可是就算衡阳纺织二厂不能接受又怎么样，他们又不知道真实的价格，所以一开始三田洋树才会笃定，增加20%，这个价格能让他们获取更多的利益。

可是三田洋树看着眼前的资料，这份资料是一份英文版本，不需要翻译三田洋树也能看懂。

林乔冷静的声音响起：“这份资料是近一年来，三田自动织机对于我们要引进的设备以及零件型号，在东南亚以及欧美部分国家的公开成交价。”

“当然这些价格是区间价格，可是也能说明一定的问题。”

“这些成交价远远低于您刚才提出的价格，而且除了成交价格以外，我们还搜集了权威机构对于您公司型号控制单元的性能检测报告。”

“对于三田织机最新型号的控制单元，其成本上升主要是因为部分材料的优化以及稳定性上，但是这些成本也远远增加不到20%。”

“根据我们的计算，您原本合同上的价格就已经高于市场价，现在又要主张溢价20%，请问溢价的理由是什么？”

“能否给我们提供详细的成本构成分析？”

林乔这番话说得有理有据，并且直指问题的核心。这份市场数据并不是凭空捏造，很直观的就能够看出三田织机的涨价幅度有水分。

而且林乔提出要三田洋树提供成本明细，就料定了三田洋树根本提供不出来。

因为三田织机根本就是狮子大开口，提出的涨幅也并不符合事实逻辑。

林乔的态度很明显，他们想要这样的涨幅，完全就是异想天开。

三田洋树脸上的笑容彻底消失，他不再是那副伪装谦卑的样子，而是带着一丝阴沉。

他扫了一眼林乔，冷冷道：“林小姐，我不知道你们是从哪里得到的这份资料，但是市场的情况复杂多变，而且我们对外销售的价格属于核心机密，您的这份资料并不具备权威性。”

第82章

拨乱反正

三田洋树将笔记本推回到林乔面前：“三田织机和你们国家的很多工厂都有合作, 这些合作都非常的顺利，合作方无一不对我们三田织机赞不绝口。”

“在国际上，三天之期也和很多国外的著名大厂有合作, 合作过程也都非常的顺利。”

“我没有想到, 这次和贵厂的谈判竟然会出现这样的情况，我们已经表现出了十足的诚意，我也希望贵厂能够回馈给我们十足的诚意。”

三田洋树这一番话几乎是在明着嘲讽, 衡阳纺织二厂难搞, 为什么别的厂子都能这么顺利, 可是衡阳纺织二厂却要横生枝节？

林乔的表情也冷了下来, 她是甲方, 也是花钱的一方, 提出做诉求也都是合理的诉求。

可是因为全国的工厂求贤若渴, 在这种被动的局面下, 让岛国机器设备公司尝到了红利，也导致他们已经完全忘记。他们是来赚钱的, 是来提供服务的, 而不是来压榨的。

林乔冷哼了一声, 直截了当道：“三田先生, 你口口声声说对于这次合作你很有诚意，可是在很多地方都表现出了极其傲慢的态度。”

“而且，你们提出的种种条件, 都是不合理的，这严重损害了我对三田织机的专业性和合作诚意的信任。”

林乔直视着三田洋树，声音很果断：“我们引进设备是为了提升竞争力, 也是为了提升我们的技术, 而不是为了当冤大头。”

“如果你们还是继续以这样的态度谈判, 那么我们就不得不重新评估整个合作计划的基础。”

“让我说得更直白一些，如果你们不能给到我们满意的条件，那么我们会考虑换一家供应商。”

三田洋树没想到林乔的态度如此强硬，完全没有任何缓和的余地，他咬牙切齿道：“林小姐，谈判不是过家家，做事情还是要务实一些。”

“为了这次谈判，我们双方在前期都做了大量的准备工作，而且贵厂也明确提出，时间紧迫，需要机器设备快速到位。”

“如果临时更换供应商，这其中的时间成本和技术风险，我想贵厂恐怕承担不起。”

“而且如果林小姐您这样一意孤行，可能会给贵厂造成极大的损失，我想这也是您不想看到的局面吧？”

三田洋树说到最后已经开始威胁了，他的目的很明显，就是利用衡阳纺织二厂迫切想要引进设备和技术的心理进行压榨。

林乔面色不变，她敏锐地捕捉到了三田洋树话里的信息。

无论是购买什么东西，作为买家都不可能表现出急不可待的心态，这对于买家来说是十分不利的。

所以林乔在谈判之前，已经对小组成员耳提面命过，就连她自己也十分注意。

林乔可以确认，在整个谈判期间，包括引进设备项目小组的所有人，都不曾向三田洋树透露过时间紧迫这样的信息，可是为什么三田洋树会如此笃定，他们着急引进设备？

林乔眼神微眯，三田洋树联系了别人。这个人说的话具备一定的可信度，所以三田洋树才会如此笃定以这个为威胁，可是林乔怎么可能让三田洋树得逞。

林乔露出一个略带嘲讽的微笑：“三田先生，谢谢你的关心，不过你的这份关心是多余的。”

“我们国家自从开放以来，大门敞开和全世界做生意，我们引进技术的渠道也是多元化的。”

“虽然来回谈判花费的时间确实很多，如果遇到不靠谱的合作方，我们也必须花费更多的精力，但是我们却不能因为一时的怕麻烦有任何的让步。”

“我们会把每一分钱花在刀刃上，确保引进真正的先进且性价比合理的设备，这也是我对厂子所有员工的一个保证和交代。”