林观复看到一位著名品牌的带队人正在和教育局的一位科长交谈，显然已经打通不少的关系，她能明显感觉到不少人心情浮动了。

她偏过头轻声警告：“保持冷静！”

环球电脑跟过来的三个人忍不住齐齐深呼吸调整，看着前面稳坐的林观复，心里莫名有种踏实。

在正式开始前，林观复得到了一个不太妙的消息，有一家品牌把价格压得很低，几乎是成本价了。

这个消息显然也是故意放出来的。

林观复眉眼不动，没有因为这个报价而被打击到。

报价接近成本价也就意味着除了电脑本身，他们没有办法再提供任何东西。

而对于学校而言，价格是重要因素，但绝对不是决定性因素。

上午九点，招标会正式开始，林观复抽到的顺序是第五家，顺序没有什么好坏之说。

前面几家的讲标大同小异，林观复听得倒是认真，但能明显感觉到评委会的成员露出疲惫的神色，低头记录是有，但有兴趣主动提问的很少。

连为难的兴趣都没有，显然不尽人意。

之前的大品牌在环球电脑之前，上台的时候气氛都活起来了。

主讲人的口才确实很好，张副局长难得开口提问了，主讲人同样对答如流。

林观复都忍不住给人家打了个√。

她心里难免也沉重起来，对手的表现超出了她的预期。

终于，轮到了林观复主讲。

林观复起身稳步走向讲台，注意到张副局长看到她时微微点了点头。

她心里先明媚三分，这是个好兆头。

“各位评委上午好，我是环球电脑中国市场部的林观复。”林观复的声音清晰沉稳，没有任何紧张带来的颤音，在这群应标人里面面容和年纪都算得上眼前一亮，“今日，我想要分享我们公司对教育信息化的理解和承诺……”

林观复没有一上来就对产品进行推销，着入点让评委们都抬起了头，抓住了大家的注意力。

“……在拿到这个项目后，我们团队先后走访了十多所不同类型的学校，了解到学校的真正需求……稳定的设备，可靠的服务，实用的解决方案是切实使用电脑的学校师生关注的重点……我认为，作为使用者才有发言权……”

这番讲话显然触动了评委们，林观复余光扫过，竞争对手的黑脸和沉重就是她对她的赞赏。

林观复顺势展开了环球电脑对于教育优选的理念方案：“基于此，我们公司可以说是专门定制了一款产品。”

防尘机箱、系统还原功能、教育软件、技能培训、售后服务……每一个设计都对应了学校在使用过程中实际会面临的问题。

当然，价格就不具备优势了。

林观复也没想要走低价模式，鉴于提供的服务，环球公司的报价不可能和旁人打价格战。

有人皱眉提问：“林经理，你们的价格比竞争对手高很多，能解释一下吗？”

林观复瞟了一眼她前面的财务铭牌，从容应对：“当然。”

“因为环球电脑提供的并不只有电脑硬件设备，还有一整套的信息化服务。”

“我们针对有需要的教师设立免费的基础技术培训应对学校教学，有定期的回访机制确保设备长期稳定运行，同时有上门响应服务。”

“我相信这些都是电脑投入使用过程切实存在且需要的服务。”

接下来林观复又被“围攻”了，但她心情很好，有的问就有的谈，不说百分百成功，起码被纳入了考虑范围之内。

没瞧见前面几家主讲人脸色有多黑，那自然是因为他们知道已经出局了。

第336章 九零出国留学崇洋媚外的孙女22

讲标结束，会议室的气氛倒是热烈，但林观复看不出来评委们的真实想法，她和团队都已经尽了人事。

除了第一轮的公开竞讲外，还有第二轮的单独答疑环节。

各家公司被单独请进会议室详细聊，等林观复进去时，哪怕做足了准备，但面对一个接一个专业又犀利的问题，她也有些招架不住。

技术参数、服务细节、长期规划……问得格外仔细。

张副局长是最后问的：“林经理，我很欣赏你们公司的方案和诚意。但我有一个很大的顾虑。”

“环球电脑是一家外企，如何保证对中国教育事业的长期承诺？你们的总部在海外，战略调整不可控，教育系列产品更是今年才起步。”

这个问题直接指出来外资企业的软肋，林观复更需要认真回答。

她思考了片刻，郑重回答：“张局长，您的顾虑我能理解。就这个问题，我的承诺似乎没有办法起到任何效果，但就我个人而言，从海外留学归来选择了国内，就是因为坚信国内市场的潜力和未来。”