“低端市场？与其说市场低端，我觉得用差异化形容更合适。”林观复语气并不严厉，“我知道大家进来磐石都是怀揣着梦想，想要一鸣惊人做出一款市面顶尖的产品。但是这样的产品绝对不是一年，两年就能完成的，在发展以前我们需要解决活下去的问题。”

“县乡市场还是一片没有被攻占的蓝海，我们可以在那里积累资金、口碑还有经验，然后再反攻一二线城市。”

总得先赚到钱再投钱，磐石可以预估在未来五年都是一个只进不出的吞金兽，林观复有存款有底气有副业能撑下去，但其他人呢？

林观复说服了詹康宁和各部门，接下来就是工作的大调整，研发部门分了两个组，其他部门则是全力推进新战略——针对推出符合县乡市场的电脑。

第343章 九零出国留学崇洋媚外的孙女29

詹康宁真就从头到尾都看着林观复上任后的第一场会议，等到散会以后，俩人并肩离开，讨论得热火朝天的各负责人才发现刚刚把老板甩在一边了。

互相对视一眼，还是低下头整理资料，难得遇到这种困难和灵感迸发的时候，不趁着这会儿工作还等什么？

林观复和詹康宁回到他的办公室：“詹总还真是放心。”

詹康宁：“用人不疑。”

“而且，观复倒是给了我很大惊喜，一来就给我解决了大麻烦。”

詹康宁心里感慨，不愧是行家，一出手基本把未来几年方向规划都定下来了，而且听着还挺有盼头。

林观复没有自满：“只是说得好听而已，付诸行动还需要很多时间。”

无论是针对性产品的研发和生产，还是实际市场的推销，每一步都走得困难。

“詹总对于将来几年将目标市场放在县乡市场如何看？”林观复又不是要做架空老板的新官，更何况詹康宁看着并不蠢。

詹康宁接过她经过刚刚讨论而增加了许多意见的计划书，细细地看。

林观复自然地找了位置坐下来，顺手还喝了口水。

办公室里只能听见詹康宁翻页纸张的声音，等他看完了才说：“我没有道理反对。”

虽然计划书还有许多要填充的地方，但整体的框架已经列出来了。

詹康宁说：“观复的想法很好，研发是一个难点，推向市场是另一个难点，看来我们要各自负责一块了。”

林观复通晓市场，詹康宁是做技术的起家，两个人负责的部分刚刚好互补。

林观复心里长出一口气，面上气定神闲：“等计划书弄完再细致分工，我就要带着人出差了。詹总有什么推荐的人吗？”

她对市场部的人不熟悉，或者说詹康宁有没有想要特地培养的人，跟着林观复在外面走几个月现场学习，这都是机会。

詹康宁想了想：“有一个，市场部的张雯算是初期就跟着我们的，如果有培养的天赋，就辛苦观复了。其他的人你自己挑选吧。”

詹康宁的语气不强硬，林观复挑挑眉，心情算不错。

如果这会儿塞三五个心腹给她，林观复可是要“闹”了。

“可以。”一个人而已，林观复还是给老板面子的，剩下的就要靠接下来短时间的相处和感觉选择了。

真正把计划书确定下来是一个月以后了，张雯也被林观复从市场部提到身边快半个月了。

是个偏认真内敛的女孩，话不多。

但没有人说内敛的人就不适合开拓市场，毕竟又不是真的基础销售岗位，培养的话自然不可能把人家往基础销售岗培养。

“林总，詹总已经批下来出差的条文和经费。”

“研发部沟通顺利，已经移交给詹总。”

……

张雯正在和林观复汇报，林观复一边看桌上被整理过的文件，一边分心听她的汇报。

“明天给你批个假，后天准时出发。”

张雯愣了下，然后微微抿紧嘴唇：“谢谢林总。”

接下来的三个月林观复直接瘦了十斤。

零几年的出差简直是苦差事，哪怕是在交通更发达的以后连续的出差也让人难受，更何况是现在的零几年，林观复他们还专往县乡跑。

虽然不是什么找不到人烟的穷乡僻壤，但每次都是转好几辆车，林观复那点点晕车的毛病都被折腾得脱敏了。

林观复带着人选定了第一批市场目标，西南地区的县乡基本每个省都会挑三到五个出来市场调研，这里面家庭电脑的人数暂时有限但并不是没有，大多数都是老师和有钱人家庭。

其它的则是电脑卖场、维修店、网吧和学校，了解客户最真实的需求。

有一个县级市的小电脑店老板闲聊的时候抱怨说：“我们店里的电脑都是从省城批发来的，但老是出问题，电压不稳停电的时候多，导致很多主板都被烧了。维修还要寄回省城，耽误时间还得我们掏运费。”