田园蜜宠：山里汉的小青梅(88)
乡绅又琢磨了一翻，然后看着里面的课桌道：“课桌椅子全部要用新的。你们村有木匠吗？”
“这……倒是没有想到这一步，我以为先修好房子再想课桌的事的，”村长一边说一边想，村里木匠倒是有几个，但他们都是半吊子水平，修个桌脚还行，要做课桌就不知道行不行了。
这时，人群里有人喊道：“找鲜花啊，鲜花不是挺会做木工的？最近还招了几个徒弟，他们有好几个人呢。”
姚鲜花还没有走，她一直被大妞拉着看热闹，现在一听到有人推荐姚鲜花，大妞立刻将姚鲜花往前面一推：“在这，花儿在这！”
姚鲜花：“……”
大妞力气太大，一下子就将她推到乡绅面前了，几乎没跟乡绅撞个正着。
“你是木匠？”乡绅看着姚鲜花问，没想到这么小年纪，还是个女娃。
姚鲜花可不扭捏，见乡绅疑惑的眼神，她立刻笑了，再大方地应道：“对的！”
第215章 营销套路
跟大壮相比，姚鲜花的落落大方很令林乡绅满意，林乡绅又问：“那如果让你做一批课桌椅子出来，你能行吗？”
“只要价格合适，当然可以，”姚鲜花笑道，她可不是慈善家，要赚钱养家的：“按市价，课桌椅子一套四十文，您要多少套？”
她甚至没有结巴。
“四十文一套啊？我想一下，我们大概要做四十套吧，四十文一套，一共四十套，那就一共……”林乡绅在心里面估算着。
“算九两半银子，”姚鲜花在钱方面算得很快，不等乡绅算出来，她便率先报数了。
林乡绅见这小姑娘机灵，长得灵气，算帐还这么快，在钱方面一点都扭捏，不由地笑道：“没问题，这次在你们村办学堂呀，老府尹可是下了血本的，你不用担心钱的问题，只管把东西做好就行，定金半个月后到位。”
“……”
……
林乡绅走后，村长马上就跟负责建学堂的工匠、木匠、泥瓦匠们开了个小会，交待接下来的事项，包括何时动工，何时做桌椅等。
由于是老府尹资助的学堂，所以村长非常重视，他一再强调：一定要快，又快又好！
姚鲜花想到这事是乡绅交办下来的，变卦的可能性不大，再加上村长后面还过来催了几次，她便去镇上跟吴良开说了，折叠椅和课桌这段时间还是不能加量，因为她要先做村里的活。
吴良开自然是一百个不乐意，但姚鲜花对他说了：“吴老板，您知道、为什么我的东西卖得好不？”
“因为你做得好呗，东西有新意呗，”吴良开哭丧着个脸。
“不止如此，还因为，咱们的货紧缺，因为货少，大家都抢着要，排着队要，这反而给人们造成一个假象，别人以为咱们的货是稀缺品，所以就更稀罕了，若是咱们的货，跟那大街上卖豆腐的，满街都是，那谁还抢着要？你说是不是？”
姚鲜花上一世好歹是大都市长大的，虽然说以前没有经过商，但是耳濡目染，多少知道一些营销套路。
吴良开也是个精明的商人，听姚鲜花这么一说，他突然也笑了起来：“听你这么一说，似乎还真是这么回事。”
“所以，咱这货呀，您就慢慢卖，等名气越来越大了，咱们就更不担心卖、不出去了，”姚鲜花说完，又做出一副可怜巴巴的样子：“但我村里的货就不一样了，据说，如果做不好是要砍头的，老府尹交待下来的，那可是大臣。”
这个朝代的百姓都怕官，尤其是地位还不如农民的商户，吴良开自然表示理解，也就只能答应姚鲜花了。
……
姚鲜花回到村后，便马上去了老实头家里。
根据姚鲜花的经验，做课桌椅子最好用柞木，但是柞木在北方比较普遍，在南方却不多，所以姚鲜花决定还是用松木。
