“而且，我们甚至可以考虑捐赠部分电脑给贫困学校来提升企业学校。”

其他同事开始认真思考林观复提出来的方案可行性，傅辰沉吟片刻，想说什么但顾及丧德先生在场没有开口。

桑德先生就直接得多：“林，如果你来负责这个项目，有信心吗？”

本就是焦点的林观复更是感受到什么叫做万众瞩目。

她心里也明白，这是一个机会。

但其中的压力和风险同样巨大。

不过，她想要在最短的时间内在事业上立住脚，就需要这样利益和风险并存的机会。

“我有信心。”林观复没有说什么谦虚的话，起步阶段，能者居之，她的声音清晰又坚定，提出自己的要求，“但这个项目关系重大，我想要公司全力的信任和支持，特别是在定价和资源调配方面。”

总不能她那边要说服甲方，这边还得和公司扯皮。

丧德先生当即拍板决定：“可以。校校通的招标项目由你来负责，你在公司内部挑人，傅总监总体协调，各部门都会配合你。这个项目暂时列为第一优先级！”

第334章 九零出国留学崇洋媚外的孙女20

会议结束后，傅辰还专门和林观复谈了一会儿心，她只觉得肩膀上的担子沉甸甸的，但眼神坚定没有退缩，丝毫不耽误她出了门回到工位就开始组建新的项目组。

两天时间内，林观复就把技术、销售、售后、服务部门给拉齐全了，先让组员们收集校校通的详细信息。

这会儿的互联网还不发达，信息壁还很严重，信息收集也主要靠实地考察和人脉两个方面。

马安依旧跟着林观复来到了新项目组，他将组员们收集的信息汇总，直接汇报打听到的校校通的项目负责人，是教育局一位姓张的副局长。

“这位张副局长是基层一步步升上去的，实干派的优秀教师，做事认真严肃，不喜欢华而不实的东西，看效率和结果。”

“另外联想已经接触过张副局长了，开出的条件我们查不出来，但很优厚。”

林观复看着小组整合的报告，看了看这位张副局长的信息，压力如山般涌来。

她熬夜研究招标文件，写写画画很多次，然后向丧德先生和傅辰提出一个想法：“桑德先生，傅总监，我想要亲自去学校了解一下需求。”

她对这会儿的教育环境和资源，以及学校要求并不了解，觉得整日坐在办公室玩文字游戏写出来的优势并不能打动甲方。

桑德先生支持了她：“林这一点倒是没变，只有深入了解客户的需求，才能提供真正有价值的方案。”

当然免不了有人反对，觉得浪费时间，应该集中精力放在招标书上。

但他们的反对撼动不了林观复的坚持，也左右不了丧德先生的决定。

林观复将团队分组去了几个学校，以防万一，还特意将需要了解的内容列在了纸上。

林观复拿出环球公司实地调研的借口，许多学校都很欢迎他们的走访，毕竟林观复他们既不推销，又不打搅教学。

她走访了不同类型的学校，市重点、普通小学、郊区小学，至于农村乡镇的小学林观复就没那么天真地去走访了。

读书条件都没有的地方去考虑读书软件，有些何不食肉糜了。

实地调研的结果不出所料，哪怕是市重点中学的计算机教室也简陋得令人发指，仅有的电脑室里面电脑更是笨重老旧，打开每一台电脑前都需要祈祷运气，因为可能接连三次开的都是坏电脑机子。

老师们对计算机技术是一种既渴望又畏惧的矛盾心理，最迫切的也不是什么高配置，而是稳定的系统和服务。

一堂信息学生提出来最多的问题是“老师，电脑又坏了”。

陪同的信息科老师也隐晦地表达出他们的想法，不求多新多好，但求上课不要出岔子。

林观复让组员们整合实地考察的信息，询问起预约张副局长见面的事情。

马安俨然锻炼出来了：“张副局长那边说周六上午10点半他开完会有时间聊一聊，但下午他还有会要开。”

“足够了。”林观复不是要和他长篇大论，能打动人的就“稳定可靠+优质服务”，能有见面的机会就好。

到了见面的那天，林观复选了一身专业但又不失亲和力的衣服，张副局长的面相瞧着就很严肃。

林观复知道他不追求表面华而不实的东西，并没有一上来推销自家的电脑，反而分享了这些日子实地调查的见闻和思考。

张副局长从一开始就在认真听，并没有因为她的年轻而轻视，但随着交谈的深入，态度明显缓和了许多。