一天售罄？不好意思，准点开抢，进入页面就网卡了，刷新、刷新、刷新，网络恢复的时候，往往售票键已经变成售罄的灰色。

所以一天售罄……是什么意思？

属实知识盲区了。

中村女士气结，感觉自己像抛媚眼给瞎子看，干脆撂了我电话，不跟我废话了。

牧野在旁边听见，嗤嗤地笑起来。

我连忙凑过去请教。

“你真可爱，总是在这种地方出乎意料。”

我自动翻译：天真小白。

“我真不知道嘛。”我狗腿的给牧野倒茶，“牧野老师，教教我？”

“既然你都叫老师了……那我们就从头说起好了。”牧野满意地端起茶杯，十分有老师范提问：“第一个问题， livehouse是怎么营收的？”

“门票和租金？”

既然他这样问了，那肯定不只是这两项收入，但我也想不到其他了。

这怎么说都是重要问题，说是运营机密不为过，光靠我在livehouse打工和乐队接触到的，实在不知道。

问是可以问津久，可这有种掀裙子的冒犯感。

尽管老板不会穿裙子。

……牧野倒是有可能，听说苏格兰还是英格兰的传统服装不是男人穿格子裙吗？

呃，话题扯远了。

“这是其中一部分。”

我对上牧野的眼神，立刻正了正自己的心神，认真听讲。

“livehouse的收入来源主要有会员、乐队合作、门票、酒水、店内广告和其他联动赞助，其中会员是Livehouse最重要也是最稳定的收入来源。”

牧野：“以前的livehouse没有会员制度，营收艰难，整体朝不保夕，这个行业是从出现会员制开始才有了相对固定的演出地点，让小乐队也有了发展的机会，稳固了整个行业的发展。”

我懂了，要发展就要有阵地，要阵地就要有人员，代入到行业里，就是乐队要发展就要有livehouse，要有livehouse就要有会员。

“那么， livehouse最核心的需求是什么？”

“乐队。”

这回我是答得上了。

“是的，乐队，而且是人气乐队的资源。小乐队的话要多少有多少，但人气乐队就是另一回事了。”

“livehouse要吸引会员，收会员费，就要给出相应的福利，提前预告、门票折扣、周边、专辑、签名、签售会、握手会、提前购票和福利性质的人气乐队演出，都是livehouse会提供给会员的服务，唯有人气乐队的演出这块能拉开差距，这几乎能奠定一个livehouse的收入下限。”

原来如此。

我是知道livehouse会定期请来人气乐队，以为只是炒场子的一种手段，可有可无，现在听来，重要性就截然不同了。

那么一说， livehouse培养驻场乐队也很容易理解了。

邀请人气乐队不是那么容易的事。要知道乐队在武道馆、体育场之类的地方演出跟在livehouse演出有无法填补的收入差距， livehouse想要邀请这些乐队过来，光是钱远远不够。

而比起花大力气去打动那些火起来的乐队，从小培养就另一码事了。

作为livehouse的工作人员，对乐队说一句话阅尽千帆不为过，找出其中的好苗子培养起来，不一定要大红大紫，有足够实力的乐队总能拉拢到一部分观众，还能配合livehouse填补档期，搞福利演出，对livehouse来说也够赚了。

万一其中谁爆红，那更是成百上千倍的回报，完全是惠而不费，稳赚不赔的投资。

“简单来说，livehouse对乐队所做的一切工作，最终的服务对象都是会员。”

如果这里是教室，牧野这个时候大概要敲黑板，提醒重点了。

“那么livehouse怎么判定自家会员到底喜欢哪支乐队呢？”

“额……看售票？”

“对，看售出率，看售票速度，看自家会员的订购比例，还有每场演出的调查问卷，以及年度排行。”

“用我们在京都的第一场live举例子，我们的票线上占比就有五成，全都是从东京追过来听现场的人，这就给了livehouse极大的信心。”牧野告诉我：“所以他们不用中村女士出力，就会积极推荐给自家会员。”

“据我所知，剩下的一半票里面，超过七成被livehouse的会员预定了，真正线下售票的比例非常低。”

怪不得我觉得底下的观众有很多熟面孔，原来是真的见过。

“所以不是我们演出效果好才促成加场的吗？”

“等第一场演出结束才加场就太迟了，时间就是金钱，是最重要的成本。”牧野笑得有点无奈：“怎么平时那么聪明，这个时候总是反应不过来呢？”

“哪有……”

好吧，我承认我在商业这块确实了解不多。