两人都是头一回坐货车，车厢里的一切，都让他俩感到新鲜。

“姐，我们走了。”

宋宣跟宋萍说了声，便跟着上了副驾驶。

“好。”

货车缓缓启动，宋萍站在路边目送他们离开，直到货车的影子消失在视线内，才轻轻叹了口气，转身往自己家的方向走去。

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宋宣从随身携带的布包里掏出另一个还带着余温的肉饼，递过去，笑着说：“陈师傅，到中午了，您先吃块肉饼垫垫肚子吧，路上也能有力气开车。”

“谢谢，那我就不和你客气了。”

陈师傅鼻尖萦绕着一股肉香，忍不住咽了咽口水，接过来笑着说。

上午为了赶时间给人运货，他只啃了一个馒头。

送完货没多久，他又接到了宋宣的电话，怕错过这个订单急匆匆过来，路上又堵了车。

他怕宋宣他们久等，路一通就马不停蹄地开过来，根本没顾上找地方吃饭。

宋宣也拿出一块肉饼咬了一口，趁这间隙问道：“陈师傅，您这私人运输的生意，最近做得怎么样？”

陈师傅咬肉饼的动作顿了顿，原本想说不太理想，可话到嘴边又咽了回去。

他怕说实话会让宋宣觉得自己这边不靠谱，万一以后宋宣不找他拉货了可就更没搞头了。

于是，他含糊地说：“还行，就那样吧。”

“刚开业都是这样的，慢慢来吧。”

宋宣看他眼神闪躲，神色不对劲，心里就明白了大半。

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他们公司刚开业不久，谦虚也不是这个谦虚法。

要是生意真的好，他说话犯不着这么含糊，不愿多说，反倒说明这阵子情况不太理想。

宋宣的药材生意还没开始，而且这点小打小闹不可能在公家的运输公司拿到合适的运输价格，所以不想他们这么快就倒闭了，语气诚恳地安慰他：“公家的运输单位毕竟运营这么多年了，大家都习惯找他们办事，觉得安全靠谱。”

“你们想从他们手里分走一杯羹，确实需要很长的时间来积累口碑。等县城的人都知道你们价格实在、服务周到，运输速度快，不比公家单位差，就能把客户拉过来。”

陈师傅听宋宣这么一说，心里的那点顾虑也消散了，“你这小子，眼睛真毒，这都被你看出来了。”

“不瞒你说，我们的生意确实很一般。开业活动结束后，我们公司只接了八单活儿，除去油钱和修车的费用，几乎没剩多少。我有时候都在想，当初是不是不该辞了运输队的工作，跟兄弟凑钱搞这个私人运输。”

宋宣听出陈师傅话里的挫败，怕他真打了退堂鼓，连忙安慰道：“万事开头难，您也别灰心。”

“我这次出来是卖发饰的，刚开始摆摊的时候也没几个人买，后来我说教所有购买的人编发手艺，生意才渐渐好起来。在你来之前，我将带出来的一袋子发饰全部卖光了。”

“我能把发饰卖出去，一是靠款式新颖，二是靠编发手艺吸引了大家的目光。“

“你们做的是运输生意，可以多站在客户的角度考虑问题，他们最看重的其实就是四样：时效性、安全性、服务质量，还有价格合理。”

“您只要咬牙坚持做下去，维护好和客户的关系，口碑自然而然就慢慢起来了。”

陈师傅脸色稍缓，心里却满是无奈，遗憾地说：“可是我们没有那么多时间了，再这样下去，下个月我们发工资的钱都拿不出来，我们都要养家糊口，本来家里就不看好，拿不回去钱家里指定得闹……难啊。”

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宋宣的药材还没长成，没法给他稳定的运输订单，只好换个思路建议他们利用现有车辆资源缓解短期资金压力：“你们手里有现成的车，其实可以先从本地拉些特产去外地卖，回头再把外地的稀罕东西拉回来转卖。”

“这虽然不是长久之计，但只要能卖出去，让你们公司撑上半年肯定没问题，就当是过渡，先把公司的现金流续上。”

“等以后不做这种倒卖生意了，你们手里攒下了稳定的货源渠道，还能给供需双方牵线搭桥。到时候，‘有资源、能对接’反倒是你们运输公司独有的优势了，肯定能让你们在县城的运输公司中站稳跟脚。”

“对呀，我怎么没有想到！！”陈师傅猛地睁大眼睛，心神巨震。

他从没想过还能这么做，可顺着宋宣的话仔细一琢磨，这法子的确可行，一点问题都没有。

“宋同志，你真是我的贵人，你怎么这么聪明！”

“你这是当局者迷。”

宋宣没有承认自己聪明，但也没有否认这一点。

陈师傅吃完手里的肉饼，见宋宣也吃光了，便发动车子，语气带着几分感慨：“不是我夸你，你是真聪明。”

“我们公司那么多人，却没有一个想出具体的解决办法，还有些目光短浅的家伙劝我们把车卖了，加入另一家私人运输公司。”

“他们也不想想，人家真的是看重我们这些人吗？分明是盯上了我们手里的车！他们以为有发展好的公司接手员工就高枕无忧了？真是长得丑想得美。”

“等我们把车卖了，人家想开除谁就开除谁，哪还会管你以前在原单位是什么身份。”

从公家单位出来后，他们就再也回不去了。

一旦现在的公司散了，大家便彻底没了退路。

“……”

宋宣听完后，怀疑他们公司那个提议卖车加入对方公司的司机，说不定早就被那家私人运输公司的人收买了，不然怎么会提出这么个杀鸡取卵的馊主意？