她让老实头先砍一批木头回来，因为课桌凳子等属于大件的东西，板材回来后要脱脂风干一段时间，所以木头得先备好。
她刚走到老实头的家门口，便闻到了一阵中药味。
第216章 为啥都夸她
姚鲜花能区分出一些药材味，她闻出来老实头的这些药材里面有野参的味道。
再走进去，便看见老实头在煎草药，旁边还有一些正在晒却没有用的草药，姚鲜花看到这些草药里面还混着几颗铁皮石斛。
据说，铁皮石斛可以起死回生。
“老实叔，这些草药是……关大哥送来的？”姚鲜花问。
老实头点点头，他以前的眼神总是有些浑浊冷漠，不喜欢搭理人，但是这次看姚鲜花的眼神显然暖和了很多。
姚鲜花顿时乐了：“我就说了，关大哥决不会、见死不救的，他就是救死扶伤的神医。”
姚鲜花说完后，老实头竟然冲姚鲜花笑了一下：“是啊。”
这时，屋内的老实婶也出来了，老实婶的脸色看起来没有以前那么苍白憔悴了，以前她走几步路都要扶着墙走的，可现在竟不用扶墙了。
关关果然是神医！
“花儿，你坐呀，”老实婶的声音虽然还是虚弱，但音量显然比上一次见的时候大了一些。
“不坐了，我是来跟老实叔、商量一下砍木的事的，村里要建学堂的事，您听说了吧？这次乡绅指定咱们做桌椅，我就想，先把木头砍回来，所以，要老实叔这段时间……辛苦一下了。”
“可以，”老实头点点头。
虽然没有什么信誓旦旦的保证，但是姚鲜花相信只要他应下来了，就一定会完成得很好的。
……
村民们最近讨论最多的就是村里建学堂的事，这不，河边那群正在洗衣服的妇女也在说这事：
“最近咱们村里最忙的人应该就是大壮和姚鲜花吧？”
“可不是，老府尹要建的学堂，建不好要杀头的，他们敢不认真对待吗？”
“他们要是把学堂建好了，那以后就是咱们村里的大功臣了，你们说是不是？”
“我感觉啊，那姚鲜花这一年怎么突然像是有神仙协助一样？突然又会木工，又做赚钱，你们瞧那天她在乡绅面前的样子，竟不像是村里的妞儿呢。”
“就是，你们看大壮，那天怕成那样，姚鲜花一个小丫头却一点都不在怕的。”
“哈哈哈……”
李盈儿此时也在河边洗衣服，她越听越不是滋味。
为什么都在夸姚鲜花！
冬天的河水很冰，她双手的手指都冻得通红了，却还是反复地搓着手里的一件袄子。
揉了半天后，她突然将那袄子一摔，剩下的衣服也顾不得洗了，只将那些衣服全都装回盆里，随后端着木盆就走。
……
“爹，给学堂做桌椅这么重要的事，您为什么偏偏要让那姚鲜花干啊？您完全可以让表哥去做的啊，俗语都说了，肥水不流外人田，您净将这么好的事情往外推，四十套桌椅九两多银子啊，全让那姚鲜花给赚了！”
李盈儿一回来就愤愤地跟当村长的爹抱怨起来。
李村长正在院子里面抱孙子，听了李盈儿的话，他也为难地道：“我那天没有想到乡绅这么快就要找木匠了，所以一时半会没有想起你表哥来，再加上那天的情形你也见了，村民们一下子就把姚鲜花推出来了，姚鲜花又落落大方，你没见乡绅挺喜欢她的吗？当场就决定把木工的活儿交给她了。”
李盈儿仍是气愤地道：“那您可以去镇上说一下，这事转给表哥做。”
第217章 不需要你做了
“活都交待下来了，还怎么给你表哥做呀？”李村长问。
“定金都没有给，怎么就不能转给表哥做了？您去镇上跟林乡绅说，就说姚鲜花突然有别的事，是她先变卦的，然后说您找了一个更合适的木匠，这木匠的收费比姚鲜花还要低，不要九两半，只要八两八，这事不就成了吗？您也是为了大局着想，为老府尹省钱。”