他决定，就在今晚，趁热打铁，联系一下那位提出食在梅州方案的店长。

电话很快接通，传来一个略显紧张但口齿清晰的声音：“您好，苏总！我是梅州分店的店长，林晓峰。”

因为人员安排的变动，梅州以前的店长被调走，林晓峰是前三个月刚上任的新店长。

是一个比较有想法跟管理能力的年轻人。

“晓峰你好，没打扰你休息吧？”苏浩泽语气温和，“我刚从你们这边的山里回来，感触很多，想跟你聊聊你那个跟着节气吃梅州的方案。”

“不打扰不打扰！苏总您说！”林晓峰的声音立刻变得兴奋起来。

苏浩泽没有以老板的身份指点江山，而是把自己当做一个朋友的角度来分享：“晓峰，我今天去了一个果农老周家的三华李园，那李子很甜。

还去了一个刘阿婆的梅菜晒场，那梅菜确实很香。最绝的，是一个叫钟伯的老师傅做的古法盐焗鸡，我到现在都很难忘记那个味道……”

他简单描述着那些见闻跟味道，包括其中的人情故事，说到最后他对林晓峰提出了一个问题。

“你觉得梅州的苏氏小饭桌要保留快餐的特性，又要带有梅州的特色，选什么样的节气配合食材最合适？”

“……”

电话那头是短暂的沉默。

苏浩泽能听到对方手指无意识敲击桌面的轻响。

“听到您说的这个问题，我才发现……我之前提交的方案，可能钻进了一个大误区。”

他语气里带着一丝羞愧：“我光想着怎么把梅州最有特色、最地道的东西塞进菜单里，想着每个节气都要不一样，要足够梅州，却有点忽略了咱们苏氏小饭桌是快餐店。

快餐的核心是出餐快、选择明快、口味稳定、供应链相对简单。如果真按我最初想的那样，搞提前预约、限量供应、每节气都换复杂的新品，后厨压力和供应链复杂度会飙升，出餐速度肯定跟不上，成本也难控制，这……这就背离快餐的便利性了。”

“而且梅州本地本身就有很多地道的客家菜馆、特色小店。如果我们只想着在地道上跟它们硬拼，用快餐的形式去复刻慢工出细活的传统菜，可能既不讨好讲究的本地食客，又丢掉了我们方便快捷的优势。

二十四节气这个点子，如果只是生硬地套上本地食材，没有考虑到实际的运营和真正的顾客需求，那就真的只是个……噱头了。”

苏浩泽在电话这头，能清晰地感受到林晓峰是在认真的反思。

他没有出言打断，只是静静地听着。

“苏总，是我之前考虑不周，有点想当然了。这个方案，确实需要重新打磨，找到那个既能体现我们特色，又不脱离快餐本质的平衡点。”

“晓峰，别这么说。”苏浩泽的语气中带有一丝对林晓峰的肯定，“年轻人有想法、敢尝试，这是最大的优点。发现问题，正是优化的开始。咱们不着急，这个方向本身是很好的，很有潜力。

现在要做的，是如何把它变得更接地气，更可执行。比如，是不是可以简化呈现？每个节气，我们主打一两款最具代表性、也最适合快餐烹饪的核心食材或口味，而不是搞一整套复杂的节气宴。

再比如，是不是可以降低操作难度？用我们快餐常用的炖、焖、快炒、蒸菜等方式来演绎这些节气食材，而不是去挑战那些工艺复杂的传统大菜。还有，故事可以讲，但产品要扎实。我们要用味道和便捷留住顾客，再去增加温度和记忆点。”

“您说得对，苏总！”林晓峰的声音重新亮了起来，“不能贪多求全。得先抓住最核心、最容易让顾客感知到的点。比如您今天提到的三华李，它的酸甜口感和本地认知度就很高，也许我们可以设计一道夏至三华李酸甜小排饭这样的快餐单品。

既应季，操作也相对标准化。梅菜的咸香下饭特质，也完全可以做成梅菜肉饼饭这样的经典款常年供应，只是在特定节气重点宣传其本地渊源。这样一来，特色有了，操作和供应链的压力也小了很多。”

“对，就是这个思路！”苏浩泽鼓励道，“把大框架收一收，聚焦在几个最好落地的点子上。你先不用有压力，这几天我还在梅州，正好多走走看看，也多尝一尝。

或许我们还能发现更多像李子、梅菜这样，既本地、又适合快餐化呈现的好食材。我们随时沟通，一步步来，把这个想法真正落地，做成我们梅州店的独特竞争力，而不是负担。”

“明白了，苏总！谢谢您的指点，我这就重新梳理思路！”

林晓峰的语气充满了干劲。