但苏州旗袍前期打开思路比较难，店门口贴了一张广告，上面写招募旗袍模特，免费发旗袍给他们穿，每天还另外要给一块钱，需要做的就是在上下班人流量比较多的厂、大学门口去走一走，当人形模特。

起初的几天，店面来的还是江浙一带来北京发展的人居多，最差的一天店里面一件都没卖出去。

“是这家吗？”

“是吧，那个姐姐说她身上的旗袍就是这家的。”

四个小姑娘清脆的声音在门口响起，他们的宣传有了效果。

“我们这里有经典的苏州旗袍，各位来看看。”林琴身上就是一件月白色旗袍，也可以说是现阶段的镇店之宝。

“你身上这件真好看。”

穿着旗袍的林琴一下子就把她们吸引住了，拿一下购买的欲望达到了顶峰。

一人定了一件自己喜欢的款式。

前前后后需要三天的时间，后面的几天陆续有十一二个女同志都前来购买旗袍。

“女同志，这是一块丝巾，回去帮忙宣传一下。”

就像谢兰所说，能穿旗袍上下班、上下学的人家庭收入都是中等及以上了，就是隐藏的宣传最佳人选。

那些绣着一朵莲花或者一朵白云的丝巾是后面谢兰想起向朱厂长增加的，这些东西都是手绣，但很简单，十几分钟就能出来一块，开业前期当做赠品再合适不过。

没出两天，就有人专门来买丝巾，“老板，我穿旗袍上班不合适，但我很喜欢你们店里面的丝巾，能单独买吗？”

来询问的人一下子给了林琴新思路，她回了学校，飞奔到谢兰寝室，“谢兰，谢兰，我们要不要专门定做一个玻璃展柜，进一些精致的丝巾，苏州当地的样式很多人都喜欢。”

“你这个主意真好！”谢兰马上反应过来，这也是一个商机。

她承包了这个任务，也不能前前后后都让林琴一个人忙来忙去的，玻璃展柜定做好的那天，朱厂长介绍的人也到了。

谢兰去接的，是一个四十多岁的女工，丈夫去年去世，又没有子女，在丝织厂触景伤情，就想离开换个地方。

可她十六岁进了丝织厂，只会绣活，上下班的某一次见着了贴在门口的帖子，心里才有了想法。

“妹子，我老朱的信誉你还信不过嘛？那林琴之前在厂里工作，你也见过的，再说人家是高学历的，在最好的大学读书，不用担心。”

她不知道是不是一个新的挑战，但她确实在苏州待不下去了，只要见着曾经她和丈夫一起生活的痕迹，内心就是收不住的伤感。

她这一生老实安分了一辈子，最后就勇敢一次，这一次的勇敢，就让她从苏州到了北京。

见着梳着马尾辫，干净漂亮的谢兰，她的心一下子放下来了。

“是周阿姐吧？”

那人很热情，还帮自己拿了一床棉被，叫了一辆三轮车。

一路来到一个四合院，“我在这租了两间房，按照之前说的，你的房费第一年都由我们负责，另一间是我在住。”

四合院四四方方，是这个胡同快到尽头的一家，现在不好租房子，找了好几天。

“阿姐，你看看需不需要添置什么？”

周阿姐简单看了几眼，有床和柜子，院子里还有接进来的水管，“很好，很好。”

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第20章 一个沉默的女人

手脚利索就开始收拾了，谢兰也在一边帮忙，“不用不用，你是老板，这点小活一会儿的事。”

谢兰没有老板的架子，但她确实插不进去手，也就回了自己屋子。

这个屋子她也布置好了，窗台摆了几个盆栽，她的书先摆在一个铁架子上，后续定做的书柜还在路上。

她大部分时间还是在学校，但是长假还有一些没课的几天，就来这边住。

一个寝室六个人一起住，彼此关系再好，要是长期影响到别人，自己都先过意不去了。

服装店叫有琴服装店，周阿姐的到来彻底减轻了林琴的负担。

一个周阿姐加上一个雇的小妹，等着生意渐渐稳定下来，他们只需要不定时去一趟店面，检查一下店铺。

这些都是后话了，周阿姐说着一口吴侬细语，好在说慢些店里的阿妹还是能够听懂。

店里的工装就是旗袍，外面有招牌模特宣传，进到店里面，见着她们穿的，更加吸引人，不会让慕名而来的人进到店里面立刻又退出去。

在有琴开了半个月后，陈艺又出现了，他课也多，谢兰回来又没有一个准确的时间，再次来到谢兰他双手递上一个厚厚的本子。

“这是我根据《一个沉默的女人》创作的剧本，请你抽一个时间看一下。”