往年咱们开头两天，经常是连个像样问询的都没有。你今天这灯光一打，至少来瞧的人多了不少，这就是进步。慢慢来，这个得慢慢磨。“

杨厂长也点头，瞧着情形比往年好了太多了，“是啊，小苏，你做得已经很好了。这布置，比咱们往年强多了。”年轻人可得好好鼓励。

广交会第二日照常开馆，和昨儿一样，他们展台吸引了不少人，但真正进来详谈的依旧寥寥无几。

苏清晚手中拿起一叠产品介绍书，“张工，我出去转转。”

“去吧，这儿有我呢。”张工以为苏清晚是想去逛逛，不在意的挥了挥手。

叫苏清晚来，其实真就是让她感受一下，增加见识，顺便作为翻译，毕竟她可会好几种外语。

苏清晚穿梭在不同的展区之间，她的目标明确，就是那些看起来像是工程师、技术员或者采购商的人，尤其是驻足在精密仪器等相关展区的外商。

在一众嘈杂的声音中，耳边传来清晰的英语对话，

“哇哦，这些规格看起来还不错，但对我们新的生产线来说还不够紧密······”

“我们可以找一家精度更高的供应商，可能是德国或者日本，但成本······”

苏清晚眼神骤然一亮，轻轻抿了一下嘴角，这两个就是潜在客户。

她没有丝毫犹豫，调整了一下呼吸，自己的朝着那两位正在交谈的外国人走去。

“不好意思，打扰一下，先生们。我无意中听到你们在讨论加工精度。恰好我们工厂专精于中高精度机床，或许能给你们带来些收获。”

两位外商显然有些意外，转头看向这个突然插话，英语流利的年轻女性。

其中那位技术主管模样的挑了挑眉，接过苏清晚递上来的产品介绍书，快速的扫了一眼关键数据。

“有点意思，但直面的参数和实际性能可能不同。”

“正因如此，我们在展位陈列了实物样品，要是方便，我现在就带您们过去看看。”苏清晚在一旁立马接过话，只要人带过去了，那就成功了一半。

或许是看着苏清晚是一个年轻的女性，又或者是苏清晚专业的态度不错，两位外商相互交换了一个眼神，点了点头。

“带路吧。”

张工远远的就看着苏清晚带着两位外国人，往自己展台这面过来，脸上带着喜色，赶紧迎了上去。

苏清晚立马把张工介绍给两位外商，把主场交由张工介绍。

冷光喜爱的机床实物，加上张工专业的讲解，显然比纸面上的资料更有说服力。苏清晚注意到，那位懂技术的人员显然对其中一台机床的导轨精度露出认可的表情。

有戏。

还真的是有戏，在经过一个多小时的深入沟通，对方显然是比较满意，并爽快的签下了一份小批量的采购合同。

金额不多，也就100来万吧！

100来万呀，他们往年哪儿会在第二天就能成就这个量。

杨厂长拿着签订好的合同，激动得想拍拍苏清晚的肩膀，但想想又忍住了，搓了搓手连声说着，“小苏，不错啊，没想到啊，咱们第二天就开单了。”

“你这方法不错，让销售科的同志都散出去，光在这儿站着不行。”

尝到了主动出击的甜头，整个机械厂的同志都有了干劲儿。这次不只苏清晚一人，销售科的同志也开始在偌大场馆里巡游。

语言的便利成为了苏清晚最强大的工具，也是对有利的杀手锏，并且她还熟悉机械厂的各种机械，比会场安排的翻译更加的专业。

在听到德语讨论机械机床加工时，她上前用德语搭讪，成功引回一组德语客商。

只要是她能听懂的，想要了解机械方面的客商，她有一个算一个的，全都带回到他们的展台。

凭借语言的优势，敏锐的观察力和不怯场的沟通，苏清晚捡回来的潜在客户越发多了起来。

在京城机械厂周围观看的外国客商也越发的多了起来，但这就苦了其他的机械厂了。

第153章

哈市机械厂的副厂长刘国华看着京市机械厂这面热闹得不行，自家厂的展台这面jins，不住的皱眉。

”老杨，你们这是有什么秘密武器啊，看在咱俩这么老的交情了，偷偷透露一下。“刘国华把杨建军拉着，小声的问着。

京市的机台他们都来看过，没有什么好特别的啊，为啥这些外国人都跟闻着味儿似的一窝蜂的认准他们家。

“呵，想知道啊。”杨建军挑了挑眉。

“说说呗。”凭啥你们能异军突起，他们好些机械厂都还没开单呢，就你显眼，刷刷的一会一个一会一个的。

“不告诉你，你都说了是秘密武器了，怎么能告诉你呢。”杨建军有些得意的说着。