“保姆素质参差不齐。”顾盼摇头，“同样的价格，我宁愿相信托管机构。因为机构有管理层，有内部监管，再设置好摄像头，比单个的保姆强的多。尤其是保姆作为个人，即使她敬业善良，也很可能请假、离职。作为工作党我理解她们，但作为需要工作的母亲，她们的不稳定性无疑会给我带来巨大的麻烦。”
“但是高收入群体还有个更好的选择。”室内不能抽烟，吴胜辉只好喝了口饮料，“如果托儿所收费很贵，那还不如妈妈辞职在家带孩子。说来我不懂，盼盼你马上要结婚了吧？干嘛还跑去晓意累死累活？”
“还没结婚不是。”顾盼随便找了个理由对付，她懒得跟传统的岭东人解释女儿当自强的问题。
李秋元慢条斯理的说：“现在的女人精的很，你让她辞职回家带孩子？想得美！再说了，既然不差钱，女主人干嘛那么累？把孩子托管出去，自己白天逛逛街美美容，晚上接孩子回来逗着玩玩，不舒服多了？成天弄的跟黄脸婆似的，张嘴就是带了一天孩子攒的怨气，别说她自己受不受的了，她老公先疯了。又不是出不起这个钱，何必呢？”
“那你的店得开在豪宅区。”吴胜辉耸耸肩，“还是觉得你的范围有点窄。考虑到人口基数，尽可能往中端靠拢吧。”
李秋元笑笑：“我们今天应该谈设计，聊太多经营上的话题，太浪费顾小姐的时间。”
“没关系，我特别关心托儿市场，那是我的刚需。”
吴胜辉没好气的说：“你的定位决定了设计的档次。”
李秋元叹了口气：“中端不是我不想做，是做不了。月嫂级别的人才，人家收入是8000到20000之间。幼儿园有幼教专业，能提供大量且稳定的毕业生。带小宝宝有专业吗？光人工和场地的支出，就不可能平价，因为平价了我得亏本。不然你以为大家傻？那么大个市场就我看的见？我能做的，只有把‘别让孩子输在起跑线’的套话包装的精美绝伦，来说服小富阶级的太太愿意把孩子交给我们。至于将来怎么降低成本扩充规模，不是我这个阶段该想的事。”
吴胜辉被噎住。
顾盼心念一动，试探着说：“带宝宝的人选，李总有没有考虑过护士？”
李秋元怔了怔。
“每年各地有无数中专卫校毕业的小护士很难找到满意的工作。她们有一定的医学常识、相对廉价，且作为托儿所可以借此宣传。新手父母带孩子很容易焦虑，让护士来带孩子，比较容易说服他们。”
“你怎么知道护士不好找工作？”
“因为好点的医院，护士的学历要求是大专。中专现在很尴尬。另外，基于职业培训和认知，护士应该比一般的专业能吃苦。当然，老练的月嫂可能省不了。新手护士打下手大概没问题。”顾盼笑了笑，“我没做过相关行业，随便提一嘴，见笑。”
李秋元低着头想了半天，才慢悠悠的说：“确实是个不错的思路。顾小姐很有想法！”
“我父母是小生意人，起早贪黑的顾不上家里。我一手带大了弟弟。”顾盼话锋一转，“所以我有信心做好婴幼儿活动场所的设计，李总相信我吗？”
“不知顾小姐的设计费怎么算？”
“不要钱。”
李秋元挑眉，世上不可能有免费的午餐，他耐心的切起了牛排，等着顾盼其它的条件。
谈生意不是谈恋爱，不合适卖关子。于是顾盼很快抛出了自己的想法：“相逢即是有缘，设计算我赠送，然后从家具到饰品，我提供一个完整的套餐，保证物美价廉，李总觉得如何？”
第96章 整合的平台构想
听到顾盼的提议， 吴胜辉就知道她get到关键点了。商业项目是设计行业的立足之本， 而想拿下商业项目，只会做设计是没用的， 谁家不养几个设计师？学会整合资源、发挥优势， 才叫上了牌桌。这也是吴胜辉愿意为顾盼跑前跑后的原因，他看中的不是顾盼， 而是顾盼身后包含刘思宽在内的庞大人脉网。不说真金白银， 光是小老板之间的信息交流，即可生出无数利益。
