当时岛国公司把几千斤图纸邮过来，王开发也被震住了。以前在国内买机器哪有这么大的架势啊，光是这一手就让纺织一厂的领导们觉得岛国公司不愧是大公司，就是不一样。

后面岛国公司提什么要求，大家也都尽量满足，毕竟人家表现的太专业了。

林乔想到了很重要的一点：“这么多的图纸全都邮过来了？那么怎么判断这些图纸是不是对应机器的图纸呢？换句话来说，怎么判断这些图纸的专业性呢？”

王开发被这个问题问住了，这他哪知道呀，国外的设备他们在国内也没见过呀。就算对这些图纸有疑问，他们也不可能一张一张的去问，问了不就显得自己更无知了嘛。

王开发没有回答，林乔却懂了，岛国的企业给的图纸专不专业的另说，但是这一手在谈判中却起到了很关键的作用。

用老话来说，那就是敲山震虎，谁也想不到就几台机器光图纸就有几千斤，那么多图纸摆在那儿，就不得不让人觉得岛国企业的专业性。

这就使得岛国企业在谈判的一开始就掌握了优势，利用这些海量的图纸，先来一个先发制人。

林乔默默思索着，和岛国谈判，在自身处于弱势的情况下，空有设备引进计划不够，还要在其他方向做充分的准备。

首先就是要找一个能看得懂图纸，对岛国的机器设备有所研究的人。

一是不会露怯，二是也不会被轻易欺骗，连图纸的好坏都判断不出来，怎么能找到对方的漏洞，争取到对己方有利的条件呢？

只是这个专业的人……

林乔仔细地想，赵军倒是能看得懂图纸，但他了解的也是过去岛国的机器，要找到一个了解现在岛国设备的人……

盘算了一圈，林乔没有在衡阳纺织二厂找到一个人能用的人。但是林乔却回忆起上辈子看过的一个新闻，或许那个人可以。

林乔做好打算，又继续询问王开发：“您和岛国公司的谈判代表接触下来，您觉得跟他们谈判需要注意的有哪些呀？”

王开发已经说了很多了，现在戒备也放下了，也不藏着掖着了。

“那些岛国人虚伪的不得了，当面一套背后一套。跟人见面嘛，对谁都是先鞠一躬，但是你跟他谈的时候，条条框框他们摆得清楚明白，每一条都不会改变，死板的很。”

“价钱上那更是没得商量，他们提出多少就要多少，而且还要带一些附加条款。反正如果你们以后跟他们谈，可不要一开始被他们那种故作谦卑的姿态给骗住了，他们可精着呢。”

这几句话算是肺腑之言了，林乔真诚道谢：“王叔，谢谢您，我之前都没经验，两眼一抹黑，今天听了您这些话，才算是摸到了一点门路。”

王开发今天被林乔哄着也挺高兴，林守业就是一个臭石头，没想到他女儿倒是一个挺会说话的乖孩子。

在林乔走之前，王开发甚至还说了一句：“下次再来玩儿。”只是自己一个人来就可以了，可千万别把她爸也带过来了。

林乔又再次感谢，随即提出：“王叔，明天我能不能去厂里看看岛国的设备啊，我早就听说岛国的设备先进，也想近距离接触一下呢。还请王叔给我一个长见识的机会。”

王开发……怎么还顺杆爬，不过话说到这份上了，他也不好拒绝：“行吧，你明天来，不过，不能乱动机器。”

林乔点头答应：“好的王叔，我一定小心谨慎，绝对不乱动。”

今天找王开发，林乔收获了很多，不仅了解到了以前不知道的细节，也了解到谈判负责人的个性。

王开发为了引进设备，也是下了一番功夫的。只是双方的实力悬殊太大，所以才会受制于人，林乔要做的就是尽量的放大自身的优势，在这种情况下，找到最好的应对方式，将一手烂牌打出最高的水平。

衡阳纺织一厂

“这就是我们引进的设备，不错吧。”王开发一脸自豪的向林乔介绍，他能亲自接待林乔，并不是给林乔面子，而是害怕林乔没个轻重，把机器搞坏了。他好不容易引进的设备，当然要小心保护。

林乔一边附和着王开发，一边仔细的观察着机器，尤其是关键零件。

林乔以前没有了解过机器设备。如果按照她以前的眼光，林乔会感叹，岛国的机器首先外观上就非常好看，其次用的材料也非常好，油光锃亮的，只是摆在那儿就让人觉得价值不菲。

但是现在林乔通过这段时间的学习了解，也算得上是半个行家，林乔的眼光就不一样了。

林乔仔细地看着机器的构造，在脑中不断模拟着机器的运转，又问了王开发几个问题。

“王叔，他们给到的资料详细吗？每一部分都有吗？”

王开发挠挠头：“资料倒是给的挺多的，但是并不是每一部分都有。我们尝试着跟他们要，他们说这些都是关键技术，是不会跟我们分享的。”

林乔有些遗憾，没能够了解到设备的关键参数，但是也让她长了个心眼。

岛国的公司虽然现在也和自家做生意，但是他们却会习惯性地隐藏关键的参数，就是为了防止国外的企业将他们的技术学了去，可是林乔却偏偏就要掌握。

她要引进的从来不是单纯的设备，而是将技术融会贯通，并将新技术运用到本国的设备中来，推动本国技术的进步。

林乔通过这段时间在车间的体验，又翻看了海量的资料，听取了各方的意见，最后又从王开发那里去取了经，林乔的思路越来越清晰。