他又分享了一个来自外企高管顾客的故事，但这次着重强调了“膳时记”如何根据其不同人群的反馈跟需求，持续进行调整，尽可能做到符合大众口味跟要求的产品。

真正做到了“动态服务”。

考察结束后，兰斯的神情比初见时又多了几分笑意。

“苏先生，这次考察让我们对‘膳时记’有了全新的认识。你们展现出的不仅是过硬的产品实力，更令人印象深刻的是那种以用户为中心、快速响应的迭代能力。请放心，我会将今天所见所闻整理成详细报告，如实向总部传达‘膳时记’的合作价值。”

安德鲁适时点头补充道：“兰斯说得没错。从产品细节到整体运营思路，这次考察确实收获颇丰。我们会确保总部充分了解项目的优势。”

苏浩泽面带微笑，从容回应：“兰斯先生、安德鲁先生，非常感谢二位对‘膳时记’的认可。您的肯定对我们团队是莫大的鼓励。”说着，他与身旁的赵明生交换了一个默契的眼神。

赵明生随即笑着地接话：“谢谢您和团队给予的高度评价。我们十分重视这次合作机会，也期待能够跟贵公司携手共进。”

“苏先生，像您这样年轻却具备如此清晰的战略眼光和执行力，实在难得。我真的非常看好‘膳时记’的未来，也衷心期待能与您合作。”

苏浩泽谦逊地微微颔首：“兰斯先生过奖了。团队的每一位成员都为项目倾注了心血。我们也相信，若有幸与贵公司合作，必将能携手创造更多价值。”

临别之际，双方在融洽的氛围中交换了联系方式。

一切暂告一段落。

接下来便是静心等待兰斯将考察报告呈给公司，等待最后的评估结果。

第429章 跨国合作开启！

PrimeGoods公司总部，项目评审会上，气氛严肃。

阳光透过巨大的落地窗，在光洁的会议桌面上投下明亮的光斑，却丝毫未减轻室内的凝重感。

长条桌旁坐着采购总监詹妮弗、市场部负责人、财务总监、以及几位资深产品经理。

兰斯站在大屏幕前，上面展示着精美的PPT和数据图表，但他的开场白却出人意料。

他没有急于罗列财务预测或市场分析，而是点开了一张照片。

那是“膳时记”周二中午，食客们排起长队的场景。

“各位，在讨论数字之前，我想请大家先看一张照片。”兰斯的声音沉稳而有力，“这是我们周二抵达后，在‘膳时记’门口拍到的。请注意，这并非周末，而是工作日的午间。这些人排队，不是为了奢侈品或热门景点，仅仅是为了一碗可能花费数十元的药膳。”

他特意放大了照片的局部，让在座的高管能清晰看到排队人群的多样性。

有穿着职业装的白领，有提着菜篮的老人，还有带着孩子的年轻父母。

他再次切换幻灯片，这次是店内家庭用餐的温馨画面，老人、孩子、父母围坐一桌。

“我们习惯于分析数据，但有时，最有力的论据就藏在最朴素的场景里。这种自发性的、跨代际的日常消费行为，背后是什么？”

兰斯顿了顿，目光扫过全场，“是极高的用户粘性，是深入人心的品牌信任，是‘药食同源’理念在现代社会产生的强大共鸣。这并非偶然的文化现象，而是基于实实在在的产品力和用户体验。”

话音刚落，市场部负责人莎拉便提出了疑问：“兰斯，图片很有冲击力。但东方药膳的概念对西方主流消费者来说仍然陌生甚至怪异。我们如何克服这种文化隔阂，让消费者接受‘在食物中加入药材’的想法？”

“很好的问题，莎拉。”兰斯从容不迫地切换PPT，展示出改良后的“参芪能量棒”和“安神糕”的特写，“关键在于‘转化’，而非‘灌输’。我们并不强调‘药’，而是突出‘功能性食品’的概念。比如这款能量棒，我们对外宣传会是‘天然草本能量补给’，口感酥脆，类似健康谷物棒。安神糕则会定位为‘助眠软糖’的天然替代品，强调其温和的果香和放松效果。我们要销售的不是‘药’，而是一种更天然、更有效的健康解决方案。”

他进一步展示了几款对标产品的包装设计草图，色调清新自然，文案突出“自然能量”、“舒缓放松”等国际通用的健康概念，几乎看不到传统中药的痕迹。

“视觉和沟通语言的本土化，是第一步，也是关键一步。”

这时，财务总监卡特推了推眼镜，关切地问道：“听起来不错。但这类小众产品的供应链和成本如何？尤其是依赖特定药材，能否保证稳定供应和可控的成本？”