然而吴胜辉又死活想不通，顾盼不是挺精的么？怎么碰上白晓东， 她就傻缺了呢？
对于顾盼的话， 李秋元没有当即应下，而是谨慎的说：“能否先出个图给我看看？”
“没问题。”顾盼非常专业的问，“需要我把预算一起做好吗？不过木材价格有浮动， 预算不会特别准， 得以签约时的实际价格为准。”
“有预算当然最好。”李秋元喜欢这种明白的方式， 方便他货比三家。
顾盼接着问：“李总的瓷砖之类有谈妥吗？”
李秋元笑：“顾小姐，你这是逮着一只羊薅毛啊！”
“没有，只是出厂价肯定比建材市场转手几道的便宜。”顾盼无比诚恳， “我们家不做瓷砖，也得拐弯抹角的去打听。不过李总有需要的话，我肯定办的妥妥帖帖。”
“行吧，你不嫌麻烦，连带瓷砖那部分一齐做个预算给我。”顿了顿， 李秋元又补了一句，“你还有什么能打包的？一起做了吧！”
顾盼没听懂，疑惑的看向李秋元。
“我听老吴说，顾小姐设计经验相当丰富，并涉足过很多行业。”李秋元问，“那么，你有没有想过，为客户提供一站式服务呢？”
顾盼心念一动：“李总能细说说吗？”
李秋元把牛排的铁板推开，从包里拿出纸笔铺在桌上，边画边讲：“比如说我吧，想开个托儿所。当我打定主意，租好场地后，首先要面临的问题，你认为是什么？”
“装修。”顾盼回答，“准确说，是怎样装修。”
“对！”李秋元赞，“顾小姐很专业。可是，谁来告诉我‘怎样’的答案呢？”
顾盼怔了怔，装修设计的本质是提供解决方案，但这么回答，似乎又太浅。
李秋元双手搁在桌上，十指交叉，看着顾盼：“我最想要的，不是简单的装修效果图。我之前约了很多设计师，但没有任何一家的效果图让我满意。因为他们根本没有从整体上构思的意识。我门店的装修，一定是对我的生意有帮助的。首先要能吸引客人，其次要能方便员工。甚至于说，我在经营上没想到的地方，你能给我查漏补缺。比如说，刚刚你提的招聘护士做员工的点子就很好。至于装修本身，当你的思路清晰之后，以你们的专业水平，弄出个漂亮的空间，不过是水到渠成而已。你能明白我的意思吗？”
顾盼当即陷入了沉思。目前国内的设计师，的确不注重功能性。即使是最常接触的普通家居设计，也有无数客户被设计师埋进了沟里，更遑论有专业需求的用户了。偏偏李秋元的生意又不够专业。要知道各种实验室、调度中心、机房等，都有相应的工业设计。美观是他们的次要追求，功能才是首位的。可类似于李秋元这类，美观与功能各占一半，且都有一定要求的，卡在中间不上不下，很是尴尬。
然而，这又很难怪到设计师头上。国内尚且处在知识产权不受保护的状态，设计师首先收入偏低，多半是卖材料的添头。哪怕是打算开公司的顾盼，她面对李秋元的时候，依然是以设计免费做诱饵；其次，专利保护形同虚设。顾盼曾经花尽心思设计的梳妆台，爱家二话不说的抄走，她除了在晓意领的工资，一毛钱外快没有。两厢夹击下，设计师必然丧失研究的积极性。唯有爱家这样的行业巨头，才有底气和闲钱设置研发部门，养上一群设计师专职搞创新。
想到此处，顾盼隐隐抓住了些什么，却不太分明。但她知道，越尴尬的地方，往往越有价值。市场发展到今天，纯粹的蓝海早已不复存在。但凡门槛不高的行业，无不在惨烈厮杀。家居，恰恰是零门槛。所以，食之无味弃之可惜的鸡肋，实际上生机盎然。