三人对视一眼，暗自心想：果然不能小瞧这位哥儿。

王员外作为主事人，率先开口，眼中闪过商人特有的精明：“我们三人这次来，就是冲着大批量拿货来的。你这两万五千块货，我们全都能吃下！只是不知，价格方面，赵老板能否给个实在价？”

言下之意很明确：我们有钱有渠道，就看你给的诚意够不够。

赵河清笑了笑，不紧不慢地说道：“三位员外的实力，我自然信得过，这点货确实不算什么。只是这作坊是全村人的产业，要给村民们发工钱，成本摆在这，实在没法给太多让利，还望三位海涵。”

话里话外都透着“价格能优惠，但幅度有限”的意思。

王员外三人早已私下商议过：县城里肥皂卖十文、香皂卖二十文，只要肥皂能压到六七文、香皂十二文，他们就有的赚。

如今听赵河清这么说，便想再争取一下：“赵老板，肥皂给我们六文一块，香皂十二文，你看如何？我们要的量这么大，以后还会长期合作，绝不亏待你！”

他顿了顿，又补充道，“我们可以先签一年的供货合同，若是销量好，后续再续签五年，以后我们就只从你这儿拿货！”

赵河清等的就是这句话，他故作沉吟片刻，才点头应道：“既然三位员外这么有诚意，那我也不藏着掖着了。肥皂6文一块，香皂十二文一块，这是我们给长期合作商的实价，再低就真的亏了。”

这个价格达到了王员外三人的预期，三人又惊又喜，连忙说道：“成交！赵老板果然爽快！我们现在就签合同，马队已经准备好了，今日便能装车运货！”

第58章 赚钱会使人上瘾

王员外一拍大腿，满脸喜色：“赵老板果然爽快！这两万五千块货我们全收了，先签一年的供货合同！”

他往前凑了凑，语气急切又诚恳，“以后每个月，还得劳烦你给我们供两万块肥皂、一万块香皂，赵老板你看可行？”

这三万块的量，他们三家分摊开来，再加上各自的渠道，保管能卖得一干二净。

赵河清颔首应道：“没问题。若是条款无异议，我们今日便把合同签了。”

众人皆大欢喜，当场敲定合同细节，落笔签字、按上指印。

等忙完这一切，窗外的太阳已经西斜，余晖染红了半边天。

另一边，李文全和王大锤也赚得盆满钵满，乐呵呵地与肥皂厂签下了一年合约。

每月供应一万块肥皂、五千块香皂，足够他们在周边县城稳稳扎根。

如此一来，肥皂厂每月得固定产出三万块肥皂、一万五千块香皂，才能满足两家经销商的需求。

赵河原本想留王员外等人住一晚，好好招待一番，可三人归心似箭，嘴里念叨着“早点回去安排铺货”，执意要赶夜路。

赵河清拗不过他们，只好让人帮忙把货物装车，看着一长串马车浩浩荡荡地驶出赵家沟村，消失在夜色里。

这一幕，被邻村的人看得清清楚楚。

先前被赵家沟“卖惨”忽悠过的村民们，心里顿时不平衡了。

纷纷找到各自的村长，催着去赵家沟打听：“他们都能请动商队，肯定还有赚钱的门道，咱也去学学，能不能加入进去分一杯羹？”

而赵家沟村今夜却是灯火通明，家家户户都点起了蜡烛，映得村里亮如白昼。

换做以前，村民们哪舍得这般浪费，早早吃过晚饭便熄灯歇息，就为了省那几文蜡烛钱。

可今日不同，肥皂厂当场发了一两银子的工钱，这可是以前想都不敢想的数目！

“一个月一两，一年就是十二两！” 有人摩挲着手里沉甸甸的银子，笑得合不拢嘴，“用不了多久，咱家家户户都能盖青砖大瓦房了！”

“听说王员外他们签了一年的合同，以后每月要做更多肥皂，咱再也不愁没活干、没工钱拿了！”

“清哥儿还说了，等生意再好些，还给咱们涨工钱呢！”

“现在这日子才叫有盼头！以前那苦日子，真是过够了！”

村里一片欢腾，唯独赵财旺家死气沉沉。

想到当初得罪林岳、怠慢赵河清的种种，一家人肠子都悔青了，可世上哪有后悔药卖？

只能眼睁睁看着别人日子越过越红火，自己却被挡在肥皂厂门外，连边都沾不上。

林家的烛火下，赵河清正低头拨弄着算盘，噼里啪啦的珠子声清脆悦耳。

林岳则坐在一旁温书，四书五经摊开在桌面上，指尖偶尔划过密密麻麻的批注。

自从心意相通后，两人只要有空闲，便这般黏在一起，哪怕各自忙碌，也觉得岁月静好。

“夫君，我算好了。” 赵河清抬起头，眼底闪着亮光，“每月给村民发工钱要一百零八两，加上油脂、碱面这些原材料成本，总共是一百一十二两。”