狸尔接过来翻开，里面是北部的特产清单，矿产、兽皮、兽骨、角料、还有北部特有的几种耐寒药材。

他看得很认真，看到矿产那一栏时，眼睛微微亮了一下。

“北部的铁矿和铜矿品质比南部的要好得多。”

抬起头，狸尔语气里带着几分诚恳。

“南部的锻造一直受限于矿石品质，如果能用上北部的矿石，那真是再好不过了。”

厄诺狩斯靠在椅背上，手指搭在扶手上，有一搭没一搭地敲着。

“矿石可以给你们，但价格要另谈。北部的矿不是好挖的，矿工们在底下干一天，出来的时候脸都是黑的，身上全是冰碴子，不可能大量买卖，我们也没有那么多的余量。”

狸尔连忙点头：“那是自然，价格的事我们可以慢慢谈，北王有什么想法尽管说。”

接下来是通商的路线和运输方式。

狸尔掏出一张地图，铺在桌上。

地图画得很细致，从南部王城到北部王城的每一条路都标得清清楚楚，山川河流、城池驿站，连沿途的水源和草场都标注了出来。

“我们设想了三条路线。”

狸尔指着地图上的线条说。

“第一条是从南部出发，经西部沙漠，再向北。”

“第二条是从中部的山脉穿过去，经过几个小部族的领地，这条路近，但山路不好走，山脉上面结冰了之后，可能会有泥石流和凌汛。”

“第三条是从东边绕过去，本身东部和南部已经有一定的商业贸易了，这条路长，但胜在安全，而且可以走水路，走水路就可以有船，有船就可以运大货物。”

厄诺狩斯低头看着地图，眉头微微拧着。

他看了好一会儿，伸出手，指尖点在第二条路线上。

“这条路经过的是哪个部族的领地？”

狸尔答道：“是几个小部族的联合领地，势力也不大。我来的路上就是走这条路的，已经去跟他们接触过了，他们不反对通商，但要求分一杯羹。”

厄诺狩斯冷笑了一声：“小部族胃口倒是不小，零零散散的，他们能提供什么？”

“护卫和补给。”狸尔说，“他们熟悉那片山路，能在冬天到来之前帮商队找到安全的通道。”

“而且他们在当地，商队经过的时候能有个落脚的地方，比露宿荒野要安全得多，万一有伤员的话，情况也会好上很多。”

狸尔补充道：“当然，因为这些小部落既不属于南部，也不属于北部，更加不属于东部，该给的过路费，南部会出一部分，然后北部也需要出一部分。”

“商路要是能打通，对南北两边都有好处。”

厄诺狩斯把地图往旁边推了推。

“商路的事之后再说。”

他说：“先把货和价格定下来。”

狸尔点头称是，又翻开册子，继续跟厄诺狩斯一条一条地核对货物和价格。

接下来是利润的分成。

这是整个通商谈判里最敏感的部分，在座的他们都心知肚明。

狸尔先开口：“南北通商，获利自然是双方共享，双方各自卖出的利润都会分给对方一成，至于过路费这些，咱们可以另算。”

厄诺狩斯靠在椅背上，他开口，声音不紧不慢：

“说得倒是好听，但北部的货物到了南部，卖多少钱，卖给了谁，卖了多少，还不是你们说了算？”

“到时候你给我报一个数，说就卖了这么多，我还能派虫去南部一个一个地问不成？”

狸尔连忙摆手：“北王这是哪里的话，做生意那可是要讲诚信的，不讲诚信天打雷劈——”

“诚信？”

厄诺狩斯打断他。

“无奸不商。”

狸尔对于这种场合那是修炼的跟人精似的，马上就听出了对方的言外之意：“那北王的意思是？”

厄诺狩斯不紧不慢地说：

“彼此在北部和南部各设一个通商门，专门管两边货物的进出和买卖，南部的通商由我们的虫管，北部的通商由你们的虫管。”

“货物从北部运到南部，先经过北部的通商登记，到了南部再经过南部的通商核验。”

“卖了多少，卖了什么价，两边对得上账才叫公平。”

其实这个想法和艾维因斯的想法不谋而，狸尔心想怪不得是坐上王位的，还是有真本事的。

接下来是商路的建造和保护，路况太糟糕的话，大型的商贩根本就过不了，走到一半就被硌翻了，这是个大工程，急不来。

厄诺狩斯的意思是先考虑水路，水路路况好，工程量小，在沿途设驿站，每隔一天半的路程就设一个，要有水源、有驯兽补给、有简单的住宿。

不过那些地方本身就偏东部了，所以钱的话北部不会出很多。

狸尔算是看出来了，这位北王虽然松了口，但骨子里还是那个杀伐果断、不肯多让一步的暴君。

能答应通商已经是天大的面子了，再想让他大出钱大出力，那是想都别想。

“好。”狸尔同意了。

厄诺狩斯在最后加了一句：“通商的事，要是让我发现有虫中饱私囊、以次充好，或者借着通商的名义搞别的名堂——”

他顿了顿，灰色的眼睛里闪过一丝冷光：“不管是哪里的，都杀无赦。”

“北王放心。”

狸尔算是承诺了说，“做生意，最看重的就是一个信字，谁要是坏了规矩，不用北王动手，我们自己就先处置了。”

“今天就先到这里吧，大体就是这样，这次来的比较匆忙，我回去之后会再次派遣新的虫选过来。”