程翠华和张建军又不像张有为能将所有的图纸都烂熟于胸，只能采取老办法，为了确保没有意外，那就要把图纸好好的整理清楚。

程翠华因为这段时间的忙碌，有些双眼无神，她将图纸放在桌上叹了口气：“今天要来的是哪一家？”

张建军道：“今天要来的是川口自动织机，这会儿林组长已经在接待了吧。”张建军这段时间也累很了，说话也有些有气无力。

程翠华道：“我们不是已经都确定好了引进的方向吗？怎么这两天又要见其他公司的人呢？”

张建军将资料拢了拢，两眼一翻道：“我也不知道，反正都是组长的安排，既然她这么安排，我们也就听。”

“反正组长这么厉害，你看现在就连我们科长都对组长言听计从了，我们既然想不到，就好好听话，好好干吧。”

程翠华想想也是，他们科长也是这样的。虽然名义上还是林组长的领导，可是对林组长却客气得不得了，这就是用实力获得了地位呀。

接待室里，林乔已经将川口自动织机的代表送走。她低着头整理资料，将资料上的公司名单一一划过。

林守业问道：“这是最后一家了吧？”

这两天林守业跟着林乔一起接待了很多家国外织机公司的人，这也是林乔给的建议。不要把眼光局限于一家公司，而是要多方比较。

林守业在多方比较的过程中，也大概了解了现在织机行业的情况。

而且林乔这些天的应对，也让林守业很骄傲，无论和谁对接都能不卑不亢，游刃有余。

林守业现在对林乔很有信心，林乔一定能把这件事干的漂漂亮亮的。

林乔将织机公司的名单确认过后，回答林守业：“这是最后一家，当然也不算是最后一家。明天我们会正式接待三田自动织机的代表，那才是真正的战场。”

虽然林乔挑了很多家公司作为备选，但是综合看一下来，他们还是想要从三田自动织机引进JAT800B型喷气织机以及一整套纺纱生产线。

这是最符合衡阳纺织二厂目前发展和需求的机器。

所以，这几天做的工作也不是毫无用处，林乔之所以会找这么多家公司。

除了货比三家以外，林乔也早早放出了风声。尤其是让三田自动织机明白，他们还有很多选择。免得三田自动织机觉得自己奇货可居，就漫天开口要价。

谈判还没开始，博弈却已经开始了，这就要考验双方谁能稳得住。

林乔虽然急于向三田自动织机引进设备，但她却是最稳的住的人。

钱在她手上，如果三田自动织机不行，还可以找四田自动织机，五田自动织机，六田自动织机，甚至可以找欧洲国家的厂商。

林乔眸光微动，谁说肥羊就要任人宰割。肥羊是诱饵，但也可能设下陷阱。

“您好，欢迎你们来到我们衡阳纺织二厂参观。”

林乔面带微笑，和三田自动织机的代表打招呼。

这次谈判，三田自动织机共来了五个人。

为首的男人很瘦，个子大概有一米六左右，穿着一套西装，长方脸，带着一副眼镜，看到林乔首先鞠了一躬：“您好。”

这个为首的人并不是普通的员工，而是三田自动织机老板的儿子三田洋树。

三田洋树开口，他身后跟着的人也都向林乔鞠躬。

第二个开口的人是三田自动织机的技术专员叫藤田丰。

他的表情严肃刻板，虽然也在向林乔鞠躬，但也只是模式化的鞠躬，没有一丝感情。

最后一个开口的则是一位女性，应该是三田洋树的秘书，叫做合川梅。

如王开发说的一样，岛国公司代表团表现的极为谦和，但这些都是表象。

真正谈判的时候，他们立即要求苛刻，寸土不让。

林乔没有向他们鞠躬，而是礼貌的微微欠身，自然道：“欢迎大家的到来，我带你们去会议室。”

三田洋树略微诧异，还是跟着林乔一起进了衡阳纺织二厂。

三田洋树诧异的原因显而易见，虽然林乔也带着引进设备专项小组的成员在门口等待，言语间也很礼貌。

但是这种礼貌却是有限的，而且是抱着平等态度上的礼貌。

这和其他的厂子完全不一样。岛国的技术优先于这个国家的技术太多。

以至于岛国公司每次来这里谈判，即使是赚钱，也个个都享受着座上宾的待遇。那些人几乎是跪着求他们把机器卖给他们。

衡阳纺织二厂却完全相反。他们对三田洋树的态度并没有像其他厂子一样表现得那么慎重，准备的也没有那么隆重。

三田自动织机在华国的市场份额很大，很多纺织厂要引进设备，首选的就是三田自动织机。

对他们的态度说是毕恭毕敬，极尽讨好也不为过。

甚至有的厂子还会专门拉横幅，让工人们列队欢迎，场面搞得多隆重就有多隆重。

可是到了衡阳纺织二厂，林乔等人对他们的态度也只是对正普通商业合作伙伴的态度，并没有过多的谦卑以及讨好。

这样的落差不免让三田洋树多想，他们的技术没问题，是极具优势和领先的，那么问题出在哪里？

三田洋树回想起昨天听到的消息，衡阳纺织二厂这些天陆续和好几个自动织机公司都有所接触，谈的也都是设备引进项目。

该不会是别的公司有更好的条件，或者他们已经跟别的公司谈好了条件？

三田洋树忍不住道：“听说你们最近找了很多家自动织机公司？”