霍砚之道：“这批布料有哪些款式，具体是什么价位？”

林乔拿出早就准备好的价格表：“这是基于不同订单量的初步报价区间。”

“霍先生，因为我们以前已经有过合作，合作的还很愉快，所以我诚心希望能与您建立长期稳定的合作关系。”

“如果订单达到一定的数量，我们会给您一个非常有竞争力的优惠价格，而且我承诺会优先保证您的订单供应。”

霍砚之拿过报价单看了一眼，即使欣赏林乔，但是霍砚之也得站在霍氏集团的角度，为霍氏集团争取利益。

“我对目前国际市场的物料价格非常了解。这批布料的价格，有些太高了，如果按照这样的价格售卖，利润没有多少，对我们集团来说并不友好。”

“我需要你再降低一些价格，这样我才好考虑咱们的合作。”

霍砚之一副行家的口气，但却并没有吓到林乔：“霍先生，您对布料的价格非常熟悉，您应该比我清楚这种品质的40支纯棉面料在国际市场上是什么价位。”

“我们的价格虽然比国内产品的价格高，但是相对于进口产品，我们的价格优势非常明显。”

“按照这份报价单，无论是卖到香江或者是销往国外，您都有的赚。而且这份报价单并不是最终的报价单，如果您订购的数量大的话，或者我们的合作更加深入的话，我会再给您争取更高的折扣。”

“这笔生意您稳赚不赔，区别在于您赚得多或者是赚得更多。”

这种棋逢对手的感觉又来了，霍砚之在和林乔的接触中明白了，这位锲而不舍的林小姐绝对不打无准备之仗。

来谈合作，会将方方面面的问题都考虑到，也会提前查询很多的资料，看似温和，却十分强势，他挖的每一个坑，林小姐都能找到有利的依据，三两下就把坑给填平了。

霍砚之来了兴致，像面对最重要的生意一般，和林乔谈判。

“林小姐，您这次谈的合作和我们以前的合作不一样，以前我们帮您转卖产品，对于我们来说付出的成本会相对较低一些，作为一个实在的合作方，我们从中也只是赚取一些微薄的差价。”

“而现在您的要求更高了，想要让我们帮您的产品开拓海外市场，甚至要我们帮您的产品提升名气，这其中风险可不小，我们需要承担的成本就更高了。”

“如果没有巨大的利润空间，这对我们来说是一笔赔本的买卖。”

霍砚之的意思很明显，以前的合作虽然非常愉快，但是也建立在霍氏集团让步的情况下，那么现在霍氏集团要付出更多的时间和金钱，必须要有更高的利润。

林乔早就料到霍砚之会这么说，从容应对道：“霍先生，您说得有道理。我也说过，我想和霍先生建立长期稳定的合作关系，所以并不会一味的让霍先生付出。”

“我们衡阳纺织二厂会和霍先生风险共担，我们的产品采用的是新市最优质的棉花，这样的棉花就算拿到国外去，也是品质一流的棉花。”

“我对我们的产品有信心，我向您保证，我们的产品可以接受任何第三方检验，并愿意在合同里明确提出违约责任。”

“而且针对海外推广产生的营销费用，我也会争取分摊一些，减轻您的推广压力。。”

霍砚之看着林乔，林乔的眼神陈恳，表现的非常想要促成这次合作，也似乎亮出了最后的底牌。

林乔这一招以退为进用得很好，既没有过分的要求利润，而且还主动承诺了会分摊费用，接受检验，既显得大气，又充分表达了诚意。

霍砚之沉思，林乔带来的面料的确不错，但是也并非不可替代。

霍砚之看中的是，林乔能在这么短的时间内就做出了这样的面料，那么未来不可小觑。

林乔绝不会止步于此，她肯定会带着团队，制作出更多更好的面料。

霍砚之本来的打算在衡阳投资建设霍氏集团的纺织厂，可是衡阳已经有了自己的纺织基地，要建厂，霍氏集团还要投入巨大的时间成本和经济成本，也会面对衡阳当地企业的阻力，最重要的是收回成本的周期会变得非常长。

来内地投资建厂，本来就是霍砚之力排众议的结果。

他虽然是霍氏集团的掌权人，但也必须给到董事会的成员们一份满意的投资回报。显然目前的投资回报率，对于董事会来说并不具备绝对的说服力。

所以来衡阳投资建厂在霍砚之的计划里，但也属于未来的计划。

建厂被搁置，却遇到一个非常有潜力的合作伙伴，如果真的展开了长期稳定的合作，对于霍氏集团，对于林乔来说都是一件双赢的事情。

霍砚之做生意一向不喜欢杀鸡取卵，而是从长计议。他更倾向于达成双赢的合作，当然如果霍氏集团的赢面更大，霍砚之会更喜欢。

霍砚之也是生意场上的老手，面对林乔的坚持，他很快找到了一个最重要的切入点：“林小姐，你想让我们霍氏集团帮您开发海外市场，那么品牌方面呢？”

“您是希望直接用衡阳格或者衡阳纺织厂这样的品牌，还是考虑贴牌？”

“如果贴牌的话，我们集团有一个分公司，旗下的品牌AQ在国外也受到了一定的认可。如果需要的话，您厂里的布料可以用我们分公司的品牌，这样也会降低推广的成本，也更容易被国外的消费者接受。”

这是一个关键性的问题，关系到双方利润的分配以及产品长远的发展，这也是一个充满陷阱的问题，看似是一条捷径，但其实是买断了衡阳纺织二厂创立品牌的可能。