九点后，徐振把同一份打印材料推到了会议桌中央。

“时间紧，我先说结论。”徐振站在投影旁，袖口挽起一截，激光笔点在第一页的收益测算上，“东南线这条线，窗口不会超过两周。对方急着出表，我们能接，成本压得住，收益也够漂亮。按现在这版结构，年底前能给账面补一块很实在的现金流。”

桌边的人陆续低头翻材料。第一页的数字确实好看，曲线往上走得利落，几个红色标注把预估收益和退出周期圈在一起。财务负责人看了半页，先松了一句：“如果这版能落，下一轮融资材料会好看很多。”

徐振点头，视线从裴问川身上掠过去：“现在市面上还能给这种价的项目不多。我们这两年做得太谨慎，外面都知道天枢风控强，但没人会因为我们稳就多给估值。账上要有东西。”

裴问川坐在长桌右侧，翻过第三页，又往后翻。纸张边缘压过指腹，声音很轻。

风控总监李岚坐在他斜对面。她的笔尖停在附件页下方，隔了几秒才问：“劣后承接这里为什么还是待定？”

徐振转身看她：“对方口头确认过，正式函这两天补。”

“口头确认不能进天枢的项目结论。”

徐振笑了一下，语气还算平：“李总，你也知道这种项目怎么推。先定结构，函件跟着走。我们现在卡在每一个附件上，窗口过去了，人家就找别人接。”

有人拿起杯子，杯沿刚碰到唇边，又放回去。

裴问川翻到最后一页。

那一页很薄，抬头写着责任划分建议。左侧是项目公司，中间是承接方，右侧是天枢。项目公司下面有两行说明，承接方下面留着空格，天枢那一栏写得最满：测算模型、现金流覆盖、风险分层建议、对外说明支持。

他把那页抽出来，放到自己面前。

“承接方是谁？”

徐振停了一下：“还在谈。”

“谁签确认？”

“对方说可以补。”

裴问川抬眼：“我问谁签。”

徐振脸上的笑意淡了些。他把激光笔放到桌上，换了个姿势靠着投影柜：“问川，这个项目现在能谈到这一步，本来就是因为对方不想一开始把所有东西摊满。我们做金融，不是做档案整理。每一步都等签完，项目就不是这个价格了。”

财务负责人看了看徐振，又看裴问川：“要不先过内部意向？正式对外之前再补确认。”

李岚皱眉：“内部意向如果带天枢抬头，后面就会被当成我们已经认过。”

“可以不带抬头。”徐振接得很快，“先用工作版走一轮。”

裴问川把最后一页推到桌心，指尖压在承接方空白栏旁边。

“工作版是谁发？”

徐振没答上来。

“谁发，谁留记录。谁确认，谁写名字。”裴问川的声音不高，语速也慢，“收益测算可以继续看，但这版不能从天枢出去。承接方没落名，数据确认没盖章，劣后触发以后谁解释也没写。出了问题，对外看见的是天枢模型，不会看见你今天这句‘还在谈’。”

几个原本在翻材料的人停了手。

徐振看着他，唇角动了动，像是忍了一下才开口：“昨晚那局回来，裴总现在更讲流程了。”

这句话落得不重，会议室里却立刻有人抬头。另一个团队成员低下眼，重新去拧手里的笔帽。

裴问川的手机扣在桌面上，屏幕没有亮。他没去看旁人的反应，只把那页责任划分建议又往前推了半寸。

徐振继续说：“我没别的意思。观澜那种地方，讲签字、讲材料、讲责任，都正常。可天枢不是只给别人做复核的。我们自己也要往前走。什么都要落到纸上，机会不会等我们慢慢把每一栏都填满。”

裴问川翻回第一页收益测算，把那张纸和最后一页并排放在桌上。第一页的数字红得醒目，最后一页的空栏被会议室顶灯照得发白。

“这页收益是谁确认可以进材料？”

“项目方给的数据。”

“项目方谁签？”

“还没到那一步。”

“承接方谁签？”

徐振吸了口气：“裴问川，你知道这个行业里很多事不能一开始就写死。”

“那就不要一开始写进天枢结论。”

李岚低头在自己的纪要纸上补了一行，写到一半，笔尖停住，又把“可内部预审”几个字划掉。徐振看见那一笔，眉间压得更紧，站直了一点。

“你要否，也可以。但你得给团队一个说法。”他的声音还算稳，只是尾音收得很硬，“我们现在不是没有项目，是每个项目到你这里都要问到最后谁签字。外面都在抢窗口，我们还在这里问谁承担最坏情形。太稳，有时候也是错失。”