旺夫小农女(465)

大概是觉得自己有点丢人，吴掌柜终于停了下来，“哎，没想到这东西味道这么好，许姑娘楼上请，咱们好好谈谈。”

“好啊。”许如玥点头。

他们走了之后几个厨子凑过来，尝了剩下的，“别说啊，这味道还真是不错。”

“嗯，我没吃过这种味道，酸酸辣辣的，还带着甜味儿，里头的香气……”

“有八角，丁香，花椒，辣椒，还有什么，你们尝出来了吗？”

几人都闭上眼睛仔细品尝，就是想尝出来里面有些什么东西，但是始终觉得不全。

“还真是不知道了，这小丫头到底什么来历？竟能加入我都不知道的香料。”

“是啊，这里头有几种味道还真是琢磨不出来，可是感觉又是关键的几样，真是想不透。”

几人尝来尝去的，竟然把剩下的都给吃完了。

“这下怎么办，都吃光了，我还没琢磨出来呢。”

一人笑笑，“哎，不管了，赶紧炒菜去，还有客人等着呢。”

二楼上，现在就该谈条件了。

许如玥倒是悠闲，看着吴掌柜着急的样子，她心里愈发有底气了。

“姑娘店里的小吃我已经尝过了，我很感兴趣，许姑娘说说吧，这是想跟我谈什么生意。”

许如玥一笑，“当然是为醉仙楼好的生意，我这小吃只要三文钱一碗，三文钱就能吃到这样的美味，掌柜的觉得划算吗？”

“这么便宜？”吴掌柜摇摇头，“真是可惜了。”

这样的东西，拿到醉仙楼来起码卖三十文一份，十倍的价钱没问题，谁知道这丫头三文钱就卖，毕竟是小姑娘啊，还是不会做生意。

许如玥一笑，“我这做的是寻常百姓的生意，不像醉仙楼，这儿的客人大多都是非富即贵的，不差钱，东西自然就能卖得贵，我那小店面要是贵了，可就没人光顾了。”

“今日我来就是想问问掌柜的，想不想让醉仙楼也有这样的小吃卖，那价钱可就不止三文钱啊，三十文都不止，您说是不是？”

掌柜的摸了摸下巴，他当然是感兴趣的，特别是吃了之后，那味道他现在还在回味呢。

“你那小吃的确是挺好吃的，你也找上门了，我便给你买下来，二百两银子如何？”

许如玥挑挑眉，她料到了吴掌柜会这么说，这是一般人的正常反应，不过他出的这个价钱可是不低了，一般人给不出来，看来还真是诚意满满啊。

“掌柜的误会了，我这小吃的配方是不卖的，我好不容易琢磨出来这些配方，就指望着赚钱呢，怎么能轻易卖了呢？我可不傻。”

吴掌柜被她直白的话弄得有些尴尬，笑了笑，“那你今日来是想做什么？许姑娘，我可没闲工夫陪你玩儿啊。”

许如玥一笑，“哪能是玩儿呢，我这配方不卖，但是却可以借，吴掌柜想不想借来用用？”

“借？”吴掌柜不明白了，以前也有人来卖配方，有时候遇上好的也会买，但是这说借的他还是第一次遇上。

第716章 这是我最大的让步

“许姑娘说明白些，到底是什么意思？我怎么听不明白啊。”

许如玥便直说了，“我这配方不可能卖，掌柜的是个聪明人，知道醉仙楼要是卖了这些小吃，肯定能大赚一笔的，知道了配方，不就可以做小吃了？我不卖，却可以借，意思就是借给醉仙楼用，只要醉仙楼给我分红也就可以了。”

吴掌柜一笑，“你把配方都说了，这和卖给我又有什么区别，难不成这东西还有还的？”

许如玥道，“我既然来了醉仙楼，那就是早就打听过，也做好了决定的，这配方不比银子，借了没法还，刚刚掌柜的也说了这一点，所以啊，这配方只能借一半，剩下的得抓在我手里才行。”

吴掌柜想了想便差不多明白了，关键的配方她不会说的。

“这倒是有点儿意思，许姑娘直说吧，这分红怎么拿，要是合理，我倒是可以应下来。”

许如玥笑了笑，直接说了，“我也不占吴掌柜的便宜，五五分，这是我最大的让步。”

“什么，你要分一半？”吴掌柜一拍桌子站起来，“小姑娘，你这可不像是个谈生意的态度啊，小小年纪，竟然如此张狂，实在是让人笑话。”

许如玥也站起来，“吴掌柜，我这三文钱一碗都还有赚头呢，要是在你这里卖，不得三十文钱起？你们这儿素菜都得四十文呢，三十文分一半儿，也是十五文，十五文一碗，你觉得没赚头？”

这么一算，就觉得她的要求其实不过分了，但是吴掌柜是个商人，这不是小事，绝不会就这么应了，肯定要给他时间考虑的。