吃过午饭，许安宁带着陈春桃和陈秋桃两姐妹出门，今天主要教她们怎么卖货，没有拿太多品，只带了女式牛仔裤和短袖。两人一人穿了一套，这叫打样。

姐妹两个漂亮，牛仔裤和短袖穿在她们身上很漂亮。许安宁要做批发生意，定的批发价不算高，一般按货品的拿货价和大小，每件加3元到15元不等，当然也有加的少的，袜子不可能这么加，也有加的多的，等进冬卖面包服肯定要多加，那东西拿货价贵。

今天卖的两样，短袖有几个样式，拿货价6到7元不等，她给的批发价都是12元，商场要卖30元左右，至于拿货的人要卖多少元，那就看个人的本事了。

牛仔裤的拿货价是23元，她给的批发价是36元，商场要卖100元上下，贵的衣服裤子卖出一件挣得也多。

许安宁今天的报价短袖20元，牛仔裤65元，一共带了20件短袖20条牛仔裤，大小两个码，这年代的人没有特别胖的，大致都差不多。

第307章 90年代老太太大杀四方十四

母女三人出了家门，一共40件衣服没有多沉，拎着就走。

许安宁：“春桃、秋桃，卖货的第一步最重要的是什么？”

陈春桃：“东西质量要好”

陈秋桃：“价格要实惠”

许安宁：“你们说的都对，但第一步最重要的是找个好地方，人流量要大，酒香也怕巷子深，没人知道，东西质量再好、价格再实惠也卖不出去。”

陈春桃和陈秋桃点头

陈春桃：“妈，那我们去文化广场那面，那面一到下班人很多。”

陈秋桃：“人民公园也可以，晚上有很多人溜达，白天也有一些人。”

许安宁：“你们选的这两个地方都很好，不过我今天想去商场附近的那条街卖。”

陈春桃和陈秋桃立刻明白了许安宁的意思，她们的东西在同样质量下比商场便宜，有优势。

“妈，我们这样抢商场的生意，会不会不太好？”

许安宁......

“商场卖的不光是衣服，还有服务，在里面可以试可以挑，品类也多，而我们小摊只能看不能当街试，品类也少，真正有钱的客户不会买我们的衣服，我们能争取的是又想买又舍不得大价的工薪阶层，而且卖东西切记脸皮薄，钱是抢着挣来的，若要顾忌这顾忌那，那这小摊也就不用摆了。”

陈春桃和陈秋桃点头

“妈，我们明白了。”

母女三人去了商场那条街，没把小摊摆在商场门口，那确实过分了，她们把小摊摆在距离商场300米的地方，还是挺远的，不过逛完商场会路过她们的小摊，既没有抢进商场的客户，还让出来的人能看到她们的小摊。

许安宁出来前准备了一块很大的纸壳子，拿出笔在上面写上短袖20元、牛仔裤65元，还在下面写了一行小字'拿货去白广路大东胡同许老太家，男装女装童装饰品都有，价格实惠质量好'，包着衣服裤子的大包袱展开，衣服裤子露出来。

本以为要等会才能有生意，毕竟是工作日还是上班时间，但正好有两个小姑娘从商场出来，路过看到陈春桃和陈秋桃两姐妹，漂亮的人总是能吸引其他人的注意，不管男女。

许安宁刚把地摊摆好，还没来得及展现她的叫卖和销售能力，两个姑娘一看纸壳子上的价格，立刻跑了过来，衣服穿在陈春桃和陈秋桃身上的效果太好了，再加上质量又好，还比商场便宜那么多，一人挑了一件短袖一条裤子，痛快的付了钱。

别说陈春桃和陈秋桃懵，就连许安宁都有些懵，这可不是5角钱一张的鸡蛋葱花饼，短袖加上牛仔裤85元，那可是85元，这么痛快就买了？

“妈，衣服这么好卖吗？”

许安宁......

“可能吧！”

第一单开张后，陆陆续续来了几波人，基本看过陈春桃和陈秋桃的上身效果，许安宁再简单介绍介绍，真心想买的讲价个一两元就都拿了。

卖着卖着，许安宁也想明白了，他们这个城市摆地摊的还不多，一般都是卖吃的，像她们这样卖衣服的还没出现，又比商场便宜那么多，不好卖就怪了。

不过这种情况只能是现在，等她们挣了钱肯定就有别人来卖了，想挣钱的人自然会找到进货渠道，不是去羊城拿货，就是去她那里拿货，像这么好卖的情况只能是初期。

不过这段时间够她们挣钱了，至于以后，她都去做批发生意了，卖的人越多越好，而陈春桃和陈秋桃自己能卖，还能拿推荐客户的提成钱，起点就比别人高，如果这还挣不到钱，只能说她们不是这块料。

工厂工人下班前，40件衣服裤子只剩10多件，商场关门后，这边没人了，母女三个转战文化广场，不是人民公园不好，而是文化广场距离家里近，10多件货卖完就回家了，跑太远合不上。