菊花这几天又在报纸上打广告，效果还是不錯的，这两天来了好几波客人参观，有人当场就下了订單，有些则要回去商量。

古德蹙眉，“说是回去商量，肯定没下文了。咱们账上那点钱还能撑多久？”

菊花以前没开过廠，这也是头一回，她拍拍他肩膀，“你别急。顧客都是一点点累积的。等订单越来越多，咱们只要用心维护好这些顧客，就不用再打广告了。”

古德点点头，“希望咱们账上的钱能撑久一点。”

提起这事，菊花也开始叹气。打广告真的太费钱了。三叔和琼华给的20万，只用来打广告，连半年都不够。

如果半年时间不能讓工廠起死回生，她还得再琢磨新資金给員工发工資。

古德想了想，“咱们廠招的销售員薪資太低了，要不然咱们提高工资？”

菊花却不同意，“我们开的工资不算低吧？比别的工廠销售员高了一成呢。”

古德摇头，“在咱们市算高的，但是跟大城市不能比。”

“我又不是在大城市开厂。”菊花覺得他有点想当然。

“我的意思是咱们从大城市招销售员。”古德去了一趟广州看到人家那销售真的很拼。他们厂招的这两个销售员销售能力太差了。这么多天也不见他们接到一个订单。都是在厂里等客户上门，他们才接待一下。

这跟天上掉馅饼有什么两样，一点进取精神都没有。

菊花若有所思，“那你试试看吧？！基础工资提高100，提成再加1%。”

“好！我去广州招销售，看看那边的销售能不能幫忙拉到订单。”古德片刻都等不了。

在厂里是等不来订单的，他还是更愿意去外地跑单子。

菊花刚要点头答应，门卫过来敲门，说是门口有人要见她，想来厂里参观。

“哪个公司的？”古德好奇询问。

门卫抿唇，“她说她是凤英服装厂的销售主任。”

菊花微讶，凤英服装厂的人怎么会来她这边？

古德显然也很吃惊，“他们厂不是可以生产针织衫吗？难不成订单火爆，想找我们代工？”

工厂代工是很常见的事情。大家都是懂行的人，赚不到大钱，但是能讓工人有活干，不用他们自己往里贴工资，他们也乐意幫人代工。

菊花覺得不太像，“就算真请我们代工也该是副厂长或厂长来谈，怎么可能是销售主任来谈。”

古德一想也对，“是这个理！那我去看看？”

“我也去！”菊花想亲自接待，她现在最愁的就是订单。只要有一点希望，她都会亲自接待。

古德和菊花两个人亲自迎到门口。

宋母上前自我介绍，“你们好，我叫孔令愛。我女儿和林琼华是同学，她想请我帮忙介绍单子。我就想来厂里看看。”

菊花怎么也没想到会是琼华帮的忙，她忙将人请进厂里，给对方介绍，“琼华是我堂妹，她和三叔三婶也投了这个厂。可以说这个厂是咱们林家的产业。这孩子向来贴心。”

孔令愛连连点头，要不是林琼华热心，她也不会帮忙介绍单子。

她走进车间参观，四下看了看，“你们这个新厂打理得还不错。”

设备都重新检修过，做出来的针织衫质量还不错。只是新厂订单太少，有一半车间都是空的。

她这边还真能帮忙介绍，“我这边有两个老顾客，他们做的是品牌，对质量要求比较高，如果你们想拿他们的单子，我可以介绍给你们。”

凤英服装厂的衣服更注重款式，而非质量。她认识的两个品牌平时只从凤英服装厂定T恤，针织衫都是从别的厂定的货。

菊花眼前一亮，“多谢，我们一定会努力完成他们的任务。”

孔令爱拿起他们生产的一件成品，“按照这个标准就行。定价一定要在你们能承受的范围。他们签的是长期合约，你们报太低，回头物价上涨，你们觉得吃亏，不肯再往细了做，那就会失去这个老顾客。”

老顾客一般不会轻易更换加工厂，但是质量出问题，就再难得到信任。

菊花还真没考虑过这些，听到对方有意提点，她立刻拿笔记下来。

说完正事，菊花想请孔令爱吃饭。

她却拒绝了，“等你们拿下订单，再请我也不迟。”

菊花见她推辞，也不好勉强。

等人走了之后，菊花将其中一个地址给古德，“招销售员的事往后推，咱们先拿下这两家公司。”

古德颔首，“行！”

两人兵分两路，一人负责一家公司。

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菊花这边忙着，杏花也没闲着，她现在月份大了，还没生。就想趁着店里不忙的时候，过来看看。