雅莉的目光里多了几分探究：“你到底想干什么？”

“帮您解决麻烦，顺便跟您换点‘合作经费’。”苏雅莉直截了当，“我是夏艺中学学生会外联部的，现在要办校园艺术节，需要经费赞助。但我不白要您的钱，我给您两个承诺：第一，帮您追回欠款；第二，艺术节所有宣传物料——海报、门票、节目单，都印上您的店招，注明‘独家画材支持’，夏艺那么多师生，再加上周边两所高校的美术生，都是您的精准客户。”

老板眼睛一亮，却还是有些犹豫：“追回欠款？你凭什么保证？实验中学的财务处我跑了不下五次，他们总说资金没到位。”

“实验中学的新教学楼是我们家捐建的，我打个电话给他们校长，您觉得这八千块钱，他会不会优先给您结？”

这话一出，不仅老板惊得张大了嘴，连楚修都愣住了。楚涟更是满眼崇拜地看着她，觉得苏雅莉此刻的气场比画展上的名家还要耀眼。

老板看了看苏雅莉，有些怀疑地说道：“……同学，您这么有本事，怎么还稀罕我这几千块钱赞助费？”

苏雅莉闻言笑了：“谢老板，我不是稀罕这几千块，是我身边这位楚涟同学要竞选外联部成员，这是他的考核任务，得凭真本事完成；您的赞助费也不是白给，是买我们的宣传资源——夏艺艺术节每年都能吸引上万人关注，您的店招印在物料上，比您在路边发传单划算多了；还有……”她话锋一转，语气诚恳了些，“做生意要结善缘，我帮您追回欠款，您帮我们完成考核，这是双赢，不是吗？”

谢老板翻了翻自己的账簿，脸上的怀疑渐渐褪去。她怕遇到空口白话的学生，现在苏雅莉把利弊摆得明明白白，还能解决她最头疼的欠款问题，这笔买卖怎么算都不亏。

“行！我信你一次！”谢老板猛地合上账簿，“但我得先看到实验中学的转账记录，才能给你们打钱。”

“没问题。”苏雅莉当场拨通实验中学校长的电话，开了免提，说了这件事后，电话那头的校长连声应承，语气恭敬得不行：“苏小姐放心，我现在就催财务！十分钟内一定处理！”