叶芳菲越看越满意，最后问房租的环节，她心里紧张的不行，但面上却是一片淡然。

“阿姨，你这房子多少钱一个月呀？”

“还有房租怎么交？一个月交一次，还是一个季度交一次？”

李秋萍道：“房租40块钱一个月，一年一交。”

叶芳菲听她说每月40块钱，要交一年的租金，心都凉了，就她手里那700块钱，交了房租还剩个屁啊。

“阿姨，租金太贵了。”

她道：既然是李阿姨介绍我来的，我就直说吧，其实我哥哥也帮我找了两处，房子比你家的小一点，每个月只要26块钱，租金是三个月交一次。”

叶芳菲说完，又故作不好意思的道：“阿姨，不怕你笑话，我只有几百块钱的本钱，如果交一年的租金，那我就没钱开张了。”

李秋萍安静的听她说完，但一点都没心软，“小姑娘，这个地段的房子，一个月40块钱，一点都不贵。”

“我也是看在我姐的面子上，才给你这个价，如果是别人，一个月至少得50块钱。”

第24章 心理战争

叶芳菲心说，别说每个月50了，你就算租100也没人管，只要你能找到冤大头接手。

她看出来了，这个李秋萍是看她年纪小，故意拿架子忽悠她呢。

叶芳菲不想再浪费时间，直接说出自己能接受的价格。

“阿姨，你家的房子是不错，但每月40块钱的租金确实高了。我来之前了解过附近的价格，你应该也做过调查。”

“你看这样行不行？咱们各让一步，32块钱一个月，半年交一次房租，如果你同意，下午就可以签合同。”

李秋萍笑着摇了摇头，条件却分毫不让，“小姑娘，你既然做过了解，就知道我要的价格很合理，40块钱一个月不贵的。”

叶芳菲心里明白，谈价格就是打的心理战。

李秋萍和她东拉西扯那么久，也是想把房子租出去的，只是想多收点租金罢了。

叶芳菲叹了口气，装作忍痛放弃的模样，“阿姨，这个价格我真没办法承受，今天耽误你的时间了，不好意思啊，我再去看看别家，也希望你能早点找到合适的租客。”

说完还对她鞠了个躬。

李秋萍愣了一下，没想到她这么干脆，几句话谈不拢就放弃。

看人已经转身往外走了，连忙喊住她。

“你是我姐介绍过来的，就这么走了，她知道了肯定要说我，如果我以这么低的价租给你，我爱人肯定也不同意。”

李秋萍故作无奈的叹了口气，忍痛说道：“小姑娘，看在我姐的面子上，我给你便宜两块钱，38块钱一个月，你别再给我讲价了，再讲也不能少。”

叶芳菲苦笑，“阿姨，32块钱已经是我能给的最高价格，再多我真的拿不出来。”

“哎呀，你这小姑娘怎么这样？我都给你便宜两块钱了，你不要得寸进尺，大不了我不租了。”李秋萍看她一点都不往上加，也有点恼了。

叶芳菲看她生气，心里一乐。

她拉着李秋萍的手，像做错事一样低着头，说：“阿姨，你不要生我的气，只怪我囊中羞涩，如果手头宽裕点，我也不会为了几块钱和你讲价了。”

李秋萍看她这样，也不好再摆脸色了，但价格咬的死死的，绝不松口。

两人你来我往了半天，最后把价格谈到35块钱一个月，一次交半年的租金，下午三点签租房合同。

叶芳菲没想到这么顺利，今天就能把合同签了。

她来的时候就带了20块钱，签了合同就得交租金，她现在得回去拿钱。

叶芳菲看了下表，已经十一点二十了，她先去了纺织厂，刚到就听见下班铃声。

叶芳菲没看到她四哥，二哥和三哥都在。

“小妹，你是不是来找你四哥？他没来这边卖，去玻璃厂了。”叶三虎一边给她拿雪糕，一边说。

叶芳菲没要雪糕，拿了一个老冰棒就往嘴里塞。刚才和李秋萍讲了半天的价，她口干舌燥，嘴巴都快冒火了。

把那根冰棍吃完，才对两人说：“二哥，三哥，我已经租到房子了，下午签合同，我现在要回去拿钱，你们把雪糕卖完后，和四哥说一声，让他下午不要进货了，在供销社那里等我，陪我去签租房合同。”

“这么快就租到了，在哪里？多少钱一个月？”叶二虎忙问道。

叶芳菲朝不远处指了一下，“就在那条街上，35块钱一个月。”

看工人陆陆续续从厂里出来，帮忙吆喝了一会，等人走的差不多了，叶芳菲也骑着自行车回了家。

………

叶家今天吃的饺子，韭菜鸡蛋馅的，还做了六个菜。

一个辣椒炒午餐肉，辣椒炒鸡蛋，黄瓜拌松花蛋，白糖拌西红柿，炒豆芽，炖豆腐。

叶来福早晨到公社的时候，肉已经卖完了，肥肠也没买到，就在学校后面买了个午餐肉罐头。

周红玉只能用家里现有的食材，做了几道小菜，招待闺女的小姑子和小叔子。

叶芳菲到家的时候，饺子刚刚出锅。

“翠娟，占强，你俩怎么来了？”叶芳菲惊讶的道：“是不是家里有什么事？”

“嫂子，你别担心，家里没事，前两天你不是说心口疼吗？娘不放心，让我和占强过来看看。”

沈翠娟正在帮忙端饺子，看她脸都热红了，赶紧去井边打了一盆水，“嫂子，洗洗脸吧。”

“谢谢小妹。”叶芳菲赶紧把盆子接过来。

周红玉从厨房出来，对叶芳菲说：“翠娟和占强一早就来了，又是帮忙看孩子，又是帮我做饭，勤快的很。”