他顿了顿，声音平静：“至于汪老师那边，我想这不会成为问题。我们是纯粹的投资人与创业者关系，他应该乐于看到我组建最专业的团队。”

电话那头沉默了几秒。“你们……”

“李老师，”陈叙打断了她，用了更正式的称呼，“您只需要考虑，这个项目是否有前景，以及我是否是一个值得合作的创业者。其他都是次要的。”

最终李越青答应了。她的专业素养无可挑剔，这三个月来，公司的股权架构、财务模型、法律风险排查，都在她手下被梳理得清晰规范。

她从未提起汪景明，陈叙也从不问。

工作就是工作。

“所以，陈总，”主位上的合伙人赵总扶了扶眼镜，翻看着手中的商业计划书，“你们预计下一轮测试的客户付费转化率能到多少？我们现在看到的还只是POC概念验证数据。”

陈叙微微向前倾身，手指在触控板上轻点，会议室侧面的巨幅屏幕上切换出一张图表。

“根据我们与王教授团队联合设计的测试模型，在现有算法优化基础上，结合垂直行业的数据微调，我们对下一阶段企业级客户的付费意愿做了预测。”他的声音清晰平稳，没有多余的修饰词，“这里有三条曲线。最保守的估计，六个月内转化率可以提升到18%；中性估计是25%；如果我们能拿到刚才提到的运营商合作通道，这个数字可以冲到33%。”

“33%？”对面一位年轻些的投资经理挑了挑眉，“这个数字很激进。依据是什么？”

“依据是现有试点客户中，已经有7%在免费试用阶段就主动询问过企业版报价。”接话的是李越青，她调出另一组数据，“这是我们过去六周的客户行为追踪。注意看这里”

她放大图表中的一段：“当算法解决了一个他们长期存在的、但自己之前并未明确感知到的痛点时，客户的咨询意愿会出现一个陡峭的峰值。我们的模型优化方向，就是让这个‘痛点解决感知’变得更显性、更及时。”

陈叙补充道：“这不仅仅是技术问题，更是产品设计和用户心理的交叉。我们团队里有两位认知科学背景的博士，专门在做这个方向的量化研究。”

会议室里响起一阵轻微的讨论声。

赵总和旁边的同事低声交流了几句，点了点头。

“技术路径很清晰，团队配置也合理。”赵总看向陈叙，“但我还有一个问题。据我所知，你目前还是北大在读本科生？公司日常运营、技术开发、融资推进，再加上学业，你如何保证精力分配？创始人的专注度，对早期公司至关重要。”

这个问题很尖锐，也很实际。会议桌对面所有人的目光都聚焦在陈叙脸上。

陈叙没有立刻回答。他端起面前的玻璃杯，喝了一口水，动作从容。放下杯子时，他才开口，语气里没有辩解，只有陈述：

“赵总问得很对。所以我从三个月前开始，已经将公司日常运营交给了我们新任命的COO，他是前阿里云的产品总监，在企业的规模化运营方面有十年经验。技术开发由CTO全权负责，他是王教授的博士，也是这个算法核心专利的第二发明人。我的主要精力，集中在战略方向、关键资源对接，以及像今天这样的融资沟通上。”

他顿了顿，目光扫过所有人：“至于学业，我已经申请了休学两年创业。批文已经下来了。”

第38章 悸动

最后一句话让会议室安静了一瞬。

休学创业，这在学生项目中并不罕见，但像陈叙这样已经拿到顶级机构投资、技术验证完成、团队搭建完整的项目，创始人才宣布休学，反而显得决策滞后了。

“为什么是现在才休学？”赵总追问。

“因为不久前，我才彻底想清楚，这件事值得我All in。”陈叙回答得坦率，“之前还有犹豫，现在没有了。”

他没有解释犹豫是什么，但在场的人都听懂了潜台词，这个年轻人已经破釜沉舟。

李越青抬起眼帘，看了陈叙一眼。她的表情依旧专业平静，但握着钢笔的手指，几不可察地收紧了一瞬。

会议又进行了四十分钟。

问题一个接一个，从市场规模、竞争壁垒、盈利模式，到团队股权结构、下一轮融资规划、可能的退出路径。

陈叙和李越青配合默契，回答得滴水不漏。

最后，赵总合上了手中的计划书，露出今天第一个笑容：“很扎实。我们需要内部过一下会，但原则上，我们有很强的兴趣领投这一轮。具体条款，我们投资部的同事会尽快和陈律师对接。”

“期待后续沟通。”陈叙站起身，主动伸出手。