旺夫小农女(851)

方念懵懂地摇摇头，“我也说不明白，好像是叫什么……香水，好像就是这个名字。”

旁边一位夫人道，“那个香水还在你家里吗？你去给我拿来好不好，我给你十两银子。”

另一人也说，“给我吧，我出二十两银子。”

方念狡黠一笑，“各位夫人不必着急，我爹说了，那东西做出来就是为了卖的，过些日子就能买到了。”

众人一听，眼睛都亮了起来，“卖？你爹是谁？在哪里可以买到？”

方念脑袋转了转，看向了方掌柜，然后开心地道，“呐，那个就是我爹了，这个香水过些日子要在国色天香卖的。”

听了这话，这下子还了得啊，顾客纷纷去向方掌柜打听。

方掌柜十分无奈，“小念啊，这话你怎么能随便说出来呢？”

一位夫人皱眉，“你这开店做买卖，还怕东西卖得好啊？知道的人多你这生意才好啊。”

方掌柜叹气，“哎，几位不知，这香水可是用花提取出来的，就那么一滴都不知道要多少鲜花，根本做不出来多少的，要是太多人知道了，到时候都想买，我卖给谁好呢？各位都是贵客，我可一个都不敢得罪啊。”

众人一听，心里有数了，这东西果然稀罕，要是开始卖了，一定得买一瓶回去的，以后身上香香的，到哪里都神气得很，老爷都能多注意到自己。

“方掌柜，我可是你这里的老主顾了，国色天香的这些个香囊丝帕的，我没少买啊，这东西我感兴趣，你可得给我留着。”李夫人趾高气扬地说道。

另一位张夫人不服气了，“谁买得少了啊？我也看上了这东西，我也要。”

方掌柜表现得十分为难，“几位夫人，小的实在是一个都得罪不起啊，这样吧，先到先得，到时候谁先过来谁就能买，怎么样？”

“那什么时候能买？”

方掌柜摇摇头，“这个说不准啊，各位要是不想错过，最近最好每日都来看看，说不定哪日就遇上了。”

就这么演了一场戏，让镇上那些个贵家夫人小姐们天天往国色天香跑，来了总要看看新东西吧，国色天香的绣品花样繁多，经常上新，这些个人是不缺那点儿钱的，所以又买了不少东西。

到了许如玥送香水来的这一日，方掌柜已经把人都给忽悠得差不多了。

“夫人，您就瞧着吧，今日生意铁定火爆，这五十瓶香水不出半个时辰就能卖光。”

许如玥挑挑眉，“方掌柜真有这个自信？”

她当然知道香水不愁卖，但是新鲜事物总得给人接受的时间，而且价钱也不便宜，要是能卖那么快，也挺厉害的。

“八九不离十，夫人瞧好吧。”

大堂里最显眼的货架上摆了香水，方掌柜亲自在楼下招待，基本上来一个人就会买一瓶走，而且还是兴高采烈的。

“陈夫人，就只剩下这么多了，我可是特意给您留了一瓶呢。”方掌柜笑呵呵地道。

那陈夫人想着很快就没了，一激动，于是买了两瓶，方掌柜说过些日子还会继续上新，她还是没改变主意，就是要买。

第1234章 童试

不到半个时辰，五十瓶香水还真是销售一空，后来的夫人们没买到，还一个劲儿叹气。

得知过几天还会有，又重新燃起了希望。

一瓶香水卖五两银子，这对于老百姓来说，简直就是天价，但是对这些夫人们来说，五两银子和五钱银子，其实并没有什么差别。

那么一瓶能用好久了呢，五两银子一点都不贵。

许如玥做这么一瓶香水，成本就是花，酒，瓶子，还有人工和器材的投入，算下来一瓶顶天了也就一两银子的本钱。

这么一算，简直就是暴利，关键是人家还乐呵呵地接受了。

这就体现出精准定位客户群体的重要性来了，要是放在大街上卖，一瓶卖五钱银子估计都不好卖，毕竟一般的香粉什么的才几十文钱呢。

方掌柜笑着上来回话，“东家，您看着了吧？卖完了，供不应求，剩下的东家什么时候让人送过来呢？”

“不着急。”许如玥靠在明朗边上，笑了，“方掌柜的确能耐，但是这剩下的不能那么快送过来，想必方掌柜也明白这其中的道理。”

这时候是香水刚刚投放市场，总要赚足了顾客的期待才行，要是一百五十瓶直接都拿来，三两下就被买光了，香水的话题就会被淡忘得很快。

可要是三天两头送来十来瓶新货，那就会让人不停地期待着，宣传效果达到最佳。

方掌柜点点头，“小的明白。”

“这次方掌柜把事情办得很好，下个月开始，工钱再提一成，方掌柜可要好好干啊。”许如玥笑着说道。