他心里有数了。

对方是走低价走量的路子，用料做工都差一截，成本本就比他们低。

不过今天出现这个摊子质量不太好，明天就可能出现另一个质量好的摊子，看来得想办法找新的路子了。

不过艾草扇这东西没什么独门手艺，旁人看两眼就能学个七七八八。

今天能出个做工粗劣的低价摊，明天说不定就有手巧的苇匠跟上。

靠降价打价格战最是蠢笨，伤本还拉低口碑，绝非长久之计，得另辟路子才行。

“怎么样？”等江霁走回来，谢晤之立马低声问，眉头微蹙，“要不要也降点？”

“不降。”江霁摇了摇头，“降了，咱们这好料好工就白瞎了，反倒让人家觉得咱们的东西也只值七文。”

江棠仰着小脸，有点发愁地问：“哥哥，那他们卖得便宜，会不会没人买咱们的呀？”

“傻丫头。”江霁揉了揉她的发顶，“就像村口卖的窝头，粗面的两文一个，细面的四文一个，看着都是窝头，吃着能一样吗？愿意买粗面的，本来就不是奔着味道来的。”

三人拎着满满一筐艾草扇往镇东头走。

杂货铺开在街口最热闹的位置，李掌柜见他们来连忙迎出来，拿起扇子翻了翻，摸着密实的篾纹和浓郁的艾香，连声说好：“就知道你家做工靠得住，上次的前几天就卖完了，昨天都还有好几拨客人来问有没有驱蚊的扇子，我这正愁呢。”

双方点清数量，算好账目，四百八十文钱当场结清。

李掌柜还特意叮嘱：“下次多送些来，天再热些肯定更好卖，草帽凉席要是有富余，也可以一并放我这儿代卖。”

“好说，下次进山采了新艾，编好了就给您送来。”江霁收了钱，想了想还是开口提了句：

“李掌柜，有句话跟您说一声，今早集市西头出了家做同款艾草扇的，定价七文一把，不过走的低价走量的路子，您近期收货可以先稳着量，免得低价货分流散客，压了库存。”

李掌柜先是一愣，随即指着他笑了：“你这后生倒是实在，旁人遇上这事，巴不得我多收点，赶紧清完自己的货脱身，你倒好，还特意提醒我少收。”

江霁淡淡笑了笑：“长久做生意，讲究细水长流，您不压货，我们供货也稳，对两边都好。”

“说得在理。”李掌柜点点头，越发觉得这后生心思正、有章法，索性透了个路子给他。

“不过你也别愁销路，低价货抢的都是图便宜的散客，抢不走正经好货的生意，我有个熟人在城西锦绣阁当管事，那地方进出的都是大户人家的小姐，寻常粗苇扇入不了眼。”

“你要是能做些精致小团扇，往那儿送，价钱能翻好几番，也没人跟你打价格战。”

江霁心里微动。

这正好对上了他琢磨的高端款路子，他正愁找不到对口的渠道试水，没想到李掌柜主动递了台阶。

他当即拱手道了声谢：“多谢掌柜的牵线，我回去就试着做几款样品，做好了先给您拿过来过目。”

“客气什么，好货不愁卖。”李掌柜摆了摆手，又叮嘱了句下次多送些常规款，便转身招呼别的客人去了。

没了摆摊的差事，脚步顿时松快不少。

江棠攥着江霁的手蹦蹦跳跳，早把刚才看见低价摊子的那点愁绪忘得一干二净，满脑子都是软乎乎的花布子。

布庄里这会儿人不多，伙计见他们进来，立刻热情地迎上来引着看布架。

江霁先报了周槐和卫云桢的尺寸，又报了自己和谢晤之的，选了匹靛蓝色的粗布，耐脏耐磨，不管是下地劳作还是进山采药都合适。

挑完大人的布料，他低头揉了揉江棠的发顶：“去挑吧，看看喜欢哪个花色。”

江棠扒着布架看了半天，眼睛都看花了，觉得哪块花布都新鲜好看。

眼神在几块布料上挪来挪去，最后停在一匹浅绿底、缀着细碎小白花的细棉布上，抬头时眼睛亮晶晶的：“哥哥，就这个！像后山坡开的小碎野花。”

“那就扯这个。”

伙计应声好，扒着算盘珠子噼啪一打，“靛蓝粗布七文一尺，总共四百二十文；浅绿花细棉布十六文一尺，合计九十六文，两样加起来，统共五百一十六文，再加一百文手工费，收您定金付一半就行。”

江霁没急着掏钱，“我们头回上门就扯了这么多，往后换季做衣裳还得常来，便宜点，五百六十文。”

伙计脸上露出点为难，搓着手道：“客官您这一下去了五十多文，小的实在做不了主。”

“不行的话，我们再去别家看看。”江霁说着抬脚就要走。