那张单子上密密麻麻列了好几十种货品，日化、针织、塑料、食品，五花八门。

他抬头打量着林究，这人看着不到二十，另一个吊着胳膊，开口就要拿这么多种货，不像批发，倒像是来踩点的。

他把单子放回柜台上，抬头问:“你们是开小卖部的？”

“不是。”

“那你们拿这么多品种，每样又不多，是要做什么？”

林究没直接回答，他偏了偏头，往门外看了一眼，忽然问了个不相干的问题：“陈老板，隔壁那几家，生意挺好的啊？”

陈老板脸色微微一变，“是挺好的，怎么？”

林究还是没回答，反而用肯定的语气问：“他们是一个老板吧？”

陈老板眉头皱了皱，“你怎么看出来的？”

“伙计穿的是一样的，招牌风格也是一样的。”林究收回视线，朝外面那辆正在卸货的三轮车努努嘴：“一辆车上的货往三家分……”

他顿了顿，“这一排门面，就你一家不是他们的，对吧？”

第109章 还有什么筹码

陈老板沉默了几秒，慢慢坐回椅子上。

他端起搪瓷缸子，喝了一口，茶叶梗子磕在牙齿上，被他吐回缸子里。

“……得罪人了。”他把缸子往柜台上一搁，声音不大，“之前跟他们拿货，压了一批过期的，我找上门理论，闹掰了。”

他破罐子破摔的说：“他们三家联起手来压价，半年了……”

他环视了下屋里堆满的货物，不晓得为什么这么轻易的，就在两个陌生人面前，把自己苦撑着的伤口揭开了。

可能是，一个人撑得太久了。

也可能是，这个小伙子虽然一针见血的指出了问题，但他并没有在他身上感受到恶意。

他没再继续往下说。

林究也不需要他往下说。

撑了半年，门口冷清成这样，还能撑多久，彼此心里都有数。

“陈老板，”林究把那张单子往他面前推了推，单子上的字迹密密麻麻，有些地方写了又划掉。

看得出是费了些功夫整理出来的。

“我是从为乐县来的。”林究自报了来路，“我们那边山多路远，县城没有成熟的批发市场，小摊小贩拿货都是去市里，货不全，价格还贵，底下乡镇赶集的，想买便宜货，买不到。”

他手指在柜台上轻轻磕了磕，指着那张单子，“不知道陈老板有没有兴趣合作一下？”

陈老板瞥了眼单子，手扶着瓷缸把手，问：“怎么合作？”

“我在县里认识人，能把所有的小摊贩都集中起来，在我这儿拿货，陈老板懂这是什么意思吧？”

陈老板拇指下意识的摩挲着瓷缸，点点头。

林究继续说：“我不仅有县里的市场，还有乡镇，甚至是偏远的村里，现在国家正在搞发展，越往后人就越有钱，有钱了，自然对这些生活必须品的需求就会高起来。”

“你可以想象一下这是个多大的市场，当然……”

他顿了顿，“县城的小商贩们不可能来省城拿货，不现实，我把他们都聚起来，就不是散客了，你说是不是？”

陈老板点点头，看着林究，示意他继续。

“所以，我需要省城这边有一个供货商，货要全，价要低，愿意跟我一起做，那些大的档口老板，可能看不上我们县城这点体量，但是陈老板你，可能正好要这么个机会也说不定呢？”

他说完，意有所指的看向外面。

外面的三轮车货已经快下完了，一个穿着白衬衣的人站在车上指挥人往下搬东西。

他们能清晰的听到他的声音：“……慢点，慢点，对，小心，里头都是玻璃的……”

陈老板也看着外面，好一会儿才收回视线，重新拿起那张单子，慢慢看了起来。

然后，他放下单子，问：“你拿什么保证量能聚起来？”

林究哼笑一声，指了指桌上的单子：“陈老板以为这是怎么来的？我自己写的？”

他从包里摸出那张跟客运公司的协议，“这是我跟客运公司的协议，如果我没有十足的把握，别人也不会跟我签合同，所以，这事儿我是必须要做成的。”

他收起协议，淡淡的说：“只是合作伙伴的选择问题。”

陈老板眉头已经皱成了一团，搪瓷茶缸早已被他放到了一边。

“我有很多次选择合作伙伴的机会。”林究看着他，轻声问：“但是陈老板，你还有多少机会？”

“你现在这档口，按我这两天观察到的走量，还能撑多久？再撑半年？一年？撑到最后呢？”

陈老板没有回答，放在柜台上的手紧握成拳。

“你说的这些，就算我信你。”他抬起头，“你应该还有话没说完，不然你也不会说这么大一堆，直接说吧，货款怎么结